涼茶始祖王老吉今夏最潮去火秘籍，到底是什么？
“怕上火，喝王老吉”至今仍是營銷界經典的廣告詞，這讓王老吉涼茶的市場定位——草本植物飲料及其“清熱解毒”的健康概念在全國范圍內都深入人心。好的產品會說話，也就是銷售的產品罐身本身就是傳播。因此，市場策略如此穩定的王老吉在今夏又掀起了一股年輕定制化“潮流”，助攻品牌滲透新生代人群。
塑造消費升級、體驗升級的理念
近年來消費主體的變化以及年輕消費群體的特殊性，飲料界的大亨都逐漸把戰略鎖定在“塑造個性”。從前，人們跟隨著大眾流行趨勢，而現在，個性與有趣是消費者關注的焦點之一，今夏，王老吉也首次推出“私人定制服務”——“定制罐”，給年輕群體送上一場消費和體驗升級的盛宴。
1) 專屬電商平臺參與定制——直接面對最終消費者
以往營銷界熟知的定制套路無疑就是品牌限定好幾個模版讓受眾去選擇，但是這次卻驚訝的發現王老吉直接顛覆了套路的禁錮，讓生產直接面對消費者，打造了一個線上定制的平臺，消費者可以直接在電商平臺購買產品，上傳定制的內容，即可獲得專屬的獨一無二定制涼茶罐。
2) 國內領先個性化定制技術
想顛覆過去的模式，必然要面臨巨大的挑戰，王老吉敢這樣做勢必也有背后的原因。同其他品牌定制產品只能選擇文字定制不同，經過深扒了解到王老吉推出的定制罐采用了國內領先的個性化定制技術，可以滿足快速的高色彩還原印刷的要求，直接解決了效率和成本上的問題，用戶可以自由上傳圖片或者文字進行產品個性化設計，給消費者一個真正意義上的個性化定制體驗。
多元化產品滿足年輕群體需求，提升產品附加值，突破年輕人的圈層文化
大家都知道現在的年輕人圈層文化明顯，他們愛張揚，并且只為自己的興趣買單，所以從策略上來說，王老吉開放性的定制平臺戰略一旦打開，它所提供的就不僅僅是一瓶定制的飲料，更是給予了年輕人把自己愛好與產品結合的權利，這樣一來擁有個人IP價值的涼茶罐增加了產品的附加值，還打通了年輕人多元化文化的特殊性，絕對是一手好牌。看來王老吉蓄勢待發，正在準備打造2018年的社交最新話題，定制2018年的最潮單品。
借勢今夏火熱IP，聯合個性定制罐，挖掘符合年輕群體的新型營銷方式
有了一手好牌就看要怎么打了，今年夏天王老吉找到了新的增長點，獨家冠名了暑期超級IP——優酷制作出品的大型劇情類音樂綜藝《這就是歌唱?對唱季》，雙維度地運用定制罐的理念結合內容營銷，打響對唱Slogan“不怕過火，燃情對唱”。王老吉是如何在節目中玩轉定制罐的呢？
1) 全程貫穿的定制罐墻
王老吉將會在節目中為每位選手制作“全球限量”的定制罐，并打造成“定制罐墻”，用來展示選手的形象和信息，這也是給晉級選手的照片墻福利。與普通照片墻不同的是，定制罐墻與節目內容深度結合并貫穿整個節目，包圍式的給觀眾傳遞了“不怕過火，燃唱對唱”的口號和自己的定制罐，可謂毫無違和感。
2) 傳遞勇氣與希望的對唱罐彩蛋
就連節目內的彩蛋也被王老吉承包了，助力選手不怕過火，燃唱對唱！
緊張、惶恐、迷茫的比賽歷程，選手們從專屬的王老吉“對唱罐”中汲取能量，傳遞勇氣、信念與希望，最后在主舞臺上加冕！
3) 綁定定制罐和選手本人——媽，我上王老吉了！
定制罐不僅出現在線上節目內容里，還出現在選手的家里、社交平臺上。通過個性化形象與標簽，結合符合王老吉的紅火送禮方式，來引起選手自發產生傳播內容，達到趣味營銷的目的，簡直是360度無死角傳播。
4) 節目外強強聯手阿里生態和代言人
除此之外，王老吉還將與阿里生態進行合作，借由品牌代言人周冬雨、劉昊然發起與消費者更加趣味的互動，以代言人為紐帶連接品牌與消費者，向年輕消費者傳遞品牌價值，直接拉近品牌與消費者的距離，賦能品牌年輕化。將明星粉絲轉換為品牌核心消費者，最終為王老吉帶動銷量的同時，成功開啟與新生代對話的新模式。
這樣一看，王老吉夏季去火秘籍果然很“去火”，但究竟是什么原因讓品牌做出如此大的營銷戰略改變呢？對此，我們采訪了Inspire蘊世的首席策略官宋曉峰。
他說：“通過對90后、95后的消費行為研究，我們發現現在的年輕人是非常有想法的一代，他們更傾向于展現自己，他們以共同的興趣聚集成一個個圈子，創造出屬于自己的話語體系、溝通方式，并且更愿意為自己的興趣買單，不輕易受其他意見領袖的影響。王老吉的“定制罐”正是屬于一個符合年輕人消費行為的戰略性營銷方法，不僅為年輕人提供了個性定制的平臺，還給每個年輕人展現自我的機會。通過在綜藝IP里提供這樣的個性平臺，吸引感興趣的年輕人參與，轉化了節目粉絲成為品牌粉絲，最終實現了節目效果和品牌傳播的雙贏。”
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