通過紅人尋找海外目標客群的你得知道這個真相！
隨著流量不再僅僅是數字，內容創作者開始參與流量變現，成為流量主。在海外，紅人營銷在企業營銷人員眼中愈發重要，eMarketing曾預測：到2023年，在美國，網紅營銷將是一個價值超50億美元的行業。在同一份報告里也可以看出，相比品牌發布的營銷內容，美國的線上消費者更愿意關注社交媒體紅人的內容輸出。
圖片來源：eMarketing New forecast:US influencer marketing is now a $3 billion-plus industry
在從采買數字投放廣告進行流量推廣，向與紅人進行合作伙伴營銷的營銷方式變革過程中，出海DTC品牌在運用海外紅人營銷進行品牌推廣或產品銷售時，更要深層次理解influencer對消費者的核心價值：與真實的人建立真實的信任關系。
消費者眼里的influencer，是更了解品牌和產品的消費者
社交媒體紅人合作伙伴(influencer)與品牌的關系在長期合作中變化，而消費者真正通過influencer認識品牌、建立品牌忠誠度的過程正是在這種變化中受影響，從接觸品牌信息轉變成為品牌追隨者。
消費者與品牌的關系可以分為以下四類：
觸達信息者：大部分消費者，不了解品牌甚至都不太了解產品，品牌故事沒有觸達他們。因此他們僅關注優惠和價格。他們被影響，但沒有主動影響力。
產品支持者：這部分消費者通過社交媒體紅人合作伙伴(influencer)、品牌官網、傳統聯盟客網站等多樣渠道了解到產品，對產品功能感興趣，滿意產品質量，但與品牌沒有建立聯系。他們被影響，愿意向周邊人推薦產品，有輕微影響力。
品牌接觸者：這類消費者對部分領域的產品和品牌有研究了解，對產品的成分構成、供應鏈等有基礎認知，對產品的功能效用有一定研究和理念，對感興趣的領域中的品牌歷史和品牌故事均有一定了解。
他們在消費者的朋友圈中是懂行的那部分人，對品牌而言是懂品牌的那部分人。他們影響其他消費者，有主動影響力，但對品牌沒有足夠的忠誠度。
品牌追隨者：這類消費者是品牌的核心消費人群，他們不僅僅是品牌接觸者，同時也對品牌有足夠的好感和忠誠度。也許品牌接觸者會介紹很多品牌，但品牌追隨者會尤為推薦他們追隨的品牌，并對該品牌的故事、產品如數家珍。他們不僅影響其他消費者，有主動影響力，還對品牌有十分的忠誠度，是品牌寶貴的財富。
社交媒體紅人合作伙伴(influencer)不僅是合作伙伴，也是消費者，在與有強大產品力的品牌合作過程中，隨著對品牌的了解也會經歷從觸達信息者、產品支持者到品牌接觸者、追隨者的過程。
品牌與觸達信息者、產品支持者的營銷是采買，與品牌接觸者、追隨者的營銷才是真正的紅人營銷。
品效合一，通過核心消費者影響其他消費者實現
品牌廣告主找到目標消費群體相關的海外紅人，在營銷項目的合作過程中，通過高效的溝通加深合作伙伴對品牌產品和故事的了解，從而與之合作產出優質的營銷內容，逐步將海外紅人優化為品牌接觸者、追隨者。
這個過程將僅通過紅人自身影響力傳播營銷信息，優化為紅人真實地進行商品的推介。
在品牌的產品力滿足條件的情況下，influencer對品牌的了解越多，合適的合作方式就更多，無論是文字、圖片、視頻都會給其他消費者帶來更多專業的感受和內容。
當influencer是產品支持者時，產出的內容更多是PGC(Professionally-generated Content)內容，如開箱視頻、測評內容等，其他消費者觸達的也是品牌的產品信息；
當influencer成為品牌接觸者、甚至追隨者時，結合合作伙伴自身內容創造的風格和習慣，產出的優質內容，更容易引導其他消費者產出UGC內容。
眾所周知，消費者對UGC(User-generated content)內容的信任度遠超OGC(Occupationally-generated Content)內容，此時營銷項目對品牌的影響力和效益提升被最大化。
品牌接觸者、追隨者將作為品牌的核心用戶，如滾雪球一般影響其他消費者。這樣的引流不僅能帶來品牌影響力的提升，還有業績增長、用戶活躍與留存優于其他渠道、銷售轉化高的營銷效果。
海外紅人營銷，讓信任在合作伙伴和消費者之間傳遞，讓品牌影響力產生滾雪球效應。
impact.com致力于搭建合作伙伴營銷生態圈，讓出海品牌與海外合作伙伴建立日益深入的伙伴關系，將這份信任傳遞給消費者，幫助品牌建立海外目標消費市場的品牌影響力，同時促進業績增長、搶占市場占有率。
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The end
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