德國(guó)唯寶官宣白宇：有效代言被他們「盤」明白了
飯圈發(fā)展到今天，代言人所裹挾的廣泛流量已成為某種致富密碼，“代言”從營(yíng)銷案例中輕描淡寫的某一頁，到濃墨重彩的某一章，見證了品牌與明星捆綁關(guān)系的形成，一榮俱榮一損俱損。對(duì)艾迪霍克來說，為德國(guó)唯寶官宣代言人，就是一次賭上名譽(yù)的革新。
創(chuàng)立于1748年的德國(guó)唯寶Villeroy & Boch來自德國(guó)的梅特拉赫，全球領(lǐng)先的高端陶瓷制造商，不僅提供高端衛(wèi)浴、康體設(shè)備、餐具瓷器，還有高端優(yōu)雅的櫥柜及家具。
想將代言人效應(yīng)最大化，確保流量的可持續(xù)性輸出，就要找到品牌與明星之間的共通點(diǎn)，構(gòu)筑粉絲—明星—品牌的情感鏈路。
內(nèi)在的質(zhì)感，外在的溫度
德國(guó)唯寶以“皇室御用”享譽(yù)全球，品質(zhì)瓷具和尊貴衛(wèi)浴是它至為深刻的兩個(gè)標(biāo)簽，它的受眾也被定位在高知中產(chǎn)、追求生活意趣的框架內(nèi)，由此映射到個(gè)體，代言人需具備高品質(zhì)、硬實(shí)力的特質(zhì)以及熱愛生活、隨手分享的習(xí)慣，把代言流于日常，驅(qū)動(dòng)粉絲效仿購買。
演員白宇，除了演技和流量之外，他在社交平臺(tái)有關(guān)餐盤、餐碗的分享超過60條，與唯寶的瓷器產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)、與品牌所推崇的生活方式不謀而合。明星社交資產(chǎn)和品牌商業(yè)價(jià)值的超高相容性，將白宇從流量的浪潮中順勢(shì)“推”向了唯寶。
白宇微博PO文
內(nèi)在與外在的契合奠定了白宇的代言人角色，然而五花八門的官宣大法往往事倍功半，唯寶需要的，是有品質(zhì)且有價(jià)值的“反向”營(yíng)銷——沒有套路，不虛張作勢(shì)，僅攫取品牌和代言人的相契性作為傳播重心。
有效代言的盤活方式
擁抱生活，無疑是白宇和品牌之間的靈魂共振，因此，我們決定從白宇的日常著手，結(jié)合唯寶不同產(chǎn)品及年度節(jié)點(diǎn)打造系列宣傳短片，做到簡(jiǎn)而精的有效宣傳。貫穿所有影片的核心Slogan“Love the moment愛上唯寶時(shí)刻”，也將使用唯寶產(chǎn)品與享受美好生活劃上了等號(hào)，在代言人特質(zhì)、品牌立意、影片質(zhì)感之間完美地實(shí)現(xiàn)了平衡。
作為首支代言人官宣短片，于粉絲面前登場(chǎng)亮相是關(guān)鍵。我們把“宇”你見面設(shè)為溝通點(diǎn)，先聚焦生活細(xì)節(jié)，再引導(dǎo)至本人，通過放大唯寶產(chǎn)品和白宇之間的關(guān)聯(lián)，淡化開屏露臉的生硬。再加之溫暖的鏡頭語言、流暢的場(chǎng)景切換，讓短短15秒的官宣TVC依然保有娓娓道來的故事感，又不失直截了當(dāng)?shù)墓俜搅?chǎng)。
白宇代言官宣影片
緊隨其后的跨年TVC，我們扣住“新年愿望”主題，以白宇的手寫便利貼鏈接唯寶對(duì)生活的正向加持，加深品牌印象，加強(qiáng)和粉絲的雙向互動(dòng)。
新年愿望影片
隨后唯寶于農(nóng)歷新年推出虎年馬克杯，白宇錄制的口播視頻為#天貓年貨節(jié)#順勢(shì)引流，也令這波新春營(yíng)銷如虎添翼。
新春拜年影片
春日將啟，我們結(jié)合時(shí)節(jié)與「法式花園」系列產(chǎn)品，帶來旅行主題影片。相機(jī)，風(fēng)景，唯寶伴手禮，經(jīng)由白宇的演繹一一串聯(lián)，旅途的美好時(shí)刻重現(xiàn)眼前，再次強(qiáng)調(diào)了唯寶的“歐式”標(biāo)簽，引發(fā)觀者對(duì)浪漫生活的暢想。
旅行主題影片
借由白宇的唯寶時(shí)刻，品牌的使用場(chǎng)景得以細(xì)分呈現(xiàn)，無論是坐在浴缸內(nèi)享用咖啡，還是手持花灑“耍寶”，直白地讓白宇為唯寶發(fā)聲，溫和地讓粉絲接受品牌，也許正是有效盤活代言的方式。
從官宣影片的發(fā)布，到后續(xù)影片的推出，唯寶官宣微博吸引到大批粉絲自帶物料留言評(píng)論。而“未完待續(xù)”的發(fā)布節(jié)奏，也是為品牌日后的長(zhǎng)久轉(zhuǎn)化做鋪墊。
官宣微博評(píng)論
飯圈的驅(qū)動(dòng)力仍在繼續(xù)。通過社交媒體和淘內(nèi)渠道的多重滲透，明星定制禮盒作為必入同款已納入粉絲們的應(yīng)援KPI，在白宇超話內(nèi)，關(guān)于唯寶的曬單微博屢見不鮮。
白宇超話截圖
身為一個(gè)歷史悠久的品牌，唯寶此次的嘗試是成功的。一方面，它打破了固有的受眾圈層，引入新流量；另外，它將原本商業(yè)化的事件向生活化靠攏，鑿鑿有據(jù)的整個(gè)過程讓品牌在第三視角中展現(xiàn)出聰明有品的正面形象。
2022年，“元宇宙”已然降臨，標(biāo)新立異的官宣方式、出其不意的虛擬代言人或許能短暫達(dá)到「吸睛」的訴求，但營(yíng)銷的最終目標(biāo)還是「吸金」。所謂有效代言，是品牌和明星互相成就；對(duì)于廣告公司，結(jié)合用戶特性以小見大，窺見品牌本質(zhì)化繁為簡(jiǎn)，是穩(wěn)贏的正道。
艾迪霍克
從線上到線下，從IP到視頻，從傳統(tǒng)到革新，我們致力于為客戶打造全方位的品牌創(chuàng)意與推廣方案，定制發(fā)展策略與設(shè)計(jì)服務(wù)，為品牌再塑新高度。
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