2022，你的品牌還沒有IP嗎？
如今品牌的運營戰役，已從公域營銷深入私域，近身相搏。
而貫穿公域到私域，品牌會逐漸發現：以補貼與價格戰吸引來的用戶，都不是「真用戶」。這些用戶不是對品牌忠誠、堅固的金字塔，而是因利益暫時相聚的散沙。
明明已經把品牌口號、理念放得和促銷字體一樣大，每一次的策略、內容，也力求符合品牌調性，但為什么在品牌私域池，匯聚起來的還是一大波羊毛黨？
這就是當下大部分品牌的現狀：用戶數量在增加，總體粘性卻在降低。問題究竟出在哪里？
回答是：品牌力。
讓我們的目光溯回公域營銷時期，品牌力的表達往往是一則宣傳片、戶外大幅廣告，數十年如一日的Slogan洗腦。而如今，在極端細碎的營銷場景里，傳統的品牌力表達方式，已無法再維系起認知偏差極大的用戶端。
IP，成為新營銷時代的解法。
其實大部分品牌已經意識到，IP能夠將品牌力凝聚，實現公域與私域間的高效運營。
IP在營銷領域， 已被驗證為撬動流量的最強杠桿。每個品牌方都希望自己能擁有一個爆款IP，不僅可以增加自己的曝光，還可跨界獲取更多流量和粉絲。
IP讓頭部營銷具備了確定性、凝聚力，也幫品牌撬動并置換到更多的資源，建筑品牌力護城河。
如果你也有如下疑惑：
當下的營銷環境里，品牌是否需要建立IP？
品牌如何建立契合自身調性的IP？
建立之后，將如何運營？
那請你繼續瀏覽：
我們將從IP營銷的趨勢與痛點出發，以旺旺、養樂多、肯德基為拆解對象，討論他們在IP營銷過程中的細節與亮點，形成一套品牌可借鑒的解決方案。
閱讀本文，你可收獲：特贊超級IP孵化方案思路，以及從IP策略到IP設計至IP運營的全線解決方案的打造靈感。
萬物皆可IP化
從明星藝人到形象 IP 到虛擬數字人，細分市場下的多元IP選擇
從近幾年的品牌爆款中，我們看到這樣一個趨勢：
IP正在成為品牌方核心的抓手：抓到圈層人群、垂類人群，并把這些人群的話題能量集中，提升品牌認知感。這樣的IP整合才有價值。
一個IP的作用不只是幫品牌做產品研發或一套海報和片子，IP應該被系統性思考它對于品牌整體的增長價值。如果品牌打算擁抱GENZ時代，打造品牌專屬的GENZ-IP是一個很好的選擇。
下圖以市場上的虛擬偶像（KFC、天貓、蜜雪冰城）與超寫實數字人（花西子、哈啤）為例，分析這兩種IP營銷思路的優劣勢，以供品牌參考：
· 特贊根據市場公開信息整理
接下來，我們以兩種IP打造思路為引，來看旺旺、養樂多、肯德基的自制IP思路，進行復盤總結。
品牌自制IP核心思路：內容的創造力與內容的興趣運營
「旺仔」IP運營思路：
1.旺仔形象IP內容持續生產：在品牌所有露出物料中呈現、不斷創新IP內容，如：slogan「再看我就把你喝掉」、56個民族系列IP形象，旺仔表情包、旺仔衍生品等；
2.旺仔俱樂部粉絲運營：在微博、抖音等社交平臺中，破圈與用戶產生連接，建立自己IP的粉絲池，拉近品牌IP與品牌用戶的親近感；
3.旺仔IP形象的跨界合作，拓展品牌營銷邊界：旺旺x TYAKSHA的破圈第一波，持續與樂樂茶、自然堂、TEAMWANG逐步打造「旺旺」潮牌超級IP的新玩法；
養樂多新興趣圈層IP營銷
養樂多通過IP形象的二次元創作，通過IP番外+社區話題活動，吸引用戶分享自己與養樂多的有愛故事，通過潛移默化的強化品牌理念， 樹立好喝+快樂+健康的品牌形象，繼續圈粉年輕人。
· 圖源：Airbnb X 全職高手
肯德基智能交互IP營銷
KI上校，作為肯德基app的對話工具人，結合AI技術延展出多項與用戶溝通的能力，比如：跳舞、預測比賽勝負、與用戶互動等智能場景。賦予用戶如同游戲般愉悅的品牌IP體驗。· KFC KI上校簡介 特贊根據市場公開信息整理
拋去品牌外層的營銷打法，往底層看，支撐起普通虛擬偶像與超寫實數字人的四個基本點分別是：
IP內容創新力（內容生產）、IP粉絲運營與持續賦能（平臺合作、社群運營）、商業帶動與轉化（跨界合作、IP品牌）、擁抱技術 ；
品牌也可以此為衡量維度，來檢視自身的IP建設。
看到這里，如果你想了解更多IP孵化的內容方案，特贊將為你提供 ：
· IP策略運營方案特贊團隊深耕IP內容營銷，與頭部快消、美妝IP長線合作，從0-1，1-100全面孵化品牌超級IP；
· IP技術解決方案特贊與國內頂尖技術團隊戰略合作，賦能品牌IP，實現AI技術能力發展；
· IP商業化方案團隊為IP提供長線的「IPMC」服務支持，通過藝術展覽、跨界合作等多種整合能力持續賦能品牌IP。
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