順豐中秋節日營銷：畫個禮物送好友^_^
從端午節、七夕節、春節等傳統節日，到圣誕節、情人節、萬圣節等西方舶來品，再到618、雙11等“人造節日”，越來越多的節日伴隨著我們的生活，節日的濃烈亦帶動著消費的增長。為此，各大品牌都渴望在沒有硝煙的流量爭奪戰中脫穎而出，刺激消費者眼球，實現銷量和知名度的跨越。
中秋作為一個意味著“家庭團圓”的傳統中國節日，各大品牌往往也從其傳統內涵出發，挖掘營銷創意，這導致了中秋期間泛濫著大量以“團圓”、“家人”等為題材的溫情內容。為跳出中秋期間同質化的營銷環境，更有效地構建“中秋送禮用順豐”的認知，悠派振運避開“溫情”的同質化營銷大流，從“中秋送禮”挖掘營銷創意，基于年輕人偏好有創意的禮品這一洞察，通過趣味化的H5互動吸引受眾參與，同時整合微博和垂直網站渠道進行傳播，不斷強化“中秋送禮順豐寄”的形象記憶。在此次中秋節推廣中，順豐累計獲得了超過600萬的曝光，有效帶動中秋期間順豐物流業務增長！
古今人物融合，讓“中秋禮，順豐寄”主題落地
要想讓消費者更直觀地接收到順豐傳遞的“中秋禮順豐寄”的核心訴求，傳播的內容和表現形式必須有足夠的畫面感和聯想性。我們從消費者耳熟能詳的“李白低頭思故鄉、嫦娥奔月、四郎探母”歷史故事中汲取靈感，巧妙融合順豐傳遞的“中秋禮順豐寄”的傳播主題，激發消費者對“思念老友、傳遞愛意、表達孝心都要用順豐”的聯想，通過不同的消費場景讓“中秋禮，順豐寄”的品牌價值真正落地。
推出《畫個中秋禮物送好友》H5，助力實現拉新及轉化
在各大品牌紛紛走溫情路線開展中秋營銷大戰之際，悠派振運另辟曲徑，從中秋送禮挖掘新的創意點，從而助力順豐實現“商流（送禮的需求）帶動物流”的目標。由此，悠派振運整合營銷團隊為順豐打造《畫個中秋禮物送親友》H5游戲，將順豐的品牌信息通過禮品打包、禮品傳輸等場景植入到內容當中，并以有趣、幽默的內容吸引玩家參與及分享，繼而引發更大范圍的傳播。
用戶根據提示畫出想送的禮品，后臺用算法匹配相似度最高的“趣味禮物”海報，提升互動的驚喜和趣味性，隨后將“趣味禮物”分享給好友，顯示“順豐打包寄出”動畫，植入順豐品牌信息，完成后通過輸入手機號完成會員注冊，并領取順豐代金券，從而促進順豐中秋快遞業務的增長。用戶的好友收到分享的鏈接后可看到后臺匹配的“趣味禮物”，按照提示可刮出好友的手繪原圖，然后將好友禮物“等價換算”成相應的順豐代金券，以趣味的形式助力實現快遞業務增長。
結語
節日營銷的流量之戰從來都是劍拔弩張，品牌都在節日送禮的現象中出謀劃策，但是很少能夠進一步深入的挖掘消費者心理需求，而導致花了大量錢卻沒有提升銷量的境況，這次順豐避開“溫情”的營銷戰，選擇既符合順豐“商流帶動物流”戰略目標、同時符合年輕群體偏好的互動形式，以幽默、有趣的創意內容和形式建立互動，強化了“中秋送禮，順豐寄”的形象認知，在活躍老會員的同時吸引了更多用戶加入順豐家族。
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