富華力鼎：抖音興趣電商打造品牌增長新路徑
當前，我國品牌市場已經進入一個新品牌呈指數型爆發式增長的階段，而像抖音電商這樣的頭部平臺，已然成為新品牌發展的主要陣地。數據顯示，目前抖音爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超過4倍。
從以往繁復的搜索比價再下單購物，到現在可以看著視頻和直播就把東西給買了，我們不得不承認，抖音的興趣電商生態模式在讓消費者得到更多的消費體驗樂趣的同時，也讓無數新品牌得到快速成長的機會。
什么是興趣電商?有人說：“消費者買東西，有三個最基本的決策要素：需求，觸點，信任，這三要素缺一不可。”而興趣電商則主要是通過優質的商品內容與海量興趣用戶連接，激發消費者未自察的需求，再根據用戶對所推商品內容的持續關注力，激發用戶的使用期待、創造出消費新動機，帶來增量交易，路徑為興趣>需求>購買。
那么為什么新品牌能在抖音興趣電商生態中得到發展?
首先，是基于抖音興趣電商模式本身所具備的獨特優勢。相較于抖音興趣電商，傳統電商的功能就相對單一且被動，很多時候消費者只有在需要購物、有購物需求的時候，才會打開它，但抖音興趣電商，可以依托抖音大數據算法實現精準匹配，深層次地分析和預測每個用戶的喜好和行為，從而滿足用戶的潛在購物需求，幫助用戶發現更多的潛在需求，讓新品牌更好地觸達用戶。從這一方面來說，抖音興趣電商無疑是新品牌想要出頭的最佳選擇。
其次，離不開興趣電商邏輯下的抖音平臺賦予的生態優勢。當前，新品牌的目標受眾以90后、00后的Z世代年輕消費者居多，這一類群體更傾向于“為興趣買單”，而在抖音興趣電商生態下，新品牌的產品營銷往往伴隨著全面有趣的營銷內容，成為Z世代群體喜聞樂見的場景，所以電商作者與用戶之間不僅是買賣與關注的關系，同時也具備了朋友陪伴的社交屬性，打破了以往品、效難以協同的現實壁壘，最終促成新品牌持續穩定且健康成長、而非僅停留在單一爆品曇花一現的盛況。
最后，是抖音平臺為新品牌發展制定的系列策略并為此做出的努力。現在，消費者已經從只接受品牌方信息的封閉個體，轉變為在接受品牌信息的同時也會主動搜索并分享信息的開放性用戶，從單純的“人找貨”路徑，向“先種草后消費”轉變，而“抖音電商新銳發布”不僅為消費者提供多樣化的品效資源，更是通過達人共創、挑戰賽等多元活動，貼合不同場景、不同人群需求打造定制花式種草內容，極大地強化用戶的認知度，為新品牌成長助攻，找到突圍之路。
“與平臺共創”，可以說已經成為新品牌追求成長空間的必經之路。新品牌要發展，必須時刻以消費者為主導，以商品為載體、提升購物體驗、提升生活的品質，而這同樣也是抖音興趣電商生態所追求的，好商匯作為抖音電商DP服務商，也將持續攜手抖音平臺，為新品牌和消費者提供雙贏的服務。
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