東方美學再出海，花西子x杭州亞運會神仙炸場

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2022-03-25

掃描,分享朋友圈

當喧囂火熱的流量大戰(zhàn)逐漸演變成圍繞著存量做文章的持久戰(zhàn)，也就意味著品牌們已經(jīng)脫離了成長初期不得不面對的“無流量，不存活”狀況，正式邁入了迅猛發(fā)展的賽段。

而隨著市場營銷局面的趨于白熱化，各大領域中的頭部、腰部，乃至尾部代表性品牌紛紛開始成型，而品牌營銷目標也從單純的流量汲取邁入心智搶占、產(chǎn)品增量、品牌形象等更豐富的多維度層面，而這背后透露出的核心便是品牌正進入飛速發(fā)展、不斷拓寬自我邊界的大背景。

例如在國潮持續(xù)吹拂的當下，老字號品牌重新煥發(fā)升級、新銳國貨品牌持續(xù)破圈大眾視野，甚至不少品牌承借著這股東風扶搖直上，在國內(nèi)市場大受歡迎之余還開始著手把中國品牌中國文化推向世界。

作為國產(chǎn)美妝界冉冉升起的新星，花西子近年來持續(xù)以東方美學為核心，通過高顏值高品質(zhì)的美妝產(chǎn)品實力搶占年輕市場，甚至還走出國門以一場場驚艷絕倫的傳統(tǒng)美學大秀讓全世界再度拜倒于中國文化腳下，而隨著杭州亞運會到來之際，花西子與亞運會夢幻聯(lián)動，為這場盛會再添一抹東方色彩。

官宣亞運會

花西子成賽場最強文化大使

所謂“上有天堂，下有蘇杭”，作為婉約、靈動、雅致江南的代表地域，杭州自古便引得無數(shù)文人墨客到此駐足潑墨，而作為曾經(jīng)的南宋都城，在政治、經(jīng)濟中心的雙重洗禮下，這座城里落落大方、自信昂揚的宋韻文化也從未丟失。

在前不久剛剛結(jié)束的冬奧會開閉幕式上，全球觀眾就曾為張藝謀呈現(xiàn)出的神仙中國美學而折服，而隨著杭州亞運會序幕的拉開，這座底蘊悠長的江南小鎮(zhèn)又即將與一場國際盛會火熱碰撞。

因此，無論是“中國特色、浙江風采、杭州韻味、精彩紛呈”的亞運會主題，還是以“潮涌”為名的亞運會會徽、“淡妝濃抹”的色彩系統(tǒng)主題都具有濃濃的中國風色彩與杭州特色，在大力弘揚亞運美學的同時，作為亞運會官方供應商的花西子也表示，將立足浙江、杭州，展現(xiàn)杭州氣質(zhì)，借助亞運舞臺將宋韻文化與東方美學傳遞給世界。

近日，東方彩妝品牌花西子正式宣布，品牌已經(jīng)成為杭州 2022 年亞運會官方指定彩妝用品及化妝服務的合作品牌，據(jù)悉這已經(jīng)是繼2021年花西子亮相迪拜世博會后第二次參加國際性質(zhì)的重大盛會了。

而如果有深入了解花西子的發(fā)家史，不難發(fā)現(xiàn)品牌本身就與杭州有著極深的淵源。

2017年，花西子誕生于杭州西湖旁，品牌名取自“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”的千古佳句，同時也加入了品牌獨特的“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”理念，西子是西湖的美稱，而在品牌中則更是暗喻女性消費者，希望以中國古法彩妝為品牌差異化核心，在潮流時尚滾滾向前的當下開辟出一條東方美學的復興之路。

除此之外，作為國產(chǎn)彩妝界的代表人物，花西子一直秉承著傳承中華文化、傳播東方美學的核心主張，并將其作為品牌發(fā)展營銷的長期戰(zhàn)略并不斷踐行。

早在2019年，花西子就把杭州西湖當作品牌東方文化傳承的首發(fā)站，以“西湖十景”為靈感，以一景一品的靈感復刻精心創(chuàng)作出了火遍全網(wǎng)的“西湖印記定制禮盒”，通過將潮流與文化深度交融，花西子用一種更具象化更具時代氣息的方式將東方美學的獨特魅力進一步傳播到了更廣闊的受眾空間。

而即將在下半年開幕的杭州亞運會，不僅僅是一場國際性的體育盛事，更是一次展現(xiàn)中國、展現(xiàn)杭州開放、包容、獨特的東方文化的絕佳窗口，作為始終以弘揚東方美學為主旨的國貨彩妝品牌，花西子與亞運會的跨界碰撞將為大眾呈現(xiàn)一場文化與體育雙維度的國際化盛宴。

打造東方彩妝新名片

花西子的國際化進擊

當發(fā)展達到達到一定閾值度，在營銷增量之外，品牌越發(fā)開始渴求一種社會影響力的躍遷。

縱觀各大國際化品牌，它們之所以能夠始終活躍在世界級舞臺上，除卻經(jīng)得起長時間推敲的卓越產(chǎn)品品質(zhì)，更多的是打造一種極具差異化風格的品牌文化，并以此為核心不斷接軌社會性命題，通過公益倡導、文化傳承、價值共振等多維營銷打法構(gòu)筑社會層面的良好品牌口碑。

從自2017年成立以來，花西子便一路突圍，2019年銷售額達10億，2020年突破30億，2021年更是直達54億，五年間幾乎勢如破竹地走出了一條近乎垂直增長的曲線。

而揭開花西子飛速增長的秘密，國人對于時尚潮流生活的不斷追求以及國潮正當紅浪潮的舉起是先決因素，而一支以用戶為中心、專業(yè)而追求極致、不斷探索古法養(yǎng)顏只會的全方位團隊更是時刻夯實著產(chǎn)品品質(zhì)，而超10萬名產(chǎn)品體驗官的產(chǎn)品共創(chuàng)與及時溝通更是花西子一個個網(wǎng)紅爆款產(chǎn)生的關鍵。

完備的產(chǎn)品、反饋機制成為了花西子棲身新銳國貨美妝領頭羊的重要因素，而始終懷揣傳承傳統(tǒng)文化、弘揚東方美學理念前行的品牌價值觀則更是令花西子擺脫網(wǎng)紅品牌“易火不易活”窠臼，并贏得長效增長的核心力量。

以19年“西湖印象”為起點，花西子展開了一場耗時長久的東方美學追尋之旅；20年“苗族印象”問世，巧借少數(shù)民族銀飾傳承技藝的變遷，在攜手李佳琪和《了不起的非遺》持續(xù)弘揚非遺文化的同時，將苗族銀飾融入品牌美妝產(chǎn)品，讓獨特的民族美學在現(xiàn)代時尚彩妝的照射下重煥生機。

2021年，花西子“傣族印象”系列橫空出世，品牌請來張藝謀導演團隊與杜鵑、李佳琦聯(lián)手拍攝宣傳片，以孔雀圖騰為靈感，還原了一個神秘多彩的傣族秘境。

此外，同年花西子還以中國館指定彩妝產(chǎn)品全方位服務迪拜世博會，在現(xiàn)場花西子不僅展出了以傣族印象等一系列民族彩妝作品，更打造了兩款傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚相碰撞的潮流妝容和以二十四節(jié)氣為靈感的“花賞二十四節(jié)氣妝”，以自信大方的姿態(tài)再一次在世界級的舞臺上傳遞東方魅力。

此外，為進一步夯實品牌的國際化鏈路，花西子還邀請到了全球品牌大使周深深情獻唱《花西子》國際版，中、英、日、意、俄五種語言配合意境悠長、國風濃郁的畫面，讓屬于東方的奇妙旋律再度在全球傳唱。

可以看到，在國潮國風崛起的風口，憑借著差異化風格定位與卓越的品牌實力，花西子已然成為了文化出海的重要力量，而通過持續(xù)不斷的文化輸出與營銷布局，一張嶄新的東方彩妝名片將逐漸成為品牌的真實寫照。

花西子的全球馬拉松

花西子的創(chuàng)始人花滿天說：做生意是百米跑，做品牌則是馬拉松。

在流量營銷短效增長越發(fā)無力的當下，想到打造出一個具有市場競爭力的品牌，將視角拉大、目光放長遠是核心思路，隨著品牌之戰(zhàn)的逐漸落幕，各大品牌之間的較量不再是短期流量高潮的搶占，而是長尾效應的持續(xù)拉長。

其實如果關注這兩年的品牌市場，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個特質(zhì)，原本如火如荼的網(wǎng)紅品類似乎不再能跳出行業(yè)獨角獸，諸如喜茶奈雪、鐘薛高，乃至花西子完美日記等誕生于爆款單品的品牌皆開始深耕產(chǎn)品鏈和品牌文化，以更廣闊的品牌布局迎接流量存量的挑戰(zhàn)。

而據(jù)花西子的相關負責人稱，花西子自誕生之初就始終錨定著國際化之路，“東方彩妝，以花養(yǎng)裝”的主張既樹立了品牌差異化定位，同時也成為了品牌開啟國際化市場的重要媒介。

經(jīng)過長達五年的馬拉松，花西子正以全新的姿態(tài)站在了國際市場的舞臺上，而本次與杭州亞運會的牽手，也必將成為品牌國際化發(fā)展道路上極為關鍵的一環(huán)，隨著亞運會腳步的不斷臨近，花西子又將向大眾呈現(xiàn)那些驚艷世人的東方美學內(nèi)容，值得拭目以待。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。