小紅書商業(yè)化「傾城計(jì)劃」啟航，助力美妝企業(yè)打造未來好產(chǎn)品
要問 2021 年美妝個(gè)護(hù)行業(yè)有什么新風(fēng)潮，翻翻小紅書或許會(huì)有一些答案。
「氛圍感妝容」「沉浸式化妝」等妝容風(fēng)格從小紅書開始流行，「早C晚A」「精簡護(hù)膚」等潮流的出現(xiàn)，體現(xiàn)著用戶護(hù)膚理念的改變。大量懂生活、愛分享的年輕用戶，在小紅書不斷制造新趨勢。美妝趨勢的不斷更新，也帶動(dòng)著產(chǎn)品在新的消費(fèi)場景下快速更新迭代，變得越來越細(xì)分和多元。
為了與美妝個(gè)護(hù)企業(yè)共同探索營銷新靈感，發(fā)現(xiàn)未來營銷新機(jī)會(huì)，小紅書商業(yè)化推出美妝個(gè)護(hù)中國行活動(dòng)——「傾城計(jì)劃」?；顒?dòng)于3月9日在鄭州正式拉開帷幕，隨后會(huì)前往華中、華東、華南3大區(qū)域的城市陸續(xù)落地。通過聯(lián)動(dòng)各區(qū)域商會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)及產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，「傾城計(jì)劃」將覆蓋500余家地域企業(yè)、千家新銳國貨品牌和海外美妝品牌，為各地美妝品牌分享更定制化、更符合地域特征的營銷方法。
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優(yōu)勢行業(yè)深度探索，
小紅書「3大價(jià)值」賦能美妝個(gè)護(hù)企業(yè)
小紅書商業(yè)化希望通過「傾城計(jì)劃」，幫助更多美妝個(gè)護(hù)企業(yè)打造受用戶喜歡的好產(chǎn)品。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)小紅書在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域「內(nèi)容、人群、數(shù)據(jù)」3大維度的價(jià)值賦能。
以前瞻性洞察做內(nèi)容，發(fā)掘行業(yè)新藍(lán)海
小紅書美妝個(gè)護(hù)品類的高搜索曝光、快內(nèi)容迭代、多內(nèi)容沉淀的特征，帶來了對(duì)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)天然的前瞻力。一方面能幫助品牌不斷發(fā)現(xiàn)行業(yè)新賽道、新藍(lán)海；另一方面，通過社區(qū)內(nèi)長期積累下來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書也能助力美妝行業(yè)發(fā)現(xiàn)未來新場景。
以功效護(hù)膚品牌「畢生之研」眼霜產(chǎn)品的成功破圈為例。合作期間，小紅書通過站內(nèi)趨勢洞察到，「早C晚A」這一護(hù)膚熱潮在「眼霜」品類的內(nèi)容空缺，為品牌開辟了「早C晚A眼霜」這一細(xì)分賽道，*助力品牌相關(guān)搜索提升190%+，完成了從單品打爆到品牌聲量的全面提升。
精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)人群，用戶心智深度滲透
大量高消費(fèi)潛力用戶的聚集，是小紅書在美妝領(lǐng)域的人群優(yōu)勢。熱愛分享、樂于嘗新的用戶特征，讓品牌有機(jī)會(huì)直接對(duì)話最接近購買環(huán)節(jié)的人群，為產(chǎn)品突圍提供了更精準(zhǔn)的切口。
以國貨HBN在小紅書的推廣為例。小紅書高速增長的成分黨人群，是品牌可以直接對(duì)話的溝通對(duì)象。小紅書商業(yè)化為HBN制定溝通戰(zhàn)略，以品牌認(rèn)知度較高的，且在站內(nèi)已有口碑勢能優(yōu)勢的「HBN視黃醇精華乳」產(chǎn)品，直接對(duì)話站內(nèi)廣大成分黨群體，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的站內(nèi)聲量。再由聲量帶動(dòng)銷量，助力HBN晚霜/乳液霸榜多個(gè)平臺(tái)銷量榜單。
以數(shù)據(jù)分析找洞察，實(shí)現(xiàn)賽道高效突圍
IDEA數(shù)據(jù)洞察工具，能夠提供從行業(yè)到品類、品牌、產(chǎn)品、成分的五層細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，體現(xiàn)出小紅書在美妝行業(yè)的內(nèi)容數(shù)據(jù)價(jià)值。同時(shí)基于IDEA營銷方法論，小紅書商業(yè)化能夠幫助品牌找到合適的賽道，實(shí)現(xiàn)高效破圈突圍。
以「Bobbi Brown 妝前橘子霜」為例。在合作初期，小紅書商業(yè)化通過數(shù)據(jù)深挖發(fā)現(xiàn)「服帖、不卡粉、妝感好」是底妝的熱門訴求，為產(chǎn)品選定暫無明星選手的「服帖」賽道進(jìn)行重點(diǎn)擊破；同時(shí)，從用戶數(shù)據(jù)洞察中發(fā)現(xiàn)「橘子霜」這一產(chǎn)品昵稱，并作為溝通關(guān)鍵詞。*雙管齊下，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的站內(nèi)品牌搜索和相關(guān)筆記內(nèi)容飆升40倍+，購物平臺(tái)銷量YOY增長900%+。
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落地「傾城計(jì)劃」，
啟動(dòng)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)中國行
「傾城計(jì)劃」首站于 3 月 9 日在鄭州啟程。小紅書消費(fèi)成長業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人熙官、消費(fèi)成長業(yè)務(wù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人雷丘、明星創(chuàng)新營銷經(jīng)理希子及河南夢爾達(dá)科技有限公司創(chuàng)始人程傳明等嘉賓，圍繞“美妝個(gè)護(hù)行業(yè)小紅書營銷方法論”，與現(xiàn)場企業(yè)共同探討行業(yè)未來方向。
活動(dòng)現(xiàn)場，熙官從廣告投放的歷史到小紅書廣告投放的方法，深入淺出地講解了真正的效果廣告應(yīng)該從內(nèi)容影響力出發(fā)，加乘廣告的力量放大產(chǎn)品在品類賽道中的排名，從而搶占用戶心智、轉(zhuǎn)化成交的邏輯，并闡釋了小紅書的人群、平臺(tái)價(jià)值給品牌帶來的「從交易到交心」?fàn)I銷理念轉(zhuǎn)變。
雷丘從優(yōu)秀品牌案例切入，分享了近期站內(nèi)的美妝趨勢洞察——男士護(hù)膚、染發(fā)劑、護(hù)發(fā)精油等品類在競爭格局上相對(duì)屬于藍(lán)海賽道。此外，她還圍繞IDEA營銷方法論，分品類為現(xiàn)場企業(yè)提供了新的美妝營銷打法。
「助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長」是小紅書的商業(yè)化愿景。小紅書期待通過「傾城計(jì)劃」將美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的「三大價(jià)值」，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生長的能量，助力品牌找到美妝個(gè)護(hù)賽道中的更多機(jī)會(huì)。
*數(shù)據(jù)來源：
小紅書
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