數(shù)據(jù)洞察疫情「消費(fèi)新需求」和「增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)」
面對(duì)輪番疫情，一味縮緊營(yíng)銷(xiāo)投入？別忽視疫情背后的品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。時(shí)趣洞察引擎用數(shù)據(jù)洞察給營(yíng)銷(xiāo)更確定的答案，以疫情期間消費(fèi)者的需求、行為和預(yù)期變化，結(jié)合各行業(yè)趨勢(shì)分析，輔助品牌科學(xué)贏戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。
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消費(fèi)者「功能」和「情感」需求
8大關(guān)鍵詞
據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)，我們基于疫情期間消費(fèi)者洞察，總結(jié)發(fā)現(xiàn)了定義消費(fèi)者價(jià)值的8大關(guān)鍵詞，分別是功能價(jià)值：健康化、智能化、便捷化、線上化，情感價(jià)值：安全感、釋放感、治愈感、精致感。品牌可在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)中融入這些價(jià)值元素，以迎合消費(fèi)者期望的轉(zhuǎn)變。
疫情期間，消費(fèi)者的行為和購(gòu)物需求有哪些變化？數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)、追劇等娛樂(lè)活動(dòng)、搶購(gòu)物資較多地出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活中，防疫消毒、速食以及小家電等品類(lèi)備受關(guān)注。
從功能價(jià)值來(lái)看，疫情催生了健康化的生活習(xí)慣，智能便捷化產(chǎn)品讓消費(fèi)者輕松享受宅家生活，線上服務(wù)受到歡迎。品牌可在營(yíng)銷(xiāo)中融入這些新的消費(fèi)者觀念，或跟相關(guān)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
從情感價(jià)值來(lái)看，疫情下消費(fèi)者安全感訴求激增，向往旅游，部分消費(fèi)者尋求治愈系、精致感生活，以擺脫負(fù)面情緒。
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大盤(pán)掃描
行業(yè)冷熱趨勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)
1. 行業(yè)內(nèi)容大盤(pán)趨勢(shì)
疫情期間，各行業(yè)內(nèi)容總量同比上漲近三成，90多個(gè)行業(yè)內(nèi)容總量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20多個(gè)行業(yè)內(nèi)容總量有所減少。
2. 哪些行業(yè)火熱？增長(zhǎng)密碼是啥？
疫情期間，護(hù)膚彩妝、服飾行業(yè)保持高增量，家用電器、零食飲品、兒童用品、寵物用品等行業(yè)火熱，醫(yī)療藥品、糧油等生活必需品賽道也較受關(guān)注。
花西子、MLB、九陽(yáng)、LV、溜溜梅品牌分居其所屬行業(yè)賽道貢獻(xiàn)度榜首。護(hù)膚彩妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈些，眾多中小品牌瓜分市場(chǎng)；普通服飾、家用電器、奢侈品、零食行業(yè)集中度更高，TOP3品牌的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比將近50%
接下來(lái)我們來(lái)看熱門(mén)行業(yè)的熱門(mén)品牌，都有哪些值得參考的營(yíng)銷(xiāo)打法。
花西子官宣卸妝品線明星代言人劉詩(shī)詩(shī)提升品牌熱度，主打卸養(yǎng)平衡且發(fā)起多個(gè)戰(zhàn)役傳播。
MLB主要以明星同款穿搭吸引種草，同時(shí)通過(guò)明星身著品牌服飾拍攝時(shí)尚雜志，宣傳品牌時(shí)尚調(diào)性。
九陽(yáng)通過(guò)明星參演熱播劇建立與品牌聯(lián)結(jié)，食譜形式針對(duì)追劇、疫情、季節(jié)美食等場(chǎng)景進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品宣推。
奢侈品牌LV將目光投入到線上，通過(guò)微博直播打造云秀場(chǎng)，并邀請(qǐng)人氣明星宣傳預(yù)熱。
溜溜梅春季新品上市，發(fā)起多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役推廣產(chǎn)品，同時(shí)借勢(shì)代言人熱度以周邊福利吸引購(gòu)買(mǎi)。
3. 哪些行業(yè)遇冷？品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)？
據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)、教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)容量下降趨勢(shì)明顯，口腔醫(yī)療、家紡、啤酒等行業(yè)壓力漸增。
據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，紅米手機(jī)、作業(yè)幫旗下碳氧教育及成人職業(yè)教育品牌等在行業(yè)承壓下均保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。
紅米手機(jī)新品上市，聯(lián)合國(guó)內(nèi)高校合作，同時(shí)借勢(shì)代言人熱度發(fā)起抽獎(jiǎng)吸引互動(dòng)。
碳氧教育主推碳氧全科智能掃題筆，發(fā)起“以筆易筆”活動(dòng)推廣產(chǎn)品，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注。
餓了么春分為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)明星熱度并發(fā)布創(chuàng)意視頻，同時(shí)特別推出春分紅包福利吸引用戶。
4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)“疫”，建立消費(fèi)者共鳴
疫情當(dāng)前，眾多品牌組織了相關(guān)話題戰(zhàn)役。網(wǎng)易旗下眾多品牌聯(lián)手送出各100萬(wàn)份【抗疫大禮包】，助力網(wǎng)民的學(xué)習(xí)和生活；安踏為吉林抗疫志愿者捐贈(zèng)價(jià)值千萬(wàn)元的御寒裝備；迪卡儂發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)提倡大家參與運(yùn)動(dòng)，健康防疫。
這些戰(zhàn)役雖然曝光度和戰(zhàn)役指數(shù)可能并不高，但有助于跟消費(fèi)者建立情感共鳴，對(duì)品牌美譽(yù)度有一定幫助，值得參考借鑒。
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用確定的答案給營(yíng)銷(xiāo)看得見(jiàn)的效果
疫情接連不斷、從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化內(nèi)卷、流量碎散……如今，品牌營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的「不確定」時(shí)代。如何降低營(yíng)銷(xiāo)投入風(fēng)險(xiǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的效率和效果？
作為助力品牌人科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策的智能數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，時(shí)趣洞察引擎通過(guò)品牌和戰(zhàn)役的指數(shù)評(píng)估體系、消費(fèi)者洞察、知識(shí)庫(kù)探索、創(chuàng)意情報(bào)局等功能，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)洞察、度量和優(yōu)化， 以市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)意策劃、效果復(fù)盤(pán)4大應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)品牌的正向增長(zhǎng)循環(huán)，為2萬(wàn)+品牌、200+品類(lèi)提供數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)指南。
目前，歐萊雅、完美日記、元?dú)馍帧⒚膳！⒔“住⒖煽诳蓸?lè)、百麗、衛(wèi)龍等2000多個(gè)品牌已注冊(cè)使用時(shí)趣洞察引擎，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察助力品牌增長(zhǎng)。
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