活動停滯，為什么策劃人還這么忙？|干貨
（文中素材來自網絡公開信息，侵刪，謝謝）
每日一梗
吃完苦中苦，我終于成為了人下人。
疫情加重，線下活動停滯，但是品牌要曝光，活動需求不斷，所以很多甲方品牌選擇了營銷活動。
同時，消費者也不能出門，70%的時間都在互聯網上沖浪，來了解各類訊息，所以通過營銷活動，讓更多消費者關注品牌，從而實現品牌傳播或銷售等目的，越來越被甲方所重視。
隨著營銷活動的增多，逐漸讓市場上出現了“活多人少”的局面，雖然很多企業今年都出現了減員，但同時他們也在持續招聘營銷人員來擴大自己的線上市場。
平時線下活動策劃方案寫多了，那營銷策劃方案怎么寫？有哪些注意要點？貓妹妹帶你看一看！
營銷策劃的重要性
首先要知道營銷策劃的目的是什么？
營銷策劃指以產品或服務為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標，以互動營銷為重點的一系列策劃方案全面整合的營銷方案。
目的是以滿足消費者需求和欲望為核心。所以，在寫營銷方案時，一定要明確甲方的核心目的是什么，目的找對了，后續的解決方案才有意義，否則再好的創意都是空談。
全案營銷策劃核心關鍵點
關鍵點1：策劃主題
一旦營銷策劃目的確定，就需要圍繞目的，確定活動主題，活動主題定制原則：切合產品和服務以及時間空間來制定活動主題。
一個好的活動主題應該夠簡潔、相關性、趣味性、易傳播、易懂、易記，主題的命名方法通常有：諧音法、指代法、嫁接法。
諧音法：利用成語、俗語或者熱點詞的某一個或者幾個字的諧音，生成新的意義。
例如「新城勢」，城市的家裝新趨勢，XX裝飾鑄造新城勢，適合年初時做活動的主題。
指代法：用某一個具有表征意義的東西去指代你想表達的主題。
例如「尋找魯班」，魯班是中國匠心和工藝的大師，尋找魯班就是要找最好的項目經理、工人。
嫁接法：利用名言名著、知名歌曲、熱點影視劇進行嫁接。
例如「蘇州12時辰」、「蘇州美好奇妙夜」。
關鍵點2：市場調查與分析
策劃主題一旦確定，策劃者必須圍繞策劃主題進行全方位的市場調查和分析，為后面的策劃工作提供可靠的依據。
一個成功的策劃，縱然要有奇特的創意，但并不意味著策劃是天馬行空，絕不是策劃人脫離現實的推斷、假想，而是必須要在市場調查分析基礎上，創意才能被認同、并達到最佳效果。
一般市場調查分析包括：方案背景、競爭環境分析、目標群體分析、賣點分析、產品或服務的定價策略分析、優勢，劣勢、機會以及威脅分析。
關鍵點3：營銷策略（創意的產生）
創意是營銷策劃的靈魂，離開了創意，策劃就不再是策劃了，而只能算是計劃。創意能夠為策劃活動提供眾多新奇的點子、思路和構想，使策劃方案具有更多的活力，更加新穎、獨特。
常見的營銷策略主要圍繞4P原則：產品策略、促銷策略、價格策略、渠道/推廣策略。
前3個環節基本上品牌方內部會確定好，到營銷策劃這步驟，乙方工作重點是在最后一個【推廣策略】，運用什么樣的推廣策略，通過何種渠道將品牌推廣出去。
一般推廣策略分為三個階段：品牌預熱期、傳播高潮期、回溫傳播期。
品牌預熱期：一般主要目的是樹立品牌形象，一般會根據甲方的品牌文化，為甲方撰寫腳本，并制作宣傳片，通過一個宣傳片，全網投放，病毒式傳播，從而達到傳播的目的。
傳播渠道非常重要，常見的方式：門戶網站、新聞、social傳播、戶外LED、地鐵公交廣告等等。
參考案例：餓了么「春天在哪里」廣告片
餓了么用一首「春天在哪里」告訴你，春天在餓了么的春季新品里。廣告片以萌趣小動物形象配合春日兒歌展示品牌春季新品，活潑有趣而富有春日氣息。
參考案例：餓了么「春日公交站臺」
春日之際，餓了么在廈門環島路等多個地點設立了 4 個限定公交站裝置，公交站櫥窗內飾有“餓了么限定新品的藍寶箱”，櫥窗中還預置了人體感應識別花叢，為線下裝置帶來了可玩性與互動性。
傳播高潮期：一般是線上+線下雙管齊下，達到引爆的效果。根據活動的策劃的目的，推出系列活動。
參考案例：奧利奧玩轉國風「笑奧天下」
奧利奧攜手周杰倫，推出全新國風大片，采用奧利奧產品的代表色黑白作為整個MV的主色調，也是國風代表的水墨風格，盡顯飄渺大氣。
此外，再活動期間，奧利奧還在杭州鳳起路地鐵站策劃了一場「笑奧天下」藝術展，為來往游人帶來沉浸式國風體驗。
回溫傳播期：一般是線上活動，持續保溫，例如線上征集活動等等。
參考案例：喜茶×金山文檔
喜茶新品必喝榜搬到了金山文檔的在線文檔里，用戶可以在「十大必喝榜」為喜愛的飲品打 call、在「喜茶茶話會」分享與喜茶的小故事、在「茶茶像素畫」里繪畫。
創意落地離不開完美執行
再好的“劇本”都要通過“演員”的表演和各部門的配合才能體現出來，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，策劃方案的實施與控制是前期成果轉化的關鍵環節。
一般情況下，策劃人員在策劃方案的實施過程中主要起到組織、協調、溝通的作用，以保證策劃方案在實施中不打折扣，盡量保證100%還原活動效果。
這個時候執行表就非常重要，這22張表格，耗時12個月精心打磨，涉及1800+策劃知識點，4000+細節把控，50+策劃工具推薦，10套核心素材內容寫作，20個案例解析，8000+策劃人正在同步學習！你可不要掉隊哦~
表格包括（但不限于）1、項目籌備推進表：11大核心版塊，138個關鍵流，幫你有條不紊的推進所有工作的進度，無數細節都在計劃掌握內。2、設計物料表：遺漏設計物料，這樣的低級錯誤不要犯3、現場執行表：分工專人專崗，牢牢把握活動每一個細節4、活動危機表：活動危機處理，讓你的預案發揮重要作用5、費用分析表：活動成本分析，精準控制成本是專業的標志……
項目效果復盤
營銷策劃的效果評價是對策劃實施實際效果與預定目標的對比分析。這一步驟往往會被忽視，其實這項工作是非常有必要的，只有通過認真地分析和評價，才能總結經驗教訓，提高以后的策劃水平。
復盤常見的關鍵內容：
01 回顧目標
回顧目標復盤當時制定傳播目標。如提升新產品的影響力、增加的銷售額、多少人來參加展會，拉新來多少客戶，值得注意的是，要將目標數字化，目標越具體，效果更清晰。
02 敘述過程
敘述為達成目標，你做了哪些努力。比如通過這場動，你投放了哪些渠道、用了哪些推廣引流的方式、渠道總計達到了多少流量……敘述過程按照執行的過程進行即可。
03 評估結果
評估每一個過程的結果，是否完成目標，具體分析新客戶的質量。比如是否完成之前的目標、新用戶有沒有下單等。
04 分析原因
分析結果與預期之間的矛盾，比如想獲得10個新客戶，但是卻獲得7個客戶，分析為什么沒有拉來3個客戶的原因，是宣傳不到位，還是利益點不給力等。
05 推演規律
總結出現這種情況的規律，同時保證這個規律能夠時間具體執行實踐。
06 形成文檔
最終將規律總結成文檔，用文檔整理好，每天形成一個復盤記錄，執行具體工作。
寫在最后
身為策劃人，平時線下活動方案寫多了，這些營銷活動方案也得要會，畢竟現在甲方的需求也在增多變廣，咱也得跟上~
講了這么多干貨知識點，貓妹妹現在就再給你們帶來幾個有關營銷策劃/品牌傳播/活動執行相關的線上課程（還有好多限時免費的課程），上述說到的那些能力都可以學習到。
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