汽車營銷難？H5游戲有話說
汽車行業是我國國民經濟發展中非常重要的支柱產業之一，截止現在我國市場上大約有超過上百家的汽車品牌，并且近年來小米、華為、蘋果等互聯網企業也紛紛開始進軍汽車行業。但這并不意味著我國汽車市場仍有較大的發展前景，事實上由于我國的公共交通非常發達加上疫情和外部因素對經濟和油價的影響，我國目前汽車行業發展并不樂觀。
據統計在2020年我國110家汽車企業中前排名前15的品牌已經瓜分了70%的汽車市場，剩下的30%又被15-30名之前的企業占據多數，而最后那一批企業只能茍延殘喘，甚至部分企業已經名存實亡。其實早在18年我國汽車行業就開始了負增長，但面臨如此窘迫的市場環境每年仍有上百億的資金流入企業行業，大家都想在這有限的蛋糕上分一杯羹。
那么一般的汽車企業就活不下去了嗎？如果光看數據的話好像的確是這樣，小編甚至很難想像我國居然有這么多企業品牌，而且大部分品牌很多人可能都沒有聽說過。到頭來還是歸結為幾個字“品牌知名度不高”，現實就是如此，知名的品牌越來越好，不出名的品牌漸漸消失。那么，有沒有一種方式能夠提高汽車品牌知名度呢，增加汽車的銷量呢？其實H5游戲就是一個非常不錯的選擇。
長城汽車在我國汽車領域中一直處于中游偏下的位置，但是長城汽車的知名度卻要高于很多排在他前列的品牌。根據數據統計，即使是在汽車行業陷入困境的2020年，長城汽車的毛利潤率遠遠高于上汽、一汽這種一線品牌。這不光是因為長城汽車面向的普通大眾，價格實惠用戶消費的起，更是因為長城汽車在營銷方面有很多有效的投入，就比如說下面這個找不同玩法的H5游戲【橙紅大偵探，邀你來探案】，一經上線就收獲了不錯的粉絲數量。
該H5游戲背景是：市民H驚奇突然多日不回家，用戶搜集線索調查他不回家的原因。是為什么不回家呢？是被長城汽車吸引了嗎？進入游戲我們即可獲得答案。游戲共分為六關，用戶通過對比上下兩張圖找出途中的不同之處來獲取市民H的線索，每張圖中都有長城哈弗的身影，最后解密完成后，原來市民H開著剛買的長城汽車到處炫耀呢！用戶在通關后會根據通關時間來評分，生成評分海報，海報中有二維碼，邀請好友掃碼二者可以進行PK。在海報頁面長城汽車還為參與用戶組準備了抽獎環節，在該環節中先是通過大偵探的描述告訴我們長城哈弗SUV有什么優點，用戶在輸入手機號并填寫是否考慮哈弗SUV就可以抽獎了。
我們來具體看一下這個案例，其實可以發現該H5設計的非常巧妙，以故事的形式來串聯整個流程，用戶在體驗游戲的時候就是在看一個故事。游戲以找不同為主要玩法，每張圖中我們都可以看到長城汽車的影子，并且在兩張圖中必定有一處不同是在汽車身上面非常隱蔽，用戶想要在有限的時間內通關就必須仔細觀察圖片，也就少不了對汽車的觀察，感興趣的人自然就被汽車所吸引了。最后生成數據海報，吸引用戶PK，讓普通的找茬游戲增添了競技性和可玩性。
長城汽車推出的H5游戲是在營銷上的一種嘗試，其實早在2017年由于長城汽車試圖沖擊高端品牌的失敗和對營銷、研發的投入持續增加直接拖累了凈利潤率，導致長城汽車不得不從營銷成本入手，謀求一種新的低成本高效果的營銷方式，對比與高成本的電視廣告、地鐵站牌，H5游戲的營銷成本可以說是極低的，大家都在嘗試，幸好長城汽車在這一次選擇對了。
其實不只是長城汽車這種中低端品牌，像通用這種汽車巨頭早在H5誕生之初就發現了它的營銷價值，每年都會推出一些H5游戲來進行吸引新用戶，積少成多也是一種目光遠的營銷方式。不同于其他汽車在2020年的慘淡，通用汽車的營銷額不僅沒有下降反而增加了14個百分點。小編不由聯想到通用旗下的雪佛蘭在19年聯合國家寶藏推出的《千里江山圖》H5，已經發布就驚艷眾人，獲得了巨大的流量，那這二者有聯系嘛？在營銷領域一切以流量為主，H5的火爆增加了流量，流量又直接體現在營銷額上。
最有趣的是，通用汽車在2020年銷售額增長后又發布了一個《2020車聯數據報告》H5，很難不讓人相信，銷售額的增長與H5有直接聯系，接下來我們就一起看一下這個H5。
該H5采用情景動畫的模式，通過“凱迪拉克”、“別克”、“雪佛蘭”的三位車主的故事以此致敬每一位平凡而榮耀的車主。用戶可以自行選擇這三位車主的故事進行體驗，這三個故事都是一些日常的生活經歷，可能就發生了你或是周圍的某個人身上，非常能引起用戶的共鳴。在體驗完所有故事后會生成海報，在海報界面有通用汽車2020車聯數據報告。
上面小編總共介紹了兩個不同汽車品牌對H5游戲的運用，雖然二者在營銷策略、面向用戶群體、品牌知名度等方面都有很大的不同，但可以肯定的是，H5游戲營銷均讓兩個品牌提高了一定的知名度，并且經受住了近年來汽車行業的種種沖擊。不過要說這些企業目前的成就全靠H5，那明顯是夸大其詞，更多的原因還是在于對市場的精準把控，對營銷工具的深度發掘，以及長時間的H5營銷運用于推廣。
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