“凈水膜法師”安吉爾引爆618背后邏輯大揭秘
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代高速發(fā)展，電商大戰(zhàn)愈演愈烈，每年除了年底的電商大節(jié)日——雙11和雙12，“6.18電商日”也成為各大品牌爭奪紅利的節(jié)點，安吉爾作為凈水器專業(yè)品牌，渴望借6.18的節(jié)日氛圍提升品牌銷量和曝光率。
經(jīng)過悠派整合營銷中心項目組前期人群調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一方面國民普遍對自來水究竟有多臟并沒有強烈認(rèn)知，另一方面在購買凈水器的人群中“凈水效果”是其最關(guān)注的因素，因此本次推廣策略以安吉爾差異化的核心賣點“濾膜”作為傳播重點，從而觸動目標(biāo)消費人群；同時將自來水中的細(xì)菌打造成可視化的 “自來水魔怪”，以普及廣大受眾對“水健康”的認(rèn)識，從而帶動更大范圍的銷售。
本次傳播，通過形象有趣的海報、話題演繹，傳達(dá)安吉爾凈水機的凈水核心價值，輔以微博、微信、今日頭條等社交平臺傳播，實現(xiàn)了超過925萬次的的曝光、超過31.6萬的互動，引爆品牌聲量和銷量，重新喚起年輕人對健康飲水的關(guān)注。
鎖定80后/90后，建立起無障礙溝通方式
互聯(lián)網(wǎng)時代，得粉絲者得天下，那誰才是最可能購買安吉爾凈水器的人？我們了解到安杰爾的目前主要消費人群為80后，而90后消費新勢力正在崛起，安吉爾要想擴大市場必須取悅。而安吉爾凈水器對于離80后/90后來說相對疏遠(yuǎn)，形象也不夠清晰，如何才能拉近安吉爾與消費者的距離，是實現(xiàn)精準(zhǔn)有效傳播的核心。
提煉“膜法凈水”賣點，區(qū)隔市場的體驗價值
消費群體購買凈水器時，考慮最多的因素是：凈水效果和凈水過濾技術(shù)，而“濾膜”正是安吉爾凈水器的核心優(yōu)勢，但“濾膜”概念屬于專業(yè)詞匯，究竟有什么作用很難理解。我們將“濾膜”概念與人的習(xí)慣思考方式和接受度貫通，提出“膜法凈水”的概念，并以“膜法師”的身份傳播，更接地氣突顯產(chǎn)品凈水之徹底。
打造“膜法師”視覺形象，強化安吉爾品牌記憶
膜法師的設(shè)計：盾牌上加入“凈”字，直觀地突出品牌全年傳播主線“膜法凈水”的概念，促進(jìn)“膜法”概念的傳播;斗篷的顏色采用具有正義感的紅色；嘴巴采用簡單的線條，簡化面部元素，使面部更易形成符號化特征；卡通的頭身比，額頭一撮嬰兒胎發(fā)，凸顯膜法師可愛的特質(zhì)，讓人產(chǎn)生與“嬰兒”的掛靠聯(lián)想；在膜法師腰帶扣子上設(shè)計“A”字母，作為品牌元素在視覺中心出現(xiàn)，更有記憶點。
發(fā)布“你不知道的自來水”海報，以夸張表現(xiàn)激發(fā)消費者對健康飲水的關(guān)注
中國的凈水器普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，側(cè)面反映大眾對自來水是否健康的警惕程度弱，如何以更快的方式讓消費者感受健康飲水的重要性，是安吉爾實現(xiàn)品牌傳播必須解決的瓶頸。我們立足于品牌的賣點，聚焦自來水本身，將隱藏在其中的細(xì)菌具象化，用夸張、動漫化、富有視覺沖擊力的方式表現(xiàn)細(xì)菌隨著飲用水、生活用水進(jìn)入人體的畫面，形成“恐嚇”效果，喚起人們的水健康意識，巧妙融入品牌“以膜降魔”的功能屬性，解決消費者擔(dān)心的問題，實現(xiàn)銷量提升。
H5互動，強化認(rèn)知中實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化
為了更加形象表達(dá)當(dāng)下消費者面臨的飲用水問題，我們還設(shè)計出一系列《妖怪圖鑒》Gif漫畫海報和《以膜降魔》H5互動游戲，將自來水中的5大有害物質(zhì)卡通形象化，變成漫畫中的水魔怪角色，安吉爾則化身膜法師，用武器（盾牌）和不同的網(wǎng)絡(luò)熱度用語，消滅不同類型的水魔怪，凸顯“膜法師”的“超能力”，形象、好玩、互動性強，很多用戶紛紛轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，將健康飲水傳遞給親朋好友。
結(jié)語
好的廣告洞察，不能只是蜻蜓點水式的概念啟發(fā)，而是要真正做到鏈接品牌與消費群體。本次項目以目標(biāo)受眾喜歡的輕松有趣的方式與消費者建立互動，將“硬廣”、social結(jié)合起來，成功打造膜法凈水超級IP，虜獲大批用戶往各個電商平臺旗艦店集中引流，最終助力安吉爾品牌在618購物節(jié)實現(xiàn)銷量大捷！
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