快手持續(xù)入局本地生活賽道，原來下沉市場也有如此大的商機！
近幾年，本地生活市場可謂非?；鸨鞔缶揞^都在紛紛入局，且打造了屬于自己平臺的本地生活小程序。相對其他媒介，短視頻有著天然的優(yōu)勢，而其中快手作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，在本地生活領(lǐng)域也不甘落后，開展了一系列實質(zhì)動作，并發(fā)現(xiàn)了新的商機可能，那就是開始了在下沉市場中找瞄點。奪冠生活圈作為快手本地生活小程序?qū)I(yè)的服務商，深入下沉市場這一領(lǐng)域，并證實了快手平臺這一舉措的正確性。
近日，奪冠生活圈合作的位于三、四線城市的某站點團隊，在1個人的情況下，幫助當?shù)氐囊晃簧碳?，連續(xù)三天賣出了3000以上的訂單。當然，這僅僅是一個商家的成績。
特別的是，奪冠生活圈小程序不同于單店單類型的運營模式，支持多店多類型商家進入平臺，比如餐飲、景區(qū)、住宿、娛樂、培訓等各個行業(yè)。在一個三、四線城市，這些類型的商家加起來最少也有幾千家。站點即使只和全城商家中的四、五十戶達成了合作，每戶商家每天的訂單還按3000算，每天的流水最少也有12萬。可以說，這絕對是低成本高收益的小程序項目！
快手為什么能在下沉市場的本地生活領(lǐng)域快速崛起？
首先，本地生活市場本身就有著巨大的潛力。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國本地生活服務市場規(guī)模為19.5萬億元，預計到2025年這一數(shù)字將增長到35.3萬億元，可謂是巨量級市場。而就算去掉一、二線大城市的份額，下沉市場的本地生活服務市場依舊擁有龐大的體量，這個萬億級別的市場依然還有巨大的利潤可以挖掘。
其次，與下沉市場的特性有關(guān)。在信息冗余的一、二線大城市，用戶能很快地在本地生活信息中，找到心儀的商店。但在下沉市場，三、四線城市的面積有限，用戶過于分散，資源難整合。而這時，快手切入下沉市場，不僅能提供曝光渠道，還給了本地商家更大的自主權(quán)拉動生意。
而且下沉市場本身也有著巨大潛力，據(jù)統(tǒng)計，我國下沉市場人口占比高達77.55%。
最后，也有平臺調(diào)性息息相關(guān)。快手人群畫像顯示，用戶在聚集城市上區(qū)別明顯，三線及以下城市用戶占比達到66.01%，超過行業(yè)平均；在年齡分布上，快手25歲以下用戶占比高達42.6%，但也就是這部分用戶貢獻了一半以上的交易額。這是因為下沉市場用戶工作時間靈活、時長短、壓力小，他們會通過短視頻來填充業(yè)余時間，使得他們在互聯(lián)網(wǎng)上的需求逐步提升。
美團+快手強強聯(lián)合，為下沉市場帶來新商機
剛剛我們提到，快手擁有著較多的三、四線城市的流量，不過因為下沉市場的資源較難整合，所以快手在流量變現(xiàn)上存在著一定的局限性。而自從2021年12月27日，快手和美團公布合作后，下沉市場有了新的商機！
對于美團而言，一線城市的業(yè)務量已經(jīng)無法滿足龐大的個體了，他們急需開拓更大的市場。而快手平臺上億的用戶流量、多樣的流量入口、視頻的呈現(xiàn)方式
擁有著巨大的營銷能力，美團必能通過快手穩(wěn)住下沉市場。
對于快手而言，在美團龐大供應鏈的加持下，本地生活服務平臺將擁有更好的配送服務、更方便的客服，更容易獲得本地用戶的信賴，從而更好地將流量變現(xiàn)。
綜上，可以肯定的是，現(xiàn)在絕對是快手下沉市場的絕佳機會。一方面是本地服務平臺還不多，商家可以借此機會搶先將自己的品牌打響，另一方面，運營者可以抓住快手本地生活小程序這一風口，早日創(chuàng)業(yè)成功！
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