如何回答“這個方案換成別人能不能做”？
但凡廣告公司，就會遇到比稿答疑。客戶答疑中，我們最常見的一句話是：這個方案換成別人能不能做？
我們會如何作答呢？跟大家分享一下這句話背后，我們的思考。
第一，品牌，自己有無要求
一個品牌，如果不是初立，一定會有自己的品牌個性和調性的。這些標準和要求，是判斷方案是否與品牌相合的依據。
我們知道衛龍敢玩兒，999會玩兒，某某乳業端著，那這些都是品牌形成的印象。如果一個品牌有清晰的品牌調性，那么其實從調性上就可以直接判定，方案到底是否合適。
一個品牌，有沒有要求，這是最基礎的判斷。
第二，品牌，是否會有追求
一個品牌如果沒有長期的品牌資產，意味著從每一個方案開始，他們都在積累品牌的認知。那么要問，你是否打算從這個方案開始，積累成這樣的調性。這其實深入到了品牌的策略。
如果你對方案的選擇標準模棱兩可，竟然也沒有品牌的目標。那就不存在“競品可不可用”這一說法。
第三，方案，與業務鏈接是否緊密
從方案看，一個方案被質疑是否有品牌獨占性。其實，也在疑問，這個方案，除了品牌相合之外，是否有獨占業務聯系。如果問出這句話，其實要反思方案中，對業務的回扣，是否堅實。
舉個例子，我們給某品牌商業化制定的口號，需要覆蓋私域和公域的優勢。這就是業務鏈接。同樣的情況，我們給競品提供建議，制定的方向是對客戶前端和后端的幫助使其生長。這也是業務鏈接。同類客戶，不同客戶，絕無相同結果。
第四，方案，是否給你機會
從方案看，有些方案是很好的。當然是可以給品牌和競品同用的。比如動感地帶，難道只能中國移動去建立嗎？遇到這種方案，真是甲方的幸運。
坦率講，廣告業是一個謀臣構成的出主意型的咨詢業。古代主君，不是來做裁判員的，而是來聽建議是否對自己有用的。當我們問起，這個很好的方案是否別人能用，甲方更多該有的是危機感。萬一這個方案，被競品買走了，那我們可是虧了。
舉個例子，我們提會說話的售貨機。這個方案是所有新零售都可以做的想法。但是，我們方案，能指導產品研發想到這個想法，改變整體品牌體驗，贏得最大化的市場優勢。這個idea，就是任何人都可以抄，誰先做，誰英明。
第五，方案，有自尊心
我們前4點的前提，都是方案夠好。當我們的方案不夠好，真的是放諸四海皆準，那這必然是一個普通而平庸的方案。客戶質問：換個LOGO就能給別人用，這是一種侮辱。如果技藝不精，難免自取其辱。
我們要做的，就是不斷磨練自己的策略和創意。行行行的司刊有一句話寫得好：兵無常勢，水無常形。畢竟任何方案，都是在針對問題，進行針對性克制。這些針對性的方案，都是在為客戶解決他們自己解決不了的問題。
作為建言獻策的合作伙伴，當然是要設身處地為客戶找到最好的解題方法。如果我們只帶著平凡的思考，就不要指望別人給你更高的評價。這就是寫方案，所應該帶有的自尊。
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