聯想&變形金剛雙十一直播營銷
聯想&變形金剛IP直播
一、全案概括
2021隨著直播電商大環境的更迭，品牌雙十一戰場愈演愈烈，直播電商的形勢與玩法更加多元化，運營閉環更加成熟。如何在大型電商營銷節日節點中脫穎而出實現品銷合一？由此聯想中國聯合抖音電商平臺、變形金剛IP，打造第11號宇宙快閃店現象及整合營銷直播事件，借用IP優勢與品牌強強聯合，引爆消費潛力。
二、營銷背景及目標
2021直播電商整進入“興趣電商”時代，“興趣電商”帶來消費新人群和生意新增長。內容吸引力是交易規模的增長基礎，聯想雙11與變形金剛IP強強聯合#超能集結，全網直播平臺IP緊密結合共創，以內容為基礎打造現象級直播營銷事件，提升品牌聲量。
目標：如何在雙11大型電商營銷節日節點中脫穎而出實現品銷合一，成為我們共同的營銷目標。
三、營銷策略與創意
IP維度：
2021年度因懟人爆火全網的社交天花板話癆威震天，入駐環球影城“開門營業”具有互動性及話題度，影響力覆蓋全網社交媒體平臺，自帶破圈體質。變形金剛IP具有大量自有粉絲，和聯想品牌用戶高度契合。
渠道維度：
抖音的社交媒體屬性奠定了內容傳播的基礎，抖音平臺成為電商營銷平臺最大的黑馬，Bigday參與抖音王牌直播間占領流量高地。
四、傳播與執行
在傳播層面我們以創意傳播、事件營銷、直播營銷、投放曝光四個層面觸達多維度多平臺用戶。
創意傳播：
預熱期，官方預熱 #超能集結，享你所想 聯想X變形金剛MINI劇第一集上線，雙十一第一場第11號宇宙快閃店總裁直播，官宣聯想X變形金剛IP合作，抖音平臺帶貨榜當晚多時段TOP1，引爆雙十一直播戰線，為抖音直播Bigday做預熱。
變形金剛IP應用：IP賦能全網全體系應用，融合IP熱門形象，策劃強創意性強社交傳播性的合作視覺傳播雙十一營銷政策引流電商轉化。IP聯合內容曝光量達2.3億。多平臺全面觸達目標人群。
多樣化內容制作，實現IP價值最大化，變形金剛與聯想#好物聯播
主播團平面海報自有平臺矩陣式傳播，聯想#好物聯播主播團成團出道。
聯想MINI劇 全平臺抖音、微博、快手、視頻號上線，全網熱度推到高潮。
引爆事件營銷：
第11號宇宙快閃店，空降聯想全球總部，#威震天出逃現身后場村事件引發現象級傳播，登上抖音、快手、微博等多平臺熱搜榜單，北京晚報等媒體自發性傳播。
變形金剛線下見面會，現場粉絲熱情高漲，抖音、微博、等社交媒體平臺出現現象級粉絲自發性傳播。
直播營銷：
聯想第11號宇宙快閃店，威震天直播Bigday，視覺化的直播場景增強品牌直播間可看性，在雙十一直播賽道中脫穎而出，直播形式上更是以不同主題及環節攝制搭配講解重點產品，其中拯救者系列爆品上線即售空。
投放策略：
各平臺內精準傳播，結合投放平臺用戶瀏覽偏好，定制傳播內容。針對抖音平臺投放定制化資源，開屏及信息流投放引爆Bigday直播活動。
11大平臺，36個官方直播間，10+達人直播間，百位主播，全網總觀看量2000萬+。
聯想通過資源整合、直播事件營銷、直播矩陣營銷等形式，在此次雙十一活動中達成了品銷合一的營銷目標，聯想X變形金剛IP強強聯合實現創意互動頂級曝光。總GMV超20億，聯想X變形金剛IP相關社交話題閱讀量破億，登上抖音，微博，快手等多平臺熱搜榜。直播內容觀看量超2億。聯想雙十一榮登抖音雙11數碼家電TOP1，京東自營電腦辦公榜TOP1，天貓巔峰數碼榜TOP1，多直播電商平臺名列榜首。 實現品牌商業價值最大化。
Creative Agency 整合營銷創意代理商:WAVE
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