數據化運營店鋪，打造拼多多單店爆款
通多本文你將了解如何數據化運營拼多多，分析最火款式應季產品，簡單的實操怎么操作。
一、拼多多的運營流程
已經在運營拼多多的小伙伴應該能感受到，拼多多在今年不管是規則還是平臺功能、用戶流量上都有很大的變動，尤其是6月份嚴打以后，整體的操作思路已經在向某寶靠近，這就意味著我們的操作思路、手法還有運營思維，都要跟著平臺去轉變。所以今天我就沿用某寶的說法跟大家講一講這個拼多多在現階段應該怎么操作單品單店。
這是拼多多店鋪正常的運營流程，首先要選品，然后主動去優化產品，包括這個主圖詳情關鍵字，價格等各各方面，我們要通過數據的形式得到一個優質的商品，做到自己最滿意的程度，再去測款、拉升排名這些活動，最后才開始店鋪維護的日常運營。
說起來可能很簡單，選個產品通過平臺賣給需要的人。選合適自己操作的產品，包裝產品，在遵循平臺規則的前提下，努力提升排名，賣給精準客戶。
但是越系統越細化，它每一項里面的內容都會不停的擴展，越來越復雜，所以大家必須先總的店鋪的操作階段，從選品到優化、測款、拉升排名、對接活動、店鋪維護，整體的運營是通過這個流程下去的，而我們的細化要在每一部的操作內容去擴展。
有的人看別人賣得好，就會馬上去賣，但是有的人會先問產品成本、店鋪運營成本、利潤，平時操作數據等等，了解清楚以后他才會去動手，這種人往往比第一種人更容易獲得成功。所以我們把會做生意的人的經驗細化成數據加以管理分析，以此為依據做出進一步決策，我們把這個叫做數據化運營。
二、如何數據化運營
1、分析類目坑產（普遍成交金額）、客單價、競爭環境、產品成本，找到一個合適你的類目。
2、根據目標做好產品規劃以及上架優化，通過優化達到成交最大化。
3、選擇投入最小，獲得最高產出的產品，通過搜索、場景、多多進寶等進行推廣引流（付費）。
4、緊跟活動款腳步，最大限度蹭流量，比如秒殺9.9、愛逛街、品牌清倉等。
5、記錄產品數據，根據數據分析，找出不足的地方。如果產品成交不行就重新規劃進行優化，如果是流量不行就推廣引流或者參加活動，通過這種循環的優化推廣，反思店鋪診斷，不停的提高產品利潤，一直達到滿意的標準。
6、售后+客戶管理。提高客戶粘度，降低推廣拉新客戶的廣告。
盲目的選擇類目，在開始的階段就不可能找到好操作的地方，因為它不一定合適你現有的條件。
那么怎么選擇一個合適的類目呢？
a、類目成交金額，同款競爭條件，自身貨源優勢。成交金額在電商里面對排名權重的影響是非常大的，想要一個好的產品必須要達到優秀的同款產品現在的成交金額，所以你有多少錢就要選擇多少金額的類目去操作。
b、大家可以看這張圖，在自然展現位置上，平均坑產是五十幾萬，意味著每天都要產生一萬多的成交金額。拼多多的成本資金循環周期一般按十天去算，十天就是十幾萬，所以先考慮看你有沒有這個錢去操作。
確定好自己需要操作的類目后，要找同款競爭相對較小的產品去操作。這款帆布鞋成本價應該是十一塊左右，大家可以看到搜索這個關鍵詞，出來的都是一模一樣的款，而且都是差不多的價格。如果我們去做這個產品，肯定競爭不過人家，所以我們要找競爭相對較小的。
選產品主要有三點，一是選擇其他平臺賣得好拼多多剛做起來的產品；二是產品定價符合拼多多的定價標準并且有一定的利潤。三是根據自身優勢選擇產品。
結合以上三點，得出來的結論是：選款首先要定類目，定完類目要定價格區間，價格區間不是你決定的，是市場已經做好的，你要根據數據得到哪個價格區間適合你操作，做完這點以后再找周邊的貨源，因為這些最容易拿到產品底價，最容易操作的。
三、簡單的實操方法
什么產品才是適合拼多多操作？
1、平臺現有很火的款式相類似的
2、其他平臺賣得好，并且拼多多能接受的
3、有一定利潤支持你操作
4、有大量供應能力
接下來說一個最簡單的實操方法，首先找應季很火的款式，知道冬天用戶會買什么。拼多多主要針對的是三四五線城市的人，這些城市的人會想買什么？我們可以根據拼多多往年很火的款式判斷什么好賣。
拼多多類目排序其實相當于銷量排序，所以我們想要找很火的款式，在這個頁面找肯定能找到。秋冬季節我們可以在衛衣、秋上新、毛衣、襯衫這幾個類目里面找，這些是拼多多下半年主要會賣的。
打開以后，排在最前面的是男裝類目的很火的款式，整個男裝類目坑產值很高，很多不適合新手操作，作為新手要在大類目里面找到冷門的，相對好做的款式。
這個皮衣滿足了我上面說的所有條件，整個的銷售價格和操作我這邊有一份詳細的截圖。
首先是去年的售價軌跡，皮衣的成本是四十多塊，去年售價是六十塊到八十塊，中間會有十幾塊的利潤這個利潤區間在拼多多里面已經算中等，可以操作的范圍，大家可以看到去年八月份開始到一月份的各個活動的價位。
這里可以看到50-100塊區間競爭最激烈，銷售產品數量最多，而且銷量是最廣的，所以這個區間的價格最容易出很火的款式。
這兩張圖是產品操作曲線，從七月二號開始操作。第一張圖紅線代表銷量，黑線代表類目排名。第二張圖紅線代表操作時候的價格區間，整體的操作思路是壓著成本線做銷量和排名，在九月份來臨之前把自己店鋪拿到一個有效的排名，等待爆發期的來臨。
通過一系列數據監測，就能夠推測這個產品下半年會有多少利潤。那么知道成本和操作線路，就可以根據我的自身優勢，走相同的路線。
四、總結
找到合適的產品后一定要咨詢店家三個問題。
1、供貨能力。一天生產多少件，能不能持續供應。
2、產品質量。可以先自己購買一件回來看看材料做工等等。
3、是否代發。新品剛起步，哪怕利潤少一點，先控制風險（代發的話快遞盡量選擇三通一達，快遞費用一般3塊到5塊）。
一定要按照這個步驟一步步去選，所有做電商的小白，其實在這個地方一開始階段就進入了一個死循環。
選品選得好不好，基本上就代表了你電商之路成功率的百分之五十。做電商，選品并不是說在線下賣得好線上就能賣好，也不是說別人的產品賣得好自己賣也能賣好。
我們挑產品一定要根據自己的自身能力和條件，找到有自身貨源優勢的產品，這樣在精品建立的初期就已經獲得了一大部分的優勢，它能及有效的幫助你把你的產品做好。而好的產品并不是你說了算的，是通過數據分析，通過整個市場的反應，通過整個市場的定價標準各個方面得到適合你的產品。
所以大家在選擇項目的時候不要盲目，看到哪個賺錢就做哪個，而是要先研究深耕是否合適自己，自己身上的資源可以做什么，用什么來獲取自己需要的資源，這才能成功。
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