算了吧！國外早已開啟擺爛式營銷
擺爛式營銷，首選北歐人。
國內營銷卷王當?shù)溃惨虼舜呱艘慌善降南M者。
在地球另一端，挪威，有個低調的杯具牌子叫 Strahl，成立20多年了，官網長得也挺像北歐人的，直接簡單：https://www.strahlbeverageware.com/。
扒了下官網的數(shù)據(jù)，月訪問不到5k，挺低的。數(shù)據(jù)不多，只知道男性占比較多，約57%，25-34歲的中青年是主力（25%）。
但是就這么個平平無奇的品牌，愣是去年就做出了一個”擺爛式“視頻廣告。
先別急著看視頻，跟著我來推測下他家的brief：
Step1 ：賣點是？
來看一段摘自官網的描述：
“Strahl gives you the beauty and hand-feel of glass but is virtually unbreakable, making it the glassware choice of the world’s most prestigious hotels and resorts.”
大概率，廣告主的傳達信息是：摔不爛，不摔爛，爛不摔。一杯敬摔不爛，一杯敬摔得爛。
摔不爛！Timberland是踢不爛，她是摔不爛。
Step 2： 表現(xiàn)形式？
產品本身的賣點足夠獨特，且不是無中生有，生造的市場需求（并沒有內涵哪個品牌）。
那么，該用什么形式去表現(xiàn)呢？
視頻！時代所向。那內容呢？
第一反應肯定是實驗向。用實驗室內摔一百次，最后讓實驗員對著鏡頭舉杯微笑？
好像有點無聊。
第二反應是用戶向。收集一百個用戶點贊的評論然后拍小故事？
好像也有點平淡。
于是，甲方爸爸來了一番追問：
“有沒有可能告訴大家咱品牌偉大的初心呢？（消費者只需要擺爛，剩下的我們來care）
又有沒有可能把整個社區(qū)的文化都拍進去呢？（北歐地廣人稀，大家保持著友善又疏遠的社交距離）
有沒有可能讓其他競品抄襲不來我們的創(chuàng)意呢？”
這時，AE陷入了沉思，以及無限的刷小視頻的循環(huán)。
結果，還真讓他刷到了靈感。
視頻里：“小哥小心翼翼端出慢慢一盤啤酒，結果一杯接著一杯，全趴下了，只見小哥一甩，擺爛。”
AE一拍腦袋，“我也擺爛！”
于是……
Step 3：解決方案=擺爛campaign
來人，上視頻（如果視頻打不開可跳至文末復制視頻地址）：
絕了。
產品本身：別人家的玻璃杯都寫的是“Handle with care （小心玻璃，易碎）”，他們家寫的是“Handle with I don't care" (類似隨便摔）；
生產流程：別人家井井有序機器操作，他家人工擺爛、每日表演一個隨手扔生產線；
配送過程：別人家各種泡沫墊底小心翼翼，他家毫無保護包裝+扔式配送法+電梯夾夾樂；
使用體驗：別人家輕拿輕放走心營銷，他家擺爛式飲用+踢不爛式遞杯+走地板……
從頭到尾，講究一個擺爛。這味，地道。
Step 4： 復盤
這一套直接營銷組合拳打下來，大家都記住了“I can handle with I don't care"。
brief清晰，產品簡單，就是元素有點過多，所以需要一個主線穿插。
如果太正經的實驗式，很容易被抄襲。整個網站訪問最多的是年輕人，致郁的疫情和壓力面前，同一個世界同一種擺爛。
于是他們選擇了擺爛作為從頭到尾的穿插主線，但又因為他們產品能支撐這種態(tài)度，所以能立得住。
非常有勇氣，也很適合在短視頻平臺傳播。
只是有點隱隱憂心視頻的最終轉化成績。從網站2022年4月數(shù)據(jù)來看，5k不到的月訪問，屬于自然流量為主的程度，真的不高。如果說直接營銷的數(shù)據(jù)無法網上體現(xiàn)/北歐人喜歡線下購物，還是祝福他們，這么好玩的創(chuàng)意，希望不要被單純追求高轉化率的氛圍埋沒掉。最好的創(chuàng)意一定是平衡了商業(yè)和創(chuàng)意的。
——-附錄————
案例鏈接：https://www.adsoftheworld.com/media/direct/strahl_handle_with_i_dont_care
視頻地址：https://v.youku.com/v_show/id_XNTg2NzYwMjA4MA==.html
Credits：
Advertising Agency: Apriil, Norway
Global Chief Creative Officer: Doffen Trellevik
Concept: Cédric Luceau
Senior Copywriter: Erik G.Lys?
Senior Art Director: ?ystein Vik
Agency Account Director: Einar Rustad Nilssen
Agency Account Manager: Malin Skjelsnes
Agency Producer Sandra Valvik
Client Account Director: Ragnhild Byrkjeland
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