小紅書商業化啟動「禧樂計劃」，為醫療婚嫁行業提供營銷新解法
在追求愛與美的道路上，小紅書的用戶始終走在前列。「曬一曬我的婚紗照」、「我的走心婚禮」等話題在站內擁有較高關注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮膚色」等關鍵詞搜索量呈上升趨勢，他們不僅對浪漫與美需求旺盛，且愿意為品質生活消費，婚嫁和醫療品牌得以在這里找到與用戶「美美與共」的可能性。
為助力婚嫁、醫療行業精準觸達目標人群，優化投放效果，實現短期用戶線索的高效轉化，和長期品牌內容沉淀的雙重目標，小紅書商業化推出醫療和婚嫁行業中國行活動 ——「禧樂計劃」。
「禧樂計劃」首場活動于3月28日在成都落地，后續還將在全國多個城市陸續開展，深度挖掘區域化行業特色，為各地婚嫁及醫療品牌分享更體系化、更專業化的小紅書營銷干貨。
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定制行業營銷打法
助力行業正向發展
隨著醫療美容行業監管部門整治力度逐步加大，行業面臨較大的營銷挑戰：一方面，行業需要符合規范的正確營銷方法，充分建立品牌與消費者的深度信任。另一方面，目前部分醫療品牌處在投放早期，未重視營銷素材的原生度和合規性，導致營銷效率難以提升。
為創建平臺良好的商業環境，為用戶提供更好的體驗，同時解決行業營銷痛點，小紅書啟動了醫美品類違規營銷的專項治理行動，也為行業提供了定制化營銷方法：建議品牌聚焦優質筆記內容的打造，提升筆記的點贊率和互動率，從而帶動用戶對品牌的關注度，有效帶動廣告消耗。
小紅書商業化數據發現，在線索收集類行業，通過優質的筆記內容，吸引用戶主動詢問的私信營銷方式，其留資效率遠高于表單留資。而為什么優質筆記可以帶來更高效率轉化呢？從萬贊爆文的周期表現上可以看出，當筆記在到達1000贊到5000贊時，用戶的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆會出現顯著提升。
以醫美咨詢平臺「美唄」在小紅書的投放為例，品牌從大量鋪設專業號筆記，轉變到加大品牌合作投入后，整體轉化效果與消耗規模都實現了穩步提升。*項目期間，品牌線索獲取量環比提升近40%。其中，一篇萬贊的爆文，就讓「美唄」獲得7000+線索，轉化成本降低35%，為行業提高線索轉化效率提供了新的營銷思路。
「百贊十篇，不如千贊一篇 ；千贊十章，遜于萬贊一文」，優質的蒲公英筆記內容對品牌營銷而言至關重要。
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優質內容資產沉淀
助力品牌長期建設
好內容是品牌與用戶實現高效溝通的「橋梁」，內容不僅是獲取流量的載體，更是寶貴的品牌資產。
對婚嫁賽道而言，如何從商業氛圍濃厚的營銷內容中，搶占用戶心智？答案是，找到自己的差異化定位，積累獨特的品牌資產，實現賽道突圍。
小紅書上的用戶懂生活、愛分享，搜索、瀏覽并駕齊驅的用戶心智，讓品牌在積累內容資產上擁有天然優勢。在助力品牌獲取客戶線索之余，小紅書商業化用高質量內容為品牌完成內容長尾沉淀。
從婚嫁品牌「山竹影像」與小紅書商業化的合作中，就可以看到高質量內容對品牌建設的正向影響。面對內容同質化的婚嫁行業，山竹影像摒棄了強營銷感的廣告，拒絕低價競爭，通過「探店+高質感樣片」內容與用戶進行差異化溝通，順利完成搜索詞卡位和內容滲透。
*項目期間，山竹影像廣告私信和站內私信持續上漲，在「西安婚紗照」下游搜索詞的排名從78位躍升至第8位，內容滲透率更是在7個月內提升了357%，品牌聲量持續上漲，品牌詞搜索量提升超200%。
除了直接轉化，優質的內容還給山竹影像帶來了長尾的間接轉化。大量高質量筆記的沉淀，助力婚嫁行業內容從「快餐」模式向品牌質感轉化，實現品牌價值長尾影響。
相較于用流量換線索的「大火快煮」模式，小紅書的內容沉淀則更像是一種「小火慢燉」，在經歷過品牌熱度的「沸騰」之后，仍能保持品牌的溫度和聲量，為品牌長期建設提供有效的途徑。
3
落地「禧樂計劃」
醫療婚嫁行業中國行啟程
小紅書商業化「禧樂計劃」——醫療和婚嫁行業中國行，于3月28日在成都開啟第一站，小紅書消費成長業務負責人、商業化醫療行業負責人、消費成長業務運營負責人、商業化醫療行業運營負責人等嘉賓，與現場各企業代表共同探討了醫療行業趨勢和行業新規，分享小紅書營銷方法論和實戰案例。
會上，小紅書消費成長業務負責人從小紅書的用戶特征、內容長尾優勢、品牌建設邏輯等方面介紹了小紅書的平臺營銷價值。在具體的內容打造上，他分享了三個打造爆文的關鍵點：點擊率、互動成本和回搜率，而在小紅書做品牌則需要把握以下三個關鍵詞：用戶喜新品、真實性、知識共享。
「小紅書是一個品牌放大器」，了解平臺營銷邏輯和品牌建設要點，能夠幫助品牌在投放中降本提效，在放大品牌聲量的同時，與用戶建立信任，從而助力品牌在小紅書獲得更好的成長。
小紅書商業化期待通過「禧樂計劃」，與醫療、婚嫁行業的品牌一起，探索未來營銷打法，助力每一個好產品在小紅書生長。
同時「禧樂計劃」下一站將于4月落地，與更多婚嫁行業共同探索營銷新可能，敬請期待。
想了解更多小紅書商業化新風向？點擊文末左下方「閱讀原文」留下您的信息，獲取更多活動細節和現場干貨吧！
*本文數據來源于：小紅書
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