上天、入水、下地，清潔機器人藍海有多大？
說起清潔機器人很多人會想到家庭掃地機器人，其實清潔機器人隊伍里不止有掃地機器人，還有上天作業的高空清潔機器人，下水工作的游泳池清潔機器人等等。
以家庭服務為主的清潔機器人趨向于多功能化和智能化，從家庭服務走向了商場、酒店、社區，又或者陸地、水里、高空。多元化的應用場景吸引來諸多玩家，市場涌現出元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等行業黑馬，室外清潔服務市場熱鬧起來了。
技術發展讓人們的愿景成為了現實，也創造了諸多藍海市場。
配圖來自Canva可畫
智能清潔的藍海市場
智能清潔服務市場增長潛力巨大是公認的藍海市場。奧維云網數據顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%。清潔機器人賽道高速增長。瑞銀的預測也表示，到2025年，全球和中國掃地機器人市場規模將分別到達130億美元和50億美元。
清潔服務機器人藍海源于大眾消費需求的推動和數字技術的支撐。
1.需求使然
在清潔服務市場，智能化機器替代人工已成為一個大眾化需求。長期以來，傳統清潔服務市場面臨三個難題，一是勞動人口缺失，二是清潔標準提升，三是清潔服務需求日益增長，而解決這些難題的最佳選項是清潔機器人。
家庭清潔服務收入低、高空清潔服務風險大、街道清潔服務時間長，越來越多工人舍棄清潔服務工作，選擇外賣、快遞等自由度高、工資高的工作，清潔員缺口巨大，勞動力短缺。另外，勞動力成本日益上漲，企業或雇主消費標準提高，清潔服務市場需要規范化、標準化。
清潔機器人的出現打破了清潔行業發展僵局，機器取代人工解放了勞動力，解決了因人工誤差而導致的清潔效果時好時差的問題，并且無論是水下、高空還是街道的清潔需求，多功能的清潔機器人都可滿足。
2.技術成熟
如果說用戶需求敲開了清潔機器人行業的大門，那么技術的成熟則加速了清潔機器人的應用和普及。
不同應用場景，清潔機器人所需的技術不相同，但基礎的智能巡航定位、遠程遙控、大數據分析、場景感知決策、高精地圖、規劃控制、傳感器融合等技術手段已被大多數智能制造企業所掌控，制造普通的清潔機器人不是難題。
不止清潔機器人，人工智能技術的成熟還體現于各個行業的智能化發展，比如機器視覺、醫療機器人、移動機器人等等。清潔機器人被廣泛應用于住宅、醫療、工業、機場、高鐵，城市綜合管理等各類場景，同樣體現了制造企業的智能技術實力。
3.資本鼓動
2021年，一向不溫不火的清潔機器人行業成為資本投資的焦點。網絡數據顯示，2021年，服務機器人賽道相關融資事件113起，融資總金額超440億元。頭部企業中，科沃斯和石頭科技等頭部掃地機器人企業股票攀升至歷史最高點。
原因在于，越來越多的場景被清潔機器人滲透，消費者對清潔機器人的接受程度越來越高，清潔機器人行業規模呈現良好的增長態勢。而在資本的加持下，更多的清潔服務細分領域走向數字化轉型的道路，室外清潔市場機會不斷涌現，引來諸多創業者。
元鼎智能、望圓科技：水中“清道夫”
大多數商用泳池面積大，深水區里環境復雜，人們水下清潔作業難度高，水下清潔機器人成為輔助人們水下清潔作業的重要工具，市場前景非常可觀。2021年，全球泳池清潔機器人市場規模達到了7.35億美元，預計2028年將達到1.26億美元，2022年到2028年復合增長率（CAGR）為7.56%。
市場需求龐大，元鼎智能、望圓科技等主打泳池清潔機器人制造和銷售的企業應運而生，憑借自身實力獲得了資本的關注。
元鼎智能專注于泳池清潔機器人、割草機器人、掃雪機器人等室外智能清潔產品的創新研發和全球品牌銷售，旗下Aiper品牌的無線泳池機器人全球第一，可謂是室外智能清潔行業領跑者。
近期，室外智能清潔品牌元鼎智能獲超億元A輪融資，XVC領投，欣旺達跟投，其官方透露本輪融資將用于產品研發、品牌建設及人才招聘等方面。有資本支撐的元鼎智能加快產品研發速度，擴大品牌影響力，攪動室外智能清潔市場風云。
在技術方面，元鼎智能已建立起堅實的技術壁壘，這也是其獲得資本認可的原因。元鼎智能通過多年的自主研發，掌握了包括涵蓋核心技術系統管理和控制軟件、DSP核心控制算法，以及電池包技術等，并擁有多項全球發明專利、實用新型專利和外觀專利。
在渠道方面，元鼎智能以海外銷售為主，銷售網絡覆蓋美、歐、 日、澳等全球多個國家和地區，渠道網相對完善和穩定。
以往，國內擁有私人游泳池的家庭數量不多，以研發、銷售泳池清潔機器人為主的元鼎智能只能前往海外尋找更大的發展空間。現在，相關部門將游泳課納入教學范疇，游泳館越開越多，清潔需求隨之增加，是元鼎智能回歸國內市場的好時機。
和其他室外智能清潔品牌相比，元鼎智能產品成熟、渠道穩定并且在海外市場有較大的品牌影響力，利用融資資金開拓新的產品線、提高生產效率，有望提高在國內市場的業績和影響力。
隨著資本的入局市場競爭愈演愈烈，室外清潔市場將掀起一輪淘汰賽，雖然元鼎智能擁有技術實力以及良好的市場口碑，又有資本在背后扶持，但室外智能清潔市場處于發展初期，元鼎智能背負著“拓荒”的使命，任重道遠。
赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飛鳥”
和水下清潔一樣，高空樓宇外墻清潔也是一項高難度的工作。
高樓大廈越來越多，清潔需求涌現。根據CTBUH發布的《2020高層建筑年度回顧》顯示，2020年中國共完成了56座200m以上高層建筑，總量達到823座位列全球首位，高層建筑數量的增長也催生了大量建筑外墻清洗的需求。
一直以來，高空清潔以人工清節為主，清潔工人綁上安全繩從樓頂向下清洗外墻，耗時長、危險度高、費用高昂。也有人嘗試用機器人清潔，不過傳統擦窗機器人使用體驗、清潔效率備受詬病，消費者認可度低。
網絡數據顯示，外墻清潔公司數量眾多，采用人力清潔的公司占比高達98%，清洗機器人使用率僅為2%。另外，有80%的房屋窗戶都不能定時清潔，而2021年國內市場的擦窗機器人滲透率僅為0.5%。
在資本鼓動下，赫特智慧、R-Storm、科沃斯等越來越多企業深入高空清潔市場，意在解決高危險性、低效率、高成本等行業性難題。
2021年10月，R-storm獲千萬級Pre-A輪融資，投資方為國宏嘉信資本，本輪資金將主要用于市場推廣和下一代產品研發。無獨有偶，2022年3月，赫特智慧完成數千萬元A輪融資，由小米集團、順為資本聯合領投，此輪融資資金將用于市場與FAE團隊擴充、產能擴充、研發投入。
在C端市場，擦窗機器人已成為掃地機器人一樣的網紅產品，赫特智慧、科沃斯等品牌比拼渠道、技術、價格，這一場追逐賽還未到終點。
依靠小米渠道資源，赫特智慧覆蓋京東、天貓、小米等國內主流線上渠道，銷售業績不斷攀升。據了解，赫特智慧的年銷售額在2021年已達數億級，C端、B端市場分別占比80%、20%，其中海外市場貢獻了65%的收入。
無獨有偶，頭部品牌科沃斯在擦窗機器人賽道上高速奔跑。據科沃斯2020年報及2021半年報顯示，2020年科沃斯擦窗機器人和空氣凈化機器人收入合計占到公司國內服務機器人收入的 8.5%，到2021年上半年這一占比提升到11.2%。
在B端市場，隨著人工成本上漲，企業渴望清潔機器人的“解救”，對于高空清潔機器人品牌來說，這是機遇也是挑戰。根據不完全統計，2020年我國外墻清洗招標成交項目有33項，成交總額為900.16萬元；截至2021年7月15日，我國外墻清洗招標成交項目數量為51項，成交總額為1486.64萬元。
總而言之，高空智能清潔市場需求龐大，但B端市場滲透率不足，而C端市場群雄逐鹿競爭激烈，赫特智慧想要做好一只“飛鳥”并非易事。
細分市場步入快車道
掃地機器人之后，泳池清潔、高空清潔等智能清潔細分市場也將迎來快速發展期。
首先，科沃斯、小米、石頭科技、云鯨、惠而浦、美的等掃地機器人品牌競爭激烈，掃地機器人市場似乎趨于飽和狀態，這些智能制造品牌需要尋找新的藍海市場，清潔機器人走向室外是大勢所趨，室外智能清潔行業將步入快車道。
其次，掃地機器人的普及為室外清潔機器人奠定了用戶基礎，有益于室外清潔產品的宣傳推廣。隨著智能技術的成熟，家居產品智能化成為新的消費趨勢，掃地機器人普及率大幅度提高，消費者逐漸習慣智能化的生活環境，自然而然對室外智能清潔產品有好感。
再有，頭部品牌博弈也是推動室外智能清潔產業發展的動力之一。市場上，元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等智能室外清潔服務品牌與廠商越來越多，這些智能室外清潔品牌在服務、技術、產品等層面較量，將帶動了整個行業的升級和發展。
不過，智能室外清潔市場目前仍處于蓬勃發展的早期階段，步入快車道后品牌競爭更激烈，技術實力和供應鏈實力將成為品牌決勝的關鍵。
對于室外智能清潔品牌而言，強大品牌力能夠獲取更多消費者青睞，強大的技術力則是品牌取得技術及產品領先地位的關鍵因素，元鼎智能、望圓科技獲得融資后，無一不表示將利用資金進一步鞏固研發和渠道。
新場景、新技術、新玩家，室外智能清潔機器人行業發展潛力巨大，未來可期。
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