要快速成長，就做案例深度學習

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舉報 2022-03-15

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無論是策劃新人還是創意高手，通過對經典案例進行復盤、學習，都是快速獲得經驗、靈感和成長的一個途徑。
首先澄清，我所謂的案例是一個泛指，它可能是一個報告文本、一場營銷戰役、一次復盤分享……，總之，是基于一場真實實踐活動的總結。案例學習法，本質上是一個將別人的經驗內化為自己知識體系的過程，這并不是一件容易的事，甚至也不全然是有益的，僅僅浮于表面的學習、模仿，有時候帶來的并不一定是益處，還可能是災難。因此，進行案例學習，有三點是要切忌的：忌不求甚解、也忌盲目復制、更忌陷入“教條主義”的窠臼。只有對案例進行深度的學習，如庖丁解牛一般將其拆解、吃透，才能有效避免上述問題，真正有所得，真正將其內嵌融入自己的知識體系。本文著重講一講，如何進行案例的深度學習。
#1深度學案例，學什么？

既是深度學習，就不能只停留于學習案例的形式和手段（這當然不是說形式和手段不值得學），而要進入到更深層次的部分，研究其更根本的內容。根本內容有哪些？以下4點是主要的。

1.1學其邏輯。

通過對案例進行復盤，抽出其主線邏輯，就是發現問題、分析問題、解決問題的過程。我通常認為，一步步探尋到核心問題，是一個案例中最迷人的部分，它的重要性有時候大過解決問題的具體策略。因為我們在處理任務和項目的過程中，最常面對的迷惑就在于無法抓住核心問題——不知道如何思考，那就從學習別人的思考過程開始吧，此處可以模仿。

1.2學其素材運用。

發現和解決問題的過程面臨很多的素材，也面臨眾多素材的收集和運用問題，更重要的是，用什么方法、視角對素材進行歸類、整理和研究。宏觀市場、競爭項目、消費者還有其他相關的數據、材料是以何種方式獲得的，素材的詳細程度如何，以何種方法對材料進行分析……就像一個廚師，面臨眾多的食材，是如何運用、搭配，如何以自己的方法加工成一道大餐的？好的提案者總是能夠在廣泛的素材中發現最有價值的內容。

1.3學其取舍。

往往那些最經典的案例給出的結論、策略或具體的行動計劃，都是非常簡潔明了的。是因為他們面臨的局面都很簡單么？我看不見得。一個好的提案者（決策者、操盤者）在抓住核心問題的基礎上，更能夠有意識的排除細枝末節的干擾，取其主干、要點，給出最簡潔直接的解決方案。因為，一個策略無法解決全盤的問題，也無法給出全部問題的答案，但在某些節點，最重要的是必須給出關鍵策略，以打開新的局面。

1.4學其洞察與趨勢。

春江水暖鴨先知。經典案例的背后可能蘊含著對行業、市場的關鍵洞察，也可能是對趨勢的預判甚至引領，這是我們在學習過程中不可錯過的部分。這種洞察與趨勢很容易得到驗證，因為市場會告訴你正在發生什么。從這一意義上說，一些跨行業的案例也能夠給我們帶來意想不到的收獲——一些代表最新潮流與趨勢的觀點、動作、手段，是可以通過移植在另外的行業形成創新的。

#2深度學案例，如何學？

2.1拆解案例。

對案例進行四個維度或曰方面的解析：前提/背景，邏輯/主線，策略/技法，成果/現狀。拆解便于更全面掌握案例的情況，對相關的部分進行更深入的學習，也能夠避免陷入對策略/技法盲目模仿的誤區，因為前提背景是策略技法使用的前置條件（不具備前置條件，單純移植策略技法也就無法成功），邏輯主線是對實際問題的分析過程，成果現狀是檢驗策略技法實施效果的具體標準。尤其要注意的是對案例的背景、現狀進行研究，不要局限于已知的信息，現在信息渠道多樣，通過開放平臺、同行交流多收集關于案例的材料有助于更深入的研究，刨根問底地把案例搞透徹。

2.2有的放矢。

為避免陷入教條主義的窠臼，我們在案例學習的過程中不妨秉著一種“有的放矢”的態度。有目的、有問題意識的去研究一些案例，為著解決你在工作過程中遇到的實際問題，從經典案例中找理論、觀點和方法，這就是有的放矢的態度，“的”是現實問題，“矢”就是經典案例。為自己建立一個案例庫，遇到實際問題時，根據問題的種類和標簽，去選擇相應的案例進行研讀和學習。

2.3逆向分析。

對案例的重要推論、結論和解決方案，進行逆向分析，對每一個結論進行溯源，能夠搞清楚提案者的思考邏輯、分析過程。同時也有助于我們發現更微觀、更本質的洞察。同樣的數據換一個視角也許就有不同的結論，與此相對的，同樣的結論也有可能來自于不同的原始因素。

2.4嘗試模仿。

是的，還是要模仿。在對案例進行了一定的學習基礎上，不妨通過一次模仿檢驗自己的學習成果，當然——模仿的部分依然還是我上文所說的邏輯、洞察、素材運用，以此為基礎嘗試分析和解決現實問題。

2.5保持開放。

營銷最迷人的地方就在于，永遠沒有一套放之四海而皆準的策略，因此對于任何的經典案例、模型和方法論，我們都無需將其視為真理，也無需將其視為桎梏，以開放的態度，科學理性地分析現實問題、追蹤各種策略的有效性，才是可行之道。