【年度盤點】2021年品牌&IP聯(lián)名六大趨勢，速來了解！
高辨識度的IP形象、超高的人氣話題、鮮明穩(wěn)定的人設(shè)、龐大的粉絲基礎(chǔ)、多維度的衍生設(shè)計空間、賦能品牌新內(nèi)涵……IP聯(lián)名的這些優(yōu)勢早已被各大品牌發(fā)掘，品牌IP聯(lián)名在營銷上也是用足心思來推陳出新，玩法層出不窮。2021年的聯(lián)名頻率也是更為密集，基本達到 “每周一小聯(lián)，每月一大聯(lián)”，愈發(fā)呈多樣化和定制化 “內(nèi)卷”趨勢。
Z時代成為IP聯(lián)名款消費主要增量人群
據(jù)調(diào)查顯示，以95后、00后為代表的“新世代”，已成為中國消費市場的主力軍，各大品牌的主要目標TA和營銷方向也有著追逐年輕化的迭代壓力。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，IP聯(lián)名款是這些“奔騰的后浪”最喜愛的消費偏好品類。
IP聯(lián)名款——Z世代時尚消費偏好排行榜NO.1
數(shù)據(jù)來源：《了不起的新世代：2020春夏新風(fēng)尚報告》
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓時尚消費人群規(guī)模增長超千萬，Z世代牢牢占據(jù)超過30%的時尚消費份額，購買力和消費熱情進一步釋放。此外，Z世代也更愿意發(fā)掘新品牌，過去一年消費新品牌超過12次且消費頻次和消費力均超過行業(yè)平均。
不僅如此，Z世代對潮流文化、社交熱點的觸覺更為敏感，他們的興趣圈層也更為廣泛，擁有更多碎片化時間，在獲取信息的渠道上主要來自社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻、直播等，這也與快消日化品牌主要觸達的營銷場景和渠道高度契合。
新國貨品牌收割I(lǐng)P紅利，爆品突圍
每年雙11、618的重要大促節(jié)點，都是品牌激烈廝殺的時刻。而借勢IP內(nèi)容打造“節(jié)點限定新品+代言人+核心粉絲圈層傳播出圈”的營銷玩法，品牌商們已是輕車熟路。
新銳國貨彩妝品牌珂拉琪提前3-6個月布局IP聯(lián)名，分別于618和雙11聯(lián)動全球經(jīng)典動漫IP Hello Kitty和寶可夢，預(yù)售期首日，hello kitty空氣唇釉成為了淘寶直播爆款TOP1， 618大促期間，店鋪自播搭配合作頭部主播李佳琦等，大力推廣hello Kitty空氣唇釉。皮卡丘聯(lián)名款也再度在本次雙11期間引爆市場，登上國貨彩妝榜TOP3，寶可夢聯(lián)名系列也累計爆賣129W+支。
新銳國貨品牌藍系和B站頭部國漫《靈籠》合作，在外形設(shè)計中采用“大螺釘”的工業(yè)包裝，匹配靈籠的機甲風(fēng)，在B站上發(fā)起“擰螺絲，搞基建”話題活動，引發(fā)討論熱潮，獲得超百位up主推薦。并在今年618期間實現(xiàn)銷量同期對比增漲900%。占據(jù)2021天貓男士爽膚水熱賣榜及好評榜’雙榜TOP1。
大眾常青IP保持市場號召力，個性化IP價值凸顯
從IP的合作頻次來看，皮卡丘、哆啦A夢、Hello kitty等大眾常青IP，憑借持久生命力、強大的粉絲基礎(chǔ)保持穩(wěn)定的市場合作體量。如安耐曬×皮卡丘聯(lián)名防曬霜；高夫×哆啦A夢聯(lián)名男士洗護等。
北京環(huán)球影城9月開業(yè)后，小黃人的熱度也隨之增加，2022年《神偷奶爸》最新大電影待映，已有品牌提前釋放小黃人聯(lián)名系列。
而經(jīng)典IP奧特曼今年恰逢開播55周年，#有光的地方就有奧特曼#，童年超級偶像話題屢登熱，引發(fā)高聲量的話題討論，合作一加手機、阿爾法蛋詞典筆、長城汽車等品牌，全年熱度持續(xù)，備受追捧。
也有更多品牌傾向個性化、小眾化、差異化、市場初期、靈活度高的潛力IP，嘗鮮搶先機。
隨著盲盒潮玩IP成為品牌年輕化營銷必備，新銳國風(fēng)盲盒IP如Nanci、Suri、LULU豬等憑借可治愈軟萌的定制的高靈活度受品牌青睞。年尾之際，因CNY營銷需求，2022虎年生肖IP， “我不是胖虎IP”幽默治愈風(fēng)和“東來也IP”國潮好運祈福人氣高漲。
游戲IP成為炙熱IP，實力帶貨
從去年開始各大游戲在IP聯(lián)名上開始嶄露頭角，眾多品牌紛紛借助游戲IP本身的流量，觸達年輕圈層用戶。
近期，王者榮耀聯(lián)名高定婚紗品牌WECOUTURE推出“花開”系列婚紗，結(jié)合四位女英雄元素與婚紗工藝結(jié)合，聯(lián)名一經(jīng)發(fā)布立刻引發(fā)熱議；10月，王者榮耀與白家阿寬的聯(lián)名持續(xù)話題曝光量達8.2億，隨后聯(lián)名款紅油面皮在雙十一期間榮登天貓方便面2小時銷售排行榜第一名。
七夕期間，ROSEONLY攜手和平精英聯(lián)合推出了三款限量聯(lián)名產(chǎn)品，上線兩小時售罄；3月8日，原神與肯德基夢幻聯(lián)動，為了在指定門店獲得限定聯(lián)名徽章，引得狂熱粉絲們在肯德基門口徹夜排隊，觀察者網(wǎng)報道了此次聯(lián)動給外國網(wǎng)友造成的震撼，共青團中央也轉(zhuǎn)載了報道，進一步擴大了影響力。
英雄聯(lián)盟、開心消消樂、摩爾莊園、陰陽師等熱門游戲都相繼和品牌聯(lián)名。游戲IP非常會“玩梗”，粉絲粘性強、互動性高，也愿意為游戲聯(lián)名買單，并且游戲本身有著完整的世界觀、眾多角色和龐大的圖庫，和各種品類都高度契合。
聯(lián)名品類邊界打破，探索更多可能性
除了護膚彩妝日化品類之外，近兩年IP聯(lián)名拓展了很多品類合作，比如高定婚紗、醫(yī)療器械、口腔噴霧、保健食品、啤酒白酒、計生用品等。
口腔護理賽道，新銳品牌BOP推出櫻桃小丸子聯(lián)名系列產(chǎn)品，包括漱口水、牙膏、口噴等，還與RICO盲盒推出聯(lián)名牙膏；而同品類參半品牌的漱口水產(chǎn)品也先后推出蠟筆小新、羅小黑聯(lián)名款，這些聯(lián)名款也受到了消費者的歡迎。
雙十二期間，劍南春宣布和三星堆博物館聯(lián)名推出聯(lián)名酒“劍南春·青銅紀”，瓶體采用三星堆青銅面具造型，包裝外盒由高檔皮革制成，附贈立體面具造型的兩個小酒杯，每瓶還附贈專屬收藏證書，限量2萬瓶一上線飛速售罄。
產(chǎn)品+IP，由短平快借勢轉(zhuǎn)向新品戰(zhàn)略營銷
IP聯(lián)名早已不再只追逐短平快，小而美營銷借勢，一些成熟品牌已開始將新品+IP+代言人的營銷策略作為全年營銷重要的內(nèi)容支撐，再結(jié)合各大電商大促節(jié)點來選擇合作高契合的IP，抓住粉絲心理推出更多更具創(chuàng)意的玩法，線上線下聯(lián)動出圈。
OPPO在去年合作過EVA之后，在和IP聯(lián)名的路上“一發(fā)不可收拾”：5月聯(lián)名《刺客伍六七》推出OPPO K9《刺客伍六七》定制發(fā)廊等同禮盒以及周邊；7月攜手《名偵探柯南》推出一系列產(chǎn)品，包含定制Reno6 Pro+手機、手表、充電寶、藍牙耳機等，上線當日10000臺半小時售罄；12月推出OPPO Reno7 Pro 英雄聯(lián)盟限定版，上線當日限量10000臺半小時售罄。
雙十一期間，金典和三星堆博物館聯(lián)名，推出虛擬偶像“典典子”，和三星堆搖滾樂隊男團共同打造了一場跨次元虛擬演唱會和搖滾單曲，并且上線限量款聯(lián)名包裝牛奶和定制三星堆搖滾樂隊盲盒手辦，燙金限量禮盒里還隨機掉落3.8g的黃金面具，強化品牌認知的同時也實現(xiàn)了一波強勢曝光。
以上就是對2021年度品牌&IP授權(quán)合作的盤點總結(jié)和趨勢分析，想要知道2022年度更多值得重點關(guān)注的IP，了解更多行業(yè)趨勢，請聯(lián)系劇星傳媒IP授權(quán)團隊。*郵箱：zh-zk@visionstar.c
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