跨圈這事算是整明白了， iQOO Z5系列：圈層頂流？！通通到碗里來
手機圈越來越卷了。對現(xiàn)在的消費者來說，從選中心儀的手機到真正下單購買，決策時間可謂是越整越長。看中了一款手機？先到處刷刷口碑怎么樣，有沒有什么bug都是稀松平常。我們也可以看到，各家品牌方為了搶奪用戶，也在不斷的打磨自家產(chǎn)品，大電池、流暢體驗、拍照大片，都得滿上，價格再給打個骨折。
同樣的，這樣的內(nèi)卷也延續(xù)到了手機圈的營銷。去年，vivo旗下子品牌iQOO推出Z5系列兩款新品iQOO Z5以及iQOO Z5x。定位性能先鋒的兩款機型分別搭載了高通驍龍778G、天璣900處理器、5000毫安大電池以及120hz高刷屏，打造優(yōu)秀的游戲體驗。以年輕消費者為核心市場的兩款新品，則在Z世代圈層營銷中帶來驚喜，通過破圈之舉，與Z世代深入交融，強化新品賣點感知，同時通過創(chuàng)意直播落地，最終實現(xiàn)品效合一。
阿泰阿楠，電競籃球圈的雙廚狂歡
力求為年輕人帶來優(yōu)厚的游戲體驗，iQOO聯(lián)合天貓非常大牌日，推出專屬電競禮盒，除了更換更為炫酷的電競包裝盒設計外，更增加游戲數(shù)據(jù)線、游戲手柄兩款電競神裝，為用戶帶來游戲雙buff。走心的內(nèi)容包裝，同時以稀缺限量的銷售方式，無疑提升了消費者對新品的期待值。
而對于如今的Z世代年輕人而言，電競和籃球重合度可謂相當高，早起看個NBA，晚上看一場KPL比賽也是大家的日常。正因如此，iQOO邀請KPL職業(yè)比賽LGD大鵝王者榮耀俱樂部副教練同時也是前職業(yè)選手阿泰，以一支TVC上演電競回憶殺，講述尋找全能戰(zhàn)士的故事。
作為電競戰(zhàn)隊主教練的阿泰，因為即將到來的比賽，急切尋找全能戰(zhàn)士，卻意外帶著自己的手機穿越到4年前。在一把把的游戲中，阿泰體驗到來自“未來”的王者榮耀，見識到來自“未來”的自己，同時也被iQOO Z5強悍的游戲體驗而折服。通過腦洞大開的劇情，iQOO Z5新品深入拆解游戲用戶痛點，提升用戶好感度的同時，也直觀地展示新機性能。
隨后，iQOO更邀請了NBA主持人，同時也是很多Z世代心中的籃球女神阿楠與阿泰共同直播，現(xiàn)場開箱“六邊形新品”iQOO Z5。阿楠與阿泰更是現(xiàn)場組隊上分，為粉絲爭取海量福利。
實力寵粉，不然&酷客的野王巔峰爭奪
“我排到XX了！”跟自己的電競偶像來一場對決，是很多Z世代年輕人夢寐以求的事。不僅代表了自己追星成功，也是自己實力的見證。正因如此，iQOO作為KPL職業(yè)聯(lián)賽深度合作伙伴，也與廣州TTG戰(zhàn)隊職業(yè)知名選手不然進行合作，為品牌粉絲酷客妮妮安排了一場SOLO對決。
傳播伊始，iQOO以一支TVC講述不然與酷客妮妮靈魂互換的故事。通過兩人靈魂互換之后，長時間的游戲展現(xiàn)的良好續(xù)航，同時也以SOLO約戰(zhàn)的劇情，為后續(xù)傳播埋下伏筆。直播當日，開箱環(huán)節(jié)也將iQOO與京東小魔方聯(lián)名打造的“對決禮盒”進行開箱，除了有主角iQOO Z5之外，靈活自主的金屬支架、一鍵換裝神器以及角色周邊扇子，高質(zhì)感的產(chǎn)品，幫助提升新品調(diào)性的同時，也將這場對決的氛圍烘托至極致。
而以“野王巔峰爭奪”為主題的直播，不然與酷客妮妮分別帶隊，開展一場王者水友賽，并通過賽事級直播，將比賽高質(zhì)量地展示在直播網(wǎng)友面前。最終，本場直播吸引了高達88萬人次觀看，成就了去年京東一場爆款直播。
手速大戰(zhàn)，一場鬧騰的指尖競技
iQOO自品牌成立開始，一直以潮流、時尚的視覺形象出現(xiàn)。在蘇寧平臺，iQOO推出Z5競技禮盒也加入了更多“潮玩”元素。盒內(nèi)附贈指尖滑板與指尖陀螺，掀起一波指尖運動風潮。以全能旗艦定位的iQOO Z5，將手游電競所必須的手速、操作，投影到指尖運動競技中，破圈的同時，更是將新品的競技調(diào)性潤物細無聲地進行傳達。
為了進一步提升新品在蘇寧平臺的聲量，iQOO在蘇寧設置Z先鋒公園，最mini快閃滑板場，并邀請視頻創(chuàng)作者鬧騰男孩KC進行指尖手速大戰(zhàn)。直播現(xiàn)場，KC以指尖滑板教學展示了Z5新品120hz超高刷新率以及良好的流暢性，同時KC也通過自己特色的粵語方言帶貨，爆梗金句頻出，吸引大批網(wǎng)友觀看直播。
百大Up欣小萌，斗羅世界的跨次元直播
iQOO Z5x則與知名國漫IP《斗羅大陸4終極斗羅》深入聯(lián)動，推出專屬定制禮盒天選CP。以“喚醒熱血 全軍出擊”為主題的包裝設計，從視覺上帶來滿滿信仰感。禮盒內(nèi)添加定價便簽本、徽章以及手機包，則兼具收藏和實用價值，因此也吸引了大量斗羅大陸的粉絲關注。
與此同時，iQOO更與淘寶直播新Live、天貓隨心花合作，邀請百大UP主同時也是B站宅舞區(qū)扛把子“欣小萌”進行直播。現(xiàn)場通過最新的綠幕特效直播，還原斗羅大陸世界，并以iQOO Z5x性能全程穿插劇情，使新品的賣點在消費者心中更好地留存。而欣小萌在直播間大跳宅舞，同樣收獲彈幕的 “老婆”聲一片。
滿電脫口秀，品牌如何一擊“志勝”
在京東平臺，iQOO Z5也與脫口秀圈層深入聯(lián)動，邀請脫口秀達人徐志勝與鳥鳥，開展一場滿電脫口秀。直播當中，脫口秀演員現(xiàn)場即興造梗互動，將產(chǎn)品賣點結(jié)合快速形成大量有趣的金句和新梗，同時iQOO重量級高層齊齊登場互動送福利，快速拉近了品牌與粉絲的距離。
電競、籃球、指尖滑板、宅舞、動漫、脫口秀，一個系列兩款機型橫跨六大圈層，在iQOO Z5身上，我們可以看出品牌營銷的一些新風向。對品牌主而言，跨圈不再是單一的IP合作，打一槍就跑，通過精細化的內(nèi)容輸出，創(chuàng)意十足的營銷內(nèi)容以及環(huán)環(huán)相扣的傳播手段，在注意力稀缺的時代，更能夠吸引消費者的目光，以及隨后真正的“用錢投票”。
回顧本次營銷，iQOO Z5收獲全網(wǎng)3300萬+曝光，直播在線總?cè)藬?shù)高達115萬+，iQOO Z5x全網(wǎng)曝光量破300萬+，直播人數(shù)達225萬+，iQOO Z5更斬獲京東手機1.5k-2.5k價位段銷量、銷售額雙冠軍、蘇寧及天貓全價位段銷量&銷售額雙冠軍。在實現(xiàn)品牌跨圈，與Z世代深入交流的同時，也通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及高效的轉(zhuǎn)化手段，真正實現(xiàn)品效合一。
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