實現營收增長、提升客戶留存...做出海的你永遠可以相信合作伙伴營銷！
“傳統廣告已死”，那么數字營銷如今怎么樣了？
2013年《哈佛商業評論》(副刊)的封面主題：傳統廣告已死——廣告業的未來，是基于大數據分析與app形態的廣告，但創意仍然是好廣告的來源。
2021年，impact.com發布白皮書《超越廣告——品牌營銷投放如何實現品效合一？》，旨在喚醒廣告主，數字廣告的時代由于其過度惱人和存在欺詐可能性，也面臨多重挑戰。
超越廣告：品牌營銷投放如何實現品效合一？
做有效果的營銷：合作伙伴營銷
而現在的營銷從以品牌為中心，向以用戶為中心進行轉移。企業通過搭建合作伙伴關系網絡，建立用戶市場的信任關系，讓消費者對品牌的信任從消費者對合作伙伴的信任中孕育，讓品牌鮮活地存在消費者購買路徑的每個階段。
在impact.com所打造的合作伙伴營銷生態圈中，企業在平臺上與多樣的合作伙伴建立關系的同時，企業本身也會成為impact.com的生態圈中的一員，成為其他企業的潛在戰略B2B合作伙伴。
在吸引越來越多自帶流量的合作伙伴進入到整個生態圈的過程中，廣告主、營銷伙伴、消費者之間的多維合作伙伴關系，不僅在消費者心中構建了多面、生動的品牌形象，也在impact.com的協助下，做到有效追蹤、準確評估合作伙伴給廣告主帶來的實際效益。
企業運作合作伙伴營銷項目，是在做有效果的營銷。
合作伙伴營銷的五大優勢
在Forrester Consulting進行的一項調查中顯示，當400多位企業的合作伙伴營銷項目負責人被問及合作伙伴營銷項目給他們帶來的好處時，他們都稱合作伙伴營銷是能真正做到品效合一的營銷方式。合作伙伴營銷的優勢在哪里？
一、實現業績收入增長
55%的受訪者認為進行合作伙伴營銷給企業帶來了實際的業績收入增長，這主要來源于合作伙伴績效營銷(performance partnerships)。合作伙伴績效營銷項目一般以CPA模式進行運作。即，當特定的“轉化行為”發生后，營銷伙伴就能獲得傭金，如購買商品、訂閱郵件、注冊賬號等。
在消費者購買路徑中產生不同影響的合作伙伴營銷方式，定義了不同的歸因方式。因此，除了促成最終點擊，營銷伙伴還能通過其他的行為獲得傭金。靈活的傭金機制，提高各類營銷伙伴的積極性，更好地促進了目標消費者的轉化，從而達到了實效的營銷目的。
合作伙伴績效營銷
(performance partnerships)
作為一種新型的聯盟營銷，合作伙伴績效營銷是一種基于按效果付費的(Performance-based)業務邏輯進行營銷推廣的方式。
廣告主通過營銷伙伴的站外推廣獲得流量、實現轉化，而營銷伙伴則根據促成的成果，獲取廣告主給予的傭金或獎勵。
區別于傳統的聯盟營銷，合作伙伴績效營銷經歷了大量的發展和優化，在堅持核心業務模式的基礎上，逐漸成為了現在具備高效性、透明度和可追蹤性的績效營銷方式。
二、提升品牌影響力和口碑
50%的受訪者認為進行合作伙伴營銷塑造了品牌形象，提升了品牌溢價。不同類型、不同體量的合作伙伴在目標消費者心目中有不同的定位和形象，例如名人網紅讓消費者有盲從的消費沖動，社交媒體紅人在美妝、運動等各類領域中通過開箱評測為消費者進行理性的推薦。
合理傭金機制和SaaS平臺提供的歸因技術，不僅讓品牌方能更準確地找到合適的合作伙伴，也能在高效溝通中與合作伙伴共同產出更優質的內容。
在消費者購買路徑的不同階段，不同的合作伙伴向消費者講述了品牌不同的故事，強化了不同的品牌形象，多維的推介讓品牌的形象更立體、更鮮活地存于消費者心里。
三、提高了客戶留存
42%的受訪者認為進行合作伙伴營銷提高了客戶留存。企業通過合作伙伴營銷項目，將品牌故事植入消費者心里，讓消費者真實喜歡品牌、成為品牌的粉絲，從而讓消費者養成在品牌生態中的長期消費習慣，而非進行一次性的價格取向消費。提高了客戶的二次成交率，讓新客戶慢慢留存成為品牌忠實的老客戶。
四、市場占有率增加
37%的受訪者認為進行合作伙伴營銷幫助企業提高了市場占有率。一個企業和100個伙伴合作的能量，和一個企業與10000個伙伴合作的勢能顯然是不一樣的，同樣帶來的是管理難度增加。
通過使用像impact.com這樣的合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，企業能一對多地管理合作伙伴營銷項目，形成多樣化的合作伙伴關系，達成階段性營銷打法和組合營銷打法，讓企業有能力更快地搶占市場份額。
五、提高企業內部營銷人員的工作效能
32%的受訪者認為進行合作伙伴營銷讓企業內部營銷人員的工作滿意度上升。合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺為企業提供合作伙伴營銷全面的解決方案。
尤以impact.com為例，作用于合作伙伴營銷項目的拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等全流程管理，解決企業在業務增長時面對的前臺和中臺問題。
一站式的服務簡化了企業營銷人員的工作方式，輕松管理大量合作伙伴營銷項目。不僅優化了營銷效果，也降低了企業營銷人員成本。
結語
合作伙伴營銷是品牌方通過建立合作伙伴關系，去創造消費者關系的新型營銷模式，大規模的采買并不能產出大規模的有效流量，而是需要品牌方與合作伙伴建立緊密的聯系。
impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，協助品牌方與合作伙伴進行高效溝通，達成一對多的合作伙伴營銷項目開展和管理，從而產出大規模的有效流量。幫助出海企業成規模地、全流程地管理合作伙伴營銷項目，迅速搶占市場，走在競爭對手的前面，并長足穩定地在海外市場上立足。
活動預告
4月8日，SHOPLINE將舉辦“正道 成效”品牌出海線上峰會，impact.com 大中華區總裁 Jennifer Zhang 也將應邀分享《從Globalization到Glocalization，DTC品牌如何進行本土化營銷？》，為你帶來本土化營銷相關干貨。
對于探索“獨立站+DTC品牌”模式的跨境電商而言，品牌力則替代曝光量成為核心競爭力。如何凝聚品牌影響力、促進實際銷售轉化，成為這些企業的營銷重點，“Glocalization”成為重中之重。那么，如何讓‘本地人’用‘本地話’講品牌故事？
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The end
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impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經濟的強大動力。
其核心產品Partnership Cloud可以幫助企業優化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優化和付款處理等流程。
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