文旅產品如何品銷爆發，諦佳傳媒助力華僑城領跑抖音直播新賽道
旅行，是一種生命分配的藝術，一趟難得的人生。如今的文化旅游節，早已不再拘泥于傳統落地線下的形態。在興趣電商的加持下，抖音生態越來越成為創新文旅品牌撬動年輕圈層，繼而輻射全網的重要渠道。
在去年的暑期雙月，一場關于“華僑城文化旅游節”的大型文化旅游節慶以線下探店、短視頻預熱和抖音直播等多種打法相結合的創新整合方式重磅出擊，給旅游直播帶來了新的思路。而這場“華僑城文化旅游節”813直播也交出了4小時GMV超百萬，當天GMV達成344萬，觀看人數突破18.4萬的亮眼答卷，直播GMV更是刷新了抖音全國本地生活旅游的銷量記錄！
多元化造勢提升產品力 創新整合打通品牌聲量轉化漏斗
在此次整合營銷中，作為主角的華僑城集團有限公司是國務院國資委直接管理的大型中央企業，亦是我國文化產業的領跑者。多年來，華僑城集團立足于“優質生活創想家”的品牌定位，培育了康佳、歡樂谷連鎖主題公園、錦繡中華·中國民俗文化村、世界之窗、東部華僑城、歡樂海岸、深圳華僑城大酒店、威尼斯睿途酒店、OCT-LOFT華僑城創意文化園等行業領先品牌。此次推出的“華僑城文化旅游節”是華僑城集團傾力打造的大型文化旅游節慶，為消費者提供“一卡游遍全國”的創新文旅產品。
對于華僑城這樣富有歷史底蘊和人文氣息的大品牌而言，如何在既保持自身品牌格調的同時，又能夠激發目標消費者的興趣呢？負責此次整合傳播的諦佳傳媒團隊認為，這就需要在原創內容、達人選擇、IP聯動、自播等多個環節對產品力進行充分挖掘，制造懸念，通過各渠道的聯動，讓品牌煥新，深入人心。
在諦佳傳媒團隊的推進下，“華僑城文化旅游節”借助首波KOC預熱短視頻和集團私域流量，發布了活動預熱宣傳，推出了“帶著花橙去旅行”直播帶貨季。隨后，又聯動花橙旅游和各景區抖音官號進行聯動直播，借助平臺達人線下景區直播，不僅完成了各大景區線拳頭產品的高曝光，也同時完成了平臺外部自然流量及付費流量的蓄水，為后續的運營復購打下了堅實基礎。
如何打造具有趣味性和品牌誠意的互動玩法，是完成高效獲客的關鍵。“帶著花橙去旅行”直播中植入了花小橙IP的有效互動，提高了直播的觀賞性和娛樂性，快速在抖音生態和淘系KOL專場中打造出聲量，用特有的互動內容實現品牌價值的長效傳播。在精準完成目標人群轉化的同時，也提高了花橙卡主力產品的整體GMV，在強化爆款心智的同時，也獲得了第一波大聲量曝光，帶動“華僑城文化旅游節”產品的整體銷售和傳播，為活動有效種草。
在直播的同時，高光時刻切片和達人視頻混剪的各種主題視頻開始在官號發布，借助二次傳播的聲量發散。而抖音小程序也將用戶沉淀至花橙旅游抖音號，成為花橙旅游的私域流量，更好地完成了二次營銷，成功為品牌導流增粉，促成了潛在消費行為，并最終達成直播間的品效轉化和話題頁的曝光量。在整合營銷+電商策略的組合打法中，“華僑城文化旅游節”的此次傳播真正實現了品效爆發。
精準洞察配合創意打法 定制品牌破圈大事件
在成功攜手助推“華僑城文化旅游節”破局直播新賽道后，在去年萬圣節期間，諦佳傳媒再次助力華僑城旗下“歡樂谷”主題公園打造了“潮玩節暨黑色糖果音樂節”，借助“最帥萬圣NPC”等相關話題，玩轉粉絲經濟，制造了歡樂谷全年最大的營銷事件，在營銷傳播方面玩出了新高度。
在活動開始前，就通過日場的萌動親子互動和夜場的暗黑潮玩大秀話題引發關注。此次深圳歡樂谷打造的“最帥NPC”通過多個故事條線混剪的方式，以高顏值的男團式組合吸睛無數，在審美紅利的洼地助力品牌升級突圍，成功抓住了一大批年輕消費者的視線，強化了消費者心目中歡樂谷時尚、潮玩的品牌印象，同時開創了歡樂谷開元直播紀，擴大了其在文旅行業的影響力。
品效合一，重在品牌觸及。這就要求品牌方要清晰地傳遞品牌信息，實現品牌有效觸達。在歡樂谷直播中，從NPC代言團預告宣發、公布到社交營銷，連貫和層層遞進的過程達成了良好的品牌效應，而主播的服道化和直播間的背景板等打造出的沉浸式萬圣氛圍也令人眼前一亮。直播中主推深圳歡樂谷門票，充分考慮了交易閉環、會員體系、達人培養等內容，既滿足了歡樂谷線上營銷的結果導向目標，也可以作為一個創新模式推廣復制。
在流量承接和轉化方面，在熱點的“最帥NPC”營銷瞬間引爆流量后，諦佳傳媒繼續發揮平臺資源優勢，提高流量轉化為深圳歡樂谷官方店引流。既保證了自播生意基本盤，也為品牌沉淀優質用戶池，真正做到了品效合一。
Brand 品牌/廣告主：華僑城
Creative Agency 創意代理商：諦佳傳媒 上海
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