大促價值觀的三個tips
大家都知道，大促環節與流量的引入、成交、轉化的關系是很大的。
在互聯網時代，只做好產品曝光但是忽略視覺，是一種不明智的選擇。如果顧客僅僅是在線下商場逛街，那么確實不以視覺而是以陳列為主導；但是在線上，隨著大流量的進入，這就意味著，我們必須要把視覺做好。因為線上用戶的行為是搜索，用戶搜出的圖片，包括推薦的圖片，這些圖片的好與壞，是否吸引眼球，最終決定了大促的成敗。
所以今天給大家帶來的是關于大促品牌視覺營銷的整體思維方式。
首先是：大促思維觀的價值。我們要知道目的是什么，大促的價值屬性是什么。大促價值觀又是什么。
經過這七年的大促，我總結出三個觀點，第一個觀點就是純賣貨與品牌形象的博弈。而這這恰恰是大促的核心。每年賣得好的品牌，比如我們服務的老板電器和美的，它們參加大促，都不止是為了促銷，另一方面更會相應把品牌概念表達出來。
所以說，純賣貨與品牌形象是要兼容的，我們一定在促銷時讓用戶記住我們的品牌形象。但其實，很多人沒有很強的品牌認知。
另外一個觀點，大促是一次絕佳的品牌營銷事件。怎么理解這句話，就是當平臺的大流量進入以后，在這樣一個瘋狂的促銷事件里，品牌方絕不能只想著賣貨。清庫存，品牌完全可以利用這個事件去造勢，我們可以讓自己的品牌變得很不一樣。調性的品牌獨特并且能讓顧客感知到差異化這點，很重要。
舉個例子，GXG的“下雨就免單”，就是一個很棒的品牌營銷事件。它不止能賣貨，更能造勢，把客戶的需求轉變成一種渴望。
同時主題自帶話題屬性，很容易在微博微信端傳播話題，甚至會有用戶的自發行為比如拍有趣的祈雨視頻等等。品牌方同時也把“雙十一下雨就買單”作為一個與顧客的盟約。做為品牌的蓄水和事件營銷。
很多商家會更多得關注大促和賣貨，覺得只有大品牌才會做事件營銷，其實不是這樣的，當品牌有了一定體量的時候，就可以嘗試在蓄水期造勢，這樣能夠吸引更多用戶參與。其實更多用戶需要的是一個購買的理由。
百雀羚也是這樣，做了大量的品牌營銷，挽救了自己日漸落寞的品牌形象。在朋友圈做H5，當大促來臨時，不一樣的觀點就會讓用戶耳目一新。
我的第三個觀點，不要僅僅為了純賣貨而做雙十一，純賣貨就顯得很廉價，我們要從品牌思維看待雙十一，這是有關價值觀的問題。無論是老板運營美工設計，大家都應該清楚，雙十一大促的出發點并不是賣貨。
以上。
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