疫情捧火洗碗機，頂流品牌數哪家？
在疫情和居家的主旋律下，近年來洗碗機的市場規模增速可觀。在這條新黃金賽道上，新老品牌混戰的戰局如何？哪些品牌用了什么營銷手法更勝一籌？時趣洞察引擎深度洞察洗碗機行業格局及消費圈層，為品牌未來營銷策略提供參考。
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洗碗機備受消費者關注
多類型搶占藍海市場
洗碗機究竟有多火？2021全年洗碗機市場銷售額達到99.6億元，在疫情下同比2020年仍增長14.5%，市場發展前景良好。據時趣洞察引擎數據顯示，從家電全品類對比來看，空調、洗衣機、冰箱等普及度較高的大家電聲量居高，近兩年隨著人民生活品質追求的提升，大眾對洗碗機的關注度不斷攀升，聲量增速對比其它家電品類優勢明顯。
家電品牌的核心營銷手法主要包括三類：一是家電品牌借勢明星影響力，提高品牌知名度；二是利用家裝契機，智能家居，產品測評等形式進行產品種草；三是利用科普，線下采訪等形勢對消費者進行產品教育、了解市場痛點，提高轉化。品牌傳播節點主要圍繞春節、11.11大促、年中熱賣季等。
在洗碗機細分類型上，因適用不同家庭，不同面積、裝修類型的廚房的需求，市面上洗碗機類型多樣，目前市場主流的洗碗機類型以嵌入式為主，且有較高的增長空間，適用于獨居/兩人使用的臺式洗碗機增速高，因更符合中國人水槽洗碗的習慣，水槽式洗碗機同樣占有不錯的市場。
消費者買洗碗機最看重哪些？時趣洞察引擎數據顯示，功能、品牌、及價格/促銷是消費者購買洗碗機時主要考慮的因素。洗碗機清潔力、廚余自動處理及殺菌消毒功能受關注頗高，使用簡單，占用空間小等也受部分消費群體關注，8-13套洗碗機容量受大多數消費群體歡迎。
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洗碗機消費圈層多樣
以裝修、實用和初購為主
據時趣洞察引擎平臺數據顯示，洗碗機的消費者以中高線城市女性群體為主，核心群體包括裝修人群、實用主義者和初購人群。
在各平臺，女性用戶為洗碗機品類消費的中堅力量，用戶以90后、95、85后為主，中消費能力人群占比較高；地域分布方面，受眾人群在各級城市均有覆蓋，但主要活躍于北京、上海、廣州等一線及新一線城市。
購買新房、舊房改造等裝修人群在家裝契機下更有可能購入洗碗機，是洗碗機消費的主要圈層。追求實用主義的人群及初次嘗新體驗洗碗機的人群也是洗碗機的主要消費圈層。洗碗機在高線城市的租房群體中的滲透較低，而智能家居一類科技愛好者對洗碗機存在消費需求。
裝修人群作為購買洗碗機的大部隊，在選購洗碗機時偏好嵌入式及水槽式這類節省空間，美觀的類型，比較容易在社交媒體上被種草，也更愿選擇去線下體驗后購買。通常以家庭為單元或同居，看重洗碗機清潔力和能耗的同時關注產品容量和性價比，更加偏好西門子品牌。
而對于實用主義群體來說，TA們選購洗碗機時更加追求品質，做飯頻率較高，偏好水槽式及獨立式這類方便安裝、對現有廚房接納度高的類型。這類人群更容易被社媒種草，會主動搜索產品信息，注重洗碗機清潔力、容量、操作方便性及能耗等，偏好方太和西門子品牌。
初購/體驗人群對洗碗機這類普及率還比較低的新家電品類存在獵奇心理，同時對品類缺乏認知，偏好嵌入式和水槽式類型，社媒、朋友推薦等因素都會對該群體產生影響，與這類客戶的溝通應注重產品賣點教育。初購/體驗人群偏好方太和美的品牌。
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國產洗碗機品牌占主流
主打高端智能
在洗碗機品牌中，國產品牌方太、美的傳播熱度居高，老板品牌人氣熱度高，嵌入式為TOP品牌熱門洗碗機類型。
洗碗機行業品牌推廣傳播能力與人氣熱度呈現較為可觀的正比趨勢，品牌營銷推廣投入與產品熱度相關度高。老板品牌洗碗機擁有高人氣特征，其營銷手段值得品牌參考。而方太、美的及美的旗下高端AI科技子品牌COLMO都有較高傳播及人氣熱度。
洗碗機品類戰役以明星代言、新品上市、產品推廣及話題互動為主。
以洗碗機TOP1戰役為例，方太品牌攜手代言人周冬雨推出黑科技產品，發起#周冬雨的高能氣泡洗技術#戰役，戰役影響力指數達到987.4。話題經歷兩個傳播高峰，傳播主力為腰部KOL，官微為主要傳播者。
在洗碗機的整體營銷打法上，方太品牌的表現也是可圈可點。
方太通過家居/美食等垂類KOL進行測評、裝修指南等多形式種草；新品發布選擇明星代言人提高品牌調性及曝光量，聯合京東超品日打通新品銷售渠道，經話題抽獎活動擴大傳播；經央視背書定位品牌口碑國貨形象。
總結
后疫情時代下，居家懶人家電成為人們傾心的熱門產品，洗碗機作為新晉崛起的家電熱門品類，發展空間無限，在營銷上也可圈可點。時趣洞察引擎將持續以數據洞察新熱賽道品類及品牌營銷打法，為品牌提供參考。
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