與世界同調，獨立站出海時代，中國出海企業如何與未來相處？
基于堅實豐蓄的供應鏈基礎優勢，實戰錘煉的數字化營銷能力，以及大灣區、長三角低成本、高效率、柔性的資源聚合，入世以來，中國企業紛紛走出國門、經略西東，將中國制造帶到大洋彼岸，將中國產能普惠全球各地。這期間，涌現出一大批杰出的平臺大賣和DTC品牌，成為中國經濟的一個華麗側面。
近憂遠慮，危機并存。新冠疫情深刻改變了世界經濟節奏，也重塑了跨境電商的市場空間。與此同時，以亞馬遜為代表的頭部平臺掣肘于宏觀局勢，頻頻施壓中國商家，近一年更是掀起了多頻次的關店和下架風波，暗潮洶涌。
時至當下，中國企業需要一條更規范、更高效、更加長期主義的出海經營路徑和品牌發展道路。
疫情利多跨境電商發展，中國出海企業需要提速
COVID-19疫情顯著改變了海外電商原有的發展路徑，尤其是歐美市場。萬事達卡經濟研究所(Mastercard Economics Institute)編制的《復蘇洞察：電子商務新發展》顯示，“從 2020年3月到2021年2月，隨著消費者的選擇大幅增加，國際電商或線上跨國購物支出同比增長了25%-30%”，不僅如此，“全球電子商務滲透率歷來最低的兩個零售細分類正在迅速向線上銷售轉移。”
(圖片來源：復蘇洞察：電子商務新發展)
更完備供應鏈和更低廉成本長期以來是中國跨境電商產業的固有優勢，并創造了國內賣家在亞馬遜等第三方平臺上基于淘系理念的多店鋪貨、單品爆破模式的經營空間。
雖然近期亞馬遜平臺又通過打擊索要好評卡和多店經營，壓制了一批平臺上的中小型商家，但去年年底中國物流集團的成立又再一次降低了跨境物流成本，將我國的出海產品和價格優勢進一步放大。
在這樣的全球貿易格局下，中國企業選擇從產品出海升級為品牌出海。在跨境電商轉型獨立站+DTC品牌模式的趨勢下，出海品牌積蓄私域流量、逐步減少對平臺的依賴，是出海企業目前最關鍵的一步。通過DTC品牌的建設，鞏固海外市場，培育忠實客戶。
而在此路徑中，出海當地營銷服務商最大的價值就是幫助企業用時間搶占空間，快速進入并搶占市場。
使用當地營銷服務商，能從小步慢跑到加速快跑
新興品牌出海，一種情況是國內已成規模的中型品牌出海拓展新業務市場，另一種則是原平臺上的商家尋求“獨立站+DTC品牌”的新模式轉型，升級已有業務。品牌出海的風險，關鍵在于對市場上消費者的實際反饋無法進行策略性預判，即營銷回饋效率問題。
具體而言，有以下兩項：其一，出海市場營銷試錯成本居高不下，特別是在進行廣告投放和全矩陣營銷后，營銷數據回溯有時滯，甚至不真實的數據干擾回溯分析結果，以致于企業對營銷效果無法準確地把握，繼而優化動作也如同摸著石頭過河。
其二，短時間內無法與經驗豐富的當地合作伙伴進行大規模的對接和合作，既限制了營銷活動空間，也難以找到融入當地市場的法門。
(圖片來源：pexels)
比起企業直接管理營銷項目，借助營銷服務商會更游刃有余。
此外，現在許多優質的營銷服務商會利用SaaS平臺的服務，監測營銷數據，實時進行分析并優化營銷策略，對數據進行反欺詐管理。并結合多年的本地化營銷經驗，選擇合適的合作伙伴，大規模地管理合作伙伴營銷項目，提供中長尾流量多渠道的聚合，擴大營銷的覆蓋面積。
通過對海外市場規則的理解，進行貼近當地市場的新型聯盟營銷運作，聚攏站外流量完成用戶生態圈的原始積累；通過對海外市場消費者的理解，進行貼近當地消費者的內容營銷運作，補足出海產品在海外當地市場上的品牌弱勢。迅速在海外復制中國市場的高速增長，幫助出海企業做好商業化閉環。
當地營銷服務商：做出海品牌的大腦？眼睛？還是左右手？
優質的當地營銷服務商在出海企業的不同發展階段需要不斷轉換自身定位。
在品牌出海創新期，營銷服務商要做出海品牌的大腦。
出海企業對當地市場一片茫然，當地營銷服務商需要通過有效的合作伙伴績效管理，為品牌建立頭部媒體+中長尾流量的多渠道營銷廣告覆蓋，進行高轉化投放，降低市場試錯成本，助力品牌在當地市場站穩腳跟，實現業務穩健增長。
在品牌出海成長期，營銷服務商要做出海品牌的眼睛。
品牌在這個時期需要的是全面優化其合作伙伴以求持續發展。營銷服務商不僅要做好數據監測和分析工作，以提高營銷效果，壓縮欺詐空間，還要維護優質合作伙伴、激活有潛力的合作伙伴、拓展新的合作伙伴，最終實現持續穩定的自然流量增長和可觀的轉化率。
(圖片來源：pexels)
在品牌出海成熟期，營銷服務商要做出海品牌的左右手。
此時，品牌的市場占有率趨于穩定，更著重于品牌差異化的打造。當地營銷服務商應配合出海品牌的整體策略，做好方案在當地的落地與執行，力求營銷方案的效果最大化。
戰略因正確而勝利，要想挖動跨境電商的金礦，建立出海DTC品牌，決勝未來的全球市場，當地出海營銷服務商始終都是出海企業運營提速的有效助力。
無論站內還是站外，無論在哪個渠道還是階段，合作伙伴營銷都能帶來持續的自然流量的增長和穩定的轉化率。
impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺是基于產品驅動增長、提高人效的，與出海當地營銷服務商的結合，可以助力出海企業通過服務和用戶驅動增長。
在整個消費行為過程中，impact.com能夠幫助出海當地營銷機構和出海品牌用高效、透明的方式，聚合、協調和優化合作伙伴營銷項目，從而推動業績增長并為消費者創造新穎多樣的價值。
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2019年，她將impact.com帶入中國，希望通過其核心產品Partnership Cloud幫助中外企業管理合作伙伴營銷項目從而實現高效的新業務增長。在加入impact.com之前，曾任職于Zanox，一家歐洲的效果營銷領軍企業，擔任亞太區Managing Director。之后帶著豐富的行業和管理經驗，先后加入戴爾和奧美，擔任Digital Marketing相關的管理職位。
The end
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