新產品如何包裝？？以2款手機為例
大家好，我是郭德，不講大道理只吹水的郭德。
今天謹以手機行業為例，來講講產品營銷包裝的一些“反常識”的地方。
問：賣點是在新品出來，快要上市前形成的嗎？
答：是，也不是。
雖然具體的賣點提煉及文案撰寫是在新品上市前幾個月進行，但其實那些點基本在產品經理確立新機項目時就已經“有眉目”了。
手機行業的產品營銷是典型的技術驅動型。產品經理拿到新機項目，往往以迭代思維為新機研發主線，所以，一個產品經理往往“穩定長期”地負責某一系列某一款手機。那么，他考慮的重點就是，在這款手機的“使命”（旗下產品矩陣中的市場定位：目標人群、功能、價格）之下，將能應用的零部件供應商的新技術都應用進來。同時根據上一代機型的市場反饋（用戶調研報告），做些調整。然后，交由研發部門。
當測試機開始出來后，市場端的小伙伴基本上就要啟動新品營銷包的策劃了，也就是產品賣點、廣告語、名字等。
市場端小伙伴拿到新機型的更新信息，根據用戶需求整理出幾十個功能賣點，最后提煉出幾個核心賣點。然后根據核心賣點，策劃出新機的廣告語（也有脫離產品功能寫“很虛”的廣告語的，常見于打情懷牌、逼格牌的機型）。
最后就是成文。不管是賣點還是廣告語的文案，要符合該產品系列的調性。
那么，產品營銷就是去發掘產品有啥賣點，有啥競爭力嗎？
這不是全部。產品營銷要服務于品牌策略的達成。
小米的產品營銷要服務什么品牌策略？“性”“價”比。而性價比，用產品來說話最直接了。
OPPO的產品營銷要服務什么品牌策略？不需要，只需要講清楚它的用戶關心的東西就行了。因為OPPO的品牌策略達成是靠其它手段：代言人、贊助節目。。。來提升品牌價值。
以兩個品牌2021年各自的代表系列（xiaomi系列、Reno系列）為例。
小米11的營銷特點：講硬件，講配置，講數據。你數數下圖用了多少個“新一代”。可不就是想傳達一個理念：咱是最新、最硬的硬件技術，你再看看咱價格才3699，這性價比，還有誰！~
OPPO Reno7 Pro的營銷特點：老老實實講產品，講需求。它的用戶吃外觀、自拍、打游戲順暢，然后當然要網絡好、散熱強、充電快。。。你看看它的文案的邏輯順序是不是這樣？
（以下來自某東詳情頁）
總結下，
今天圍繞產品營銷主要講了2個不太尋常的點。
一是從產品研發的時間過程的角度，來看產品營銷的點是怎么來的；
二是產品根據品牌策略的不同，宣傳的重點、內容邏輯可以天差地別。
全文完~感謝閱讀。
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