太卷了，房企都從甲方變乙方了……

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舉報 2022-04-26

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（文中素材來自網絡公開信息，侵刪，謝謝）

每日一梗

今天我被鄰居投訴擾民，因為我窮得響叮當。

2021年，房企不斷暴雷，市場一片低迷，大部分龍頭房企都面臨拿地停擺、債務暴雷、大規模裁員、股價閃崩…很多地方的中小房企，雖然擁有良好的土地資源，但是也面臨開發成本高、產品競爭力弱、知名度低、資金實力有限等問題，生存壓力也在不斷增大。
這樣的大環境下，一個新的業務逐漸成為熱門趨勢，成為了房企的一根救命稻草：房地產代建，即房企由開發商轉向服務商，由甲方轉向乙方。
簡單來說，就是一家普通地產商，把自己的地塊交給大牌房企來開發，打上這家大牌房企的旗號，這樣就可以賣得更貴、更快。雙方合作，以此達到1+1＞2的效果。
從2021年開始，就有部分代建從業人員表示：“新業務多到忙不過來了，我們部門不僅不裁員，還要大舉招兵買馬！”
房企從原來的甲方，為了生存都干著乙方的活了…今天貓妹妹帶大家來看一看，咱們能不能分一杯羹？

代建優勢

輕資產、周期短、盈利強

代建業務，一般會由擁有土地的委托方發起訴求，由擁有項目開發建設經驗的專業代建方承接，雙方通過平等協商建立合作關系，最終實現共同盈利的一種合作開發模式。

代建方通常是品牌房企，其在品牌、產品、成本、融資、管理、團隊等方面積累的成熟經驗，可為委托方提供項目定位、規劃設計、工程管理、成本管理、招投標管理、營銷管理、品牌管理、交付管理等開發全過程服務。

對于代建方來說，代建業務不需要注入巨額資金，只輸出服務與品牌，風險較低，與傳統房地產開發模式相比，是一種徹頭徹尾的輕資產模式。

一些品牌房企，通常是千億巨頭，融來的錢比較便宜，管理到位，開發周期短，集中采購優勢明顯，銷售速度快，整個項目的利潤更高、投資回收周期更短。

例如，“代建一哥”綠城管理的基礎管理服務費為項目銷售額的5%-8%，“代建二哥”中原建業的服務費為銷售額的3.5%-6%。

在輕資產模式之下，代建公司的杠桿與負債水平較低，利潤率更高。

代建勢頭猛

已超過30家房企開始布局

代建模式日益受到重視，主要原因在于地產行業的調整逐漸深入，土地成本高以及融資環境收緊，導致房企資金壓力上升。推進代建業務，可以應對激烈競爭，分散風險以及維持發展。

兩年前，不少房企已經開始試水代建市場。截至目前，發展代建業務的品牌房企已超過30家。這其中既有大型房企萬科、中海、保利、華潤、金地、世茂，也有中小型房企當代置業、朗詩、雅居樂、廣宇發展、天房集團等。

一位TOP3房企區域公司的財務人員表示，“正在積極學習代建知識”。在他看來，代建吃力不討好，自家公司原本不屑于去做，現在也放平心態，開始接觸代建業務了。

一家TOP20房企區域公司投拓崗人員表示，“我的工作職責從拍地也變成了談代建業務”。他所在的部門從十幾個人，被裁到只剩下他和部門領導，工作職責也由拍地變成賣項目，再變成談代建業務。現在，領導還想從外部招一個更為成熟的代建人才，帶來更多業績增量。

可以看出在新形勢下，房企由開發商轉向服務商已經成為一大趨勢。

央企國企成為拿地主力

暴雷房企也需代建

2021年，是實施集中供地改革的首年，從第二批集中供地開始，許多民營房企參拍意愿不強，央企、國企成為拿地主力，還有很多城市的地方城投兜底拿地。

這給代建公司帶來了極大的契機。因為很多央企、國企、城投公司，過去沒有那么大的實力，一下子吞進這么多土地，最終還是得找靠譜的代建方去操盤。

僅以恒大為例，2022年就要交樓7000萬平方米，總計60萬套。這些爆雷房企失去了工程、招投標等方面的能力，失去了品牌溢價，為了保交付，一般這些停工項目會有資產管理方進場重新盤活，聘請代建公司繼續項目管理，最終實現交樓。

-寫在最后-不過，也有業內人士指出，代建行業的門檻也較高，代建業務是否成功非常依賴房企本身的品牌溢價與操盤能力，這一要求就淘汰掉不少房企。
在服務政府這一塊，政府部門較為重視代建企業的資質、規模、過往操盤案例與流程規范，因此小型公司很難分到這塊蛋糕，還是需要大量的專業人才！
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