雙鯨維生素D滴劑登陸分眾，賦能品牌加速領(lǐng)跑
隨著人民健康被提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，越來(lái)越多的人意識(shí)到“未病先防”的重要性，增強(qiáng)免疫、強(qiáng)身健體、改善體質(zhì)等意識(shí)不斷增強(qiáng)。健康消費(fèi)成為剛需，大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。雙鯨藥業(yè)以維生素D滴劑為引領(lǐng)，依托于豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷確立起維生素D產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上的權(quán)威地位，積累強(qiáng)大品牌號(hào)召力和行業(yè)實(shí)力，銷量和認(rèn)知度都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
在展現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的同時(shí)，雙鯨藥業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)近幾年醫(yī)藥零售市場(chǎng)格局的變化，不斷升級(jí)營(yíng)銷思路，打通線上線下，以解決線下連鎖藥店“客源荒”、線上獲客成本日益攀升引發(fā)的增長(zhǎng)焦慮問(wèn)題。
近日，雙鯨藥業(yè)拳頭產(chǎn)品——維生素D滴劑（膠囊型）登陸分眾電梯媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在城市主流消費(fèi)人群中的影響力，培育發(fā)展更多的潛在用戶，為線下實(shí)體連鎖藥店拓客。攜手分眾，雙鯨藥業(yè)在探索高效獲客路徑，為終端賦能，尋求與合作伙伴的共生共贏的道路上又邁出了一大步。
線上線下打造IP活動(dòng)，打好“客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
在雙鯨藥業(yè)的不斷升級(jí)的營(yíng)銷思路中，IP營(yíng)銷發(fā)揮著巨大的價(jià)值，圍繞IP，雙鯨藥業(yè)在線上線下策劃打造形式豐富的創(chuàng)意活動(dòng)，塑造品牌專業(yè)形象的同時(shí)，為線下連鎖藥店吸客、造客。
從2019年開始打造IP至今，雙鯨藥業(yè)從健康日、健康周等單個(gè)IP活動(dòng)發(fā)展到健康周、年度系列化IP。2021年，2021年提出“陽(yáng)光家庭 紅動(dòng)中國(guó)”年度系列化IP，并以此為IP陣地，線上線下融合發(fā)力。
線上，雙鯨藥業(yè)結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，聯(lián)合連鎖藥店，邀請(qǐng)行業(yè)專家圍繞健康科普主題開展直播活動(dòng)，并在直播過(guò)程中，不斷用禮品回饋連鎖藥店的媽媽會(huì)員們，挖掘更多的潛在用戶。同時(shí)，在社交媒體平臺(tái)發(fā)動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)KOC積極發(fā)聲，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。
例如，2021年母親節(jié)，雙鯨藥業(yè)舉辦了“關(guān)愛母嬰骨健康”大型線上科普直播活動(dòng)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這次直播為品牌吸粉150萬(wàn)+人，進(jìn)行了1054次互動(dòng)，獲點(diǎn)贊數(shù)102.9萬(wàn)人次。
這次的關(guān)愛母嬰骨骼健康活動(dòng)更是延伸到線下，雙鯨藥業(yè)攜手頭部連鎖藥店，進(jìn)入社區(qū)舉辦“陽(yáng)光母嬰·VD健康講堂”，讓媽媽們?cè)诩议T口就能享受到優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、免費(fèi)的健康知識(shí)服務(wù)和營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)。另外還有 “陽(yáng)光母嬰·家庭游園會(huì)”大型戶外親子派對(duì)，號(hào)召全家人參加，展現(xiàn)出雙鯨藥業(yè)對(duì)育兒家庭的關(guān)懷。
通過(guò)這一系列活動(dòng)，雙鯨藥業(yè)一方面讓藥店與周邊社區(qū)保持緊密聯(lián)動(dòng)，幫助連鎖藥店進(jìn)行銷售和會(huì)員轉(zhuǎn)化，挖掘藥店地處社區(qū)的區(qū)位價(jià)值，一方面保持品牌與會(huì)員及社區(qū)顧客的聯(lián)系，促成了品牌與消費(fèi)者的雙向溝通，進(jìn)而增進(jìn)效益轉(zhuǎn)化。
今年，雙鯨藥業(yè)新提出“促鈣吸收 好好長(zhǎng)大”主題，3月伊始，雙鯨藥業(yè)在抖音啟動(dòng)“我家寶貝成鯨了”挑戰(zhàn)賽，由抖音達(dá)人的示范與參與，帶動(dòng)抖音用戶自發(fā)參與傳播。挑戰(zhàn)賽上線三天播放量便突破5億。與此同時(shí)，在線下各大連鎖藥店，結(jié)合三月“促鈣吸收 好好長(zhǎng)大”主題開展挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)個(gè)性鮮明的主題陳列烘托活動(dòng)氛圍，激發(fā)全民參與熱情。
值得一提的是，“我家寶貝成鯨了”挑戰(zhàn)賽的啟動(dòng)不僅是雙鯨藥業(yè)在IP營(yíng)銷玩法上的又一次創(chuàng)新，也是品牌探索年輕化營(yíng)銷的一次嘗試。
隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，年輕化營(yíng)銷成為品牌吸引和留存用戶的手段，抖音無(wú)疑是年輕化營(yíng)銷中的關(guān)鍵一環(huán)。以挑戰(zhàn)賽為突破口，雙鯨藥業(yè)為品牌和銷售終端打造更為年輕化的形象，拉近與年輕消費(fèi)者之間的距離。
直擊分眾電梯媒體核心場(chǎng)景，品牌廣告精準(zhǔn)投放
雙鯨藥業(yè)不斷升級(jí)營(yíng)銷，是市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜情況下的必然，特別是新零售崛起以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)也在發(fā)生變革，人貨場(chǎng)的重構(gòu)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出新的要求。在這樣的背景下，雙鯨藥業(yè)意識(shí)到營(yíng)銷過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者生活空間、信息空間和心理空間的占領(lǐng)，以及隨著線上流量紅利的逐漸消失，抓住線下核心場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷具有越來(lái)越重要的意義。
為此，雙鯨維生素D滴劑攜手分眾傳媒，全面登陸社區(qū)、寫字樓電梯媒體。近日，雙鯨維生素D滴劑在電梯廣告中加大 “促鈣吸收 好好長(zhǎng)大”的傳播聲量，利用分眾這個(gè)線下流量第一入口，引爆品牌，滲透到家庭消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知，并以直面觸達(dá)的方式為實(shí)體連鎖門店引客。
分眾電梯媒體作為品牌廣告的重要陣地，可以在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)高密度覆蓋，讓市場(chǎng)中的決策者、購(gòu)買者、體驗(yàn)者和傳播者都能接收到品牌信息，發(fā)揮高頻、反復(fù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)他們進(jìn)行飽和攻擊。這樣一來(lái)，能夠助力雙鯨藥業(yè)打造品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自帶流量的品牌，也為銷售終端創(chuàng)造可持續(xù)的增量。
線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)、分眾電梯媒體……雙鯨藥業(yè)不斷建立起“雙微一抖一分眾”的有效營(yíng)銷路徑，多元手段實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者全方位的互動(dòng)與觸達(dá)，為終端賦能，提升合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
作為有著72年歷史的老牌企業(yè)，雙鯨藥業(yè)展現(xiàn)出領(lǐng)軍者的姿態(tài)，始終如一地追求高品質(zhì)，與合作伙伴們攜手發(fā)展。而縱觀目前維生素D市場(chǎng)，銷售額處于幾十億量級(jí)，這也意味著維生素D市場(chǎng)在未來(lái)具有巨大增長(zhǎng)空間，為雙鯨維生素D滴劑的發(fā)展帶來(lái)更大的想象空間。
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