云從謀攻AI：上策自救、中策自保、下策對戰
據IDC數據顯示，預計2022年全球人工智能收入將達到4328億美元，同比增長19.6%，包括軟件、硬件和服務方面。預計2023年將突破5000億美元大關。AI市場的潛力不斷釋放，對此虎視眈眈的不再只有AI四小龍（指云從、商湯、依圖、曠視），還有百度、阿里、騰訊、華為等各大企業。
目前這些互聯網巨頭們也在AI賽道上發力，盤算著彎道超車。面對“外來者”的挑戰，大部分AI“原住民”已進入籌謀抗敵狀態，緊趕慢趕地加固自家的防御墻。
作為四小龍中最晚成立的云從科技，一方面相比于互聯網企業來說沒有很成熟的運營經驗，一方面在業內對比商湯、依圖、曠視三家的技術，其所占的優勢還不足與它們拉大差距。因此，云從科技正在探索相對恰當的博弈方法，在加強對外競爭實力的同時穩住自己的發展根基。
（配圖來自Canva可畫）
上策：加速上市，謀劃自救
在2021年的AI產業上市浪潮中，似乎沒有誰能過得很平坦。
拿AI四小龍的IPO歷程來說。原本想要沖刺的“AI第一股”的依圖科技，在歷經兩次審議中止之后，最終主動撤回IPO申請；曠視折戟港股市場轉戰科創板，至今注冊申請仍處于中止狀態；“四小龍一哥”商湯科技的上市計劃也曾因美國制裁頻頻受阻；云從科技也是經歷過兩輪問詢，期間一度被中止上市。
盡管如此，AI企業對上市勢在必行的念頭也不曾消減半分。眾所周知，大部分AI企業除了難以扭轉的虧損問題外，還面臨著技術、產品商業化效果不佳的困境，造血能力低下，資金問題日漸突出，上市吸金無疑成為了能解此燃眉之急的最佳途徑。對此，云從科技亦是感同身受。
在云從科技最新招股書中可見，其近三年來的賬面數據并不樂觀。2019至2021年云從科技的總營收分別為8.07億元、7.54億元和10.7億元，同期凈利潤分別為-6.92億元、-8.43億元和-6.64億元。三年虧損20億元，云從科技的盈利能力明顯不足，一旦資本喪失耐心，云從科技或會迎來潰敗。
毫無疑問，云從科技的當務之急還是上市輸血續命。一來證明自己的長線價值，增強資本對企業的好感度，助力企業更快鍍金；二來緩解資金壓力，保持高強度研發投入，加大自身護城河。
隨著同行的商湯科技去年成功赴港上市，身價大漲之后，資本對于AI企業踏上資本市場的征途也充滿了期待。可喜的是，2022年4月6日，云從科技獲證監會批復同意其在科創板上市的注冊申請，這意味著云從距離真正上市僅有一步之遙。
不過從實際情況考慮，云從科技還未形成碾壓其他實力對手的優勢，競爭底氣尚且不足，所以即便是上市成功，也不能保證云從科技的未來能夠順風順水。
中策：構筑壁壘，力求自保
現今，各路AI玩家貼身肉搏，不斷加緊研發，行業內卷嚴重。因此，云從科技也有意識地構筑自己的競爭壁壘。
首先，在技術層面。目前，AI四小龍在技術上都有各自相對擅長的領域。曠視科技專注打造智能物聯網系統，商湯科技自主研發并建立深度學習平臺和超算中心，依圖科技大力加碼芯片技術與算法技術，云從科技則在人機協同操作系統上發力。
四小龍雖然各自技術迥異，但實際上搶占的是同一批客戶，所以云從科技更加迫切于從中脫穎而出。至于具體策略，云從還是著重于發揮企業優勢部分，圍繞感知、認知、決策的技術閉環不斷升級人機協同操作系統，針對效率提升和用戶體驗進行優化。
其次，在場景層面。具備強大的場景落地能力是AI企業重要的競爭優勢，也是形成商業壁壘的重要“必殺技”，就現在看來，云從科技在諸多行業場景的落地上已逐步壘起城墻。
截至 2021 年 12 月 31 日，云從科技在金融領域為工商銀行、農業銀行、交通銀行等100家機構提供產品和技術服務；在治理領域，其服務已滲透至全國30個學校、景區等多類型場景；在出行領域，其解決方案覆蓋大興國際機場、上海浦東機場等多個國內樞紐機場；在商業領域，其產品和服務已輻射到購物中心、品牌門店等眾多應用場景。
最后，在生態層面。云從通過生態合作的方式將產品和服務覆蓋更廣泛的客戶群體，積極與軟件開發商、硬件開發商、渠道供應商等生態伙伴合作，并提供 AI 能力接入與技術支持服務。
另外值得關注的是，云從科技在技術升級、生態建設也做好了加大資金投入的規劃。據招股書顯示，云從科技擬融資37.5億元，除了補充流動資金6.96億元之外，計劃向人機協同操作系統升級項目投資8.1億元、向輕舟系統生態建設項目投資8.3億元、向人工智能解決方案綜合服務生態項目投資14.1億元。
可以預料到，云從科技上市之后，在資金方面的牽絆或會減少許多，云從在技術、場景、生態上更有大展拳腳的空間，或許對增強其在人工智能領域的話語權也能起到一定的促進作用。
下策：搶占商業化路徑，正面對戰
放眼整個國內市場，在AI賽道上玩家扎堆。前有垂類企業海康威視、寒武紀等聲名大噪的行業大佬，后有綜合性企業華為、阿里、騰訊、百度等一眾頭部廠商。隨著這些巨頭們在AI領域內的深入發展，商業版圖不斷拓寬，競爭者之間在軟件、硬件、服務等細分賽道上難免出現重疊。
比如在AI 平臺領域，除了云從科技發布的行業級人工智能產品和能力平臺“輕舟”之外，市場上與之功能應用和應用模式相似的平臺還有許多，像曠視AI大腦“Brain++”、曠視九霄 AIoT 智能物聯商業云平臺以及華為云應用平臺ROMA等。
最為關鍵的是，云從科技的商業化路徑主要是人工智能在安防、金融等視覺領域的應用，而現在海康威視、華為等企業都在紛紛涉足進入此路徑。位處同一條商業化路徑，云從與其他廠商展開正面對線不可避免。在競爭者技術水平或運營能力均等的條件下，爭奪先發優勢和穩定客戶資源的重要性不言而喻。
對于云從科技來說，有“國家隊”作背書，其在與其他廠商對線時也絲毫不會怯場。一方面，各地政府、公安、銀行等職能機構和部門都是云從科技的穩定客戶。另一方面，云從比較容易承接到國家新基建大訂單。
總的來說，云從科技在商業化的落地上尚有明顯優勢。雖然其在AI行業內的深厚積累相比于曠視、商湯和海康威視等還略有所不足，但在有國家隊背景作為buff加成下，其或能加快商業化落地，實現后發先至。
云從AI長路漫漫
不得不說，云從搶跑曠視、依圖，成為AI四小龍中第二個登陸資本市場的企業，其確具有“黑馬”潛質。而在此之前，云從還需要一段時間歷經進化與蛻變。
正如云從科技創始人周曦所說：在最終達到人機協同之前，人工智能的發展，將經歷3次技術變革浪潮的疊加，實現數量級的生產效率與產品品質的提升。可以確定的是，目前的AI行業正處在變革階段，無論是市場風口還是玩家格局都可能存有很多的變量。
對于云從科技來說，上市還不是終點，云從科技還需要努力形成自身競爭優勢，具備持續造血能力，才能在變幻無常的市場中生存。
另外云從科技還面臨著內憂外患，內憂是以虧損為技術研發買單成為常態，依賴于政府客戶，回款周期慢，短時間內對于盈利問題力不從心；外患是玩家大量涌進，競爭不斷加劇的市場環境。總之，云從的AI之路走起來并不容易。
不過值得一提的是，云從科技在加強競爭壁壘上有自己的對策，商業化實現上也有自己獨有優勢，其與其他玩家對壘贏面也不小，未來發展前景仍舊明朗可觀。而且在行業集體虧損難改的情況下，云從堅定給出2025年實現盈利的預測，可見云從對自己日后取得平穩發展也充滿了信心。
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