榆熙電商：對于拼多多的人群溢價知識，你了解多少？
拼多多商家們在做運營推廣的時候，應該會聽到一個人群溢價的概念，相信商家們都想要做好店鋪的人群溢價，但又還是有點搞不明白什么是人群溢價，那么這篇文章榆熙電商小編就來講講關于人群溢價的知識。
一、什么是拼多多溢價？
拼多多溢價指的是系統會根據產品的類目搜索來判定同類目下的推廣產品，然后后臺通過計算平均出價、以及你的產品綜合權重來進行比較，最終來給到一個建議的溢價，從而讓你的產品達到曝光的目的。
二、拼多多溢價常見的方式是哪些？
1.低出價高溢價
主要指的是人群低出價定向溢價高。是在人群方面進行比較低的出價，然后把定向溢價拉高，再將價格處在定向上面通過定向的高價去做產品點擊。
2.高出價低溢價
主要指的是人群高出價定向低出價。是對人群進行較高的出價，然后定向溢價出的比較低。
三、商家們該如何去調整人群溢價？
1.老商家調整策略
階段1：一點擊率和投資回報率優化為主，主要是選用適合CTR/CVR表現好的人群進行定向；
階段2：對于階段1投放的人群進行數據統計分析，與單元整體效果數據進行對比，然后再去除點擊率和投資回報率較低的人群，對剩下的人群進行溢價提升比例；
階段3：根據推廣產品的屬性，進一步提升曝光和點擊；
階段4：重復階段2的操作，讓人群使用效果達到最優。
2.新商家調整策略
階段1：以曝光堆積為主，通過數據來選擇適合新品的人群定向，此時的溢價建議調整為10%；
階段2：統計階段1的人群數據，與單元整體效果數據進行對比，然后再去除點擊率和投資回報率較低的人群，這樣就能夠對剩下的人群進行溢價提升比例了；
階段3：適當增加產品潛在購買用戶和訪客重定向人群，進一步去提升產品點擊和投資回報率，同時根據自己產品的屬性添加未添加過的人群，進一步提升產品曝光和點擊；
階段4：重復階段2的操作，讓人群使用效果達到最優。
好了，以上就是這篇文章的所有內容了，感謝你的閱讀，希望本文能給你帶來一些幫助，我們下期再見。
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