【出海干貨】品牌深耕內容營銷，除了找網紅，也別忘了還有專業媒體和編輯！
隨著消費者對傳統數字廣告的信任度日益降低，廣告的轉化率也不斷下降。對于出海營銷人員來說，海外線上流量采買的成本也越來越高。
與此同時，在受數字時代深刻影響的消費者群體中，許多人都逐漸建立了自己的線上信息庫，其中的內容也就是我們常說的UGC(User Generated Content)和PGC(Professionally Generated Content)。這些由各種規模的Influencer、KOL、KOC等在社交媒體和其他平臺上創作的內容，或充滿趣味、或具有專業性、或見解獨到等等，因而獲得了一些消費者的喜愛和信任。
在這樣的大環境之下，出海品牌都紛紛意識到內容營銷對于引流、提高品牌知名度甚至促進轉化的重要性。良好的內容運營有利于品牌內容資產積累，發揮中長尾流量的價值和效應，完善用戶沉淀。
(圖片來源：Unsplash)
有了網紅，
為何還要找海外專業媒體？
大部分品牌已經比較熟悉在YouTube、Instagram等海外主流社交媒體平臺上找網紅進行營銷合作，但事實上，媒體測評、軟文推廣之類的內容營銷也具有不可忽視的力量。
(圖片來源：CNET)
與國內媒體生態略有不同，在海外尤其是歐美，有許多專業記者、媒體及其編輯團隊會挑選優質的品牌進行合作，在博客、論壇等媒體上幫助品牌測評新品、建立口碑、推廣產品等等。
Forrester研究報告表明，與合作伙伴開展的成熟度較高的營銷項目，能夠實現較低成熟度項目2倍的業務增長幅度。而提高項目成熟度的首要舉措，就是豐富合作伙伴的類型，發揮矩陣傳播和營銷的作用。
在找YouTuber做推廣的同時，聯系專業媒體和編輯進行合作，不僅能夠在媒體平臺獲得曝光和關注，提高品牌知名度，還能借助媒體的搜索權重優化品牌網站的SEO，甚至與編輯和記者的良好關系能夠幫助進一步提高品牌的公信力，促進目標消費者轉化。
如何聯絡海外媒體？
一般情況下，聯系媒體主要分為兩種方式：直接在網上手動搜索和找專業平臺資源庫。兩者各有優劣：
impact.com核心產品Partnership Cloud擁有豐富的媒體資源，品牌能夠根據產品特點和推廣需求對媒體列表進行篩選。
通過平臺，品牌營銷人員可以直接批量聯系意向媒體，并一覽聯系進度，提高工作效率。
在平臺上進行數據報表定制，分析每個媒體合作伙伴的表現，能夠進一步幫助品牌優化內容營銷策略。
了解更多關于Partnership Cloud平臺功能與信息，請點擊文末「聯系我們」。
如何獲得媒體編輯的青睞
（獲得產品推廣機會）？
有些品牌在聯絡媒體和編輯的時候僅僅發送一封郵件，或是寄送幾件樣品，就沒有了進一步的動作，這種情況下大多也不會有下文了。
事實上，在頭部專業媒體的編輯團隊每天都會收到將近60個來自各個品牌的商務合作邀約，他們都希望媒體能夠幫助推廣自己的產品與品牌。然而編輯人力有限，優質的推廣內容又需要花費大量時間和精力進行打磨，因此并非所有品牌都會被編輯選中。
那么，品牌方如何更高效地讓產品獲得媒體關注和推廣的機會呢？
01找準合適的媒體
品牌需要事先對媒體涉及的領域進行研究，了解媒體的受眾類型、需求和感興趣的內容，并分析媒體曾經推廣過的品牌和產品，找到與自身品牌契合的媒體，再進行合作邀約。一般情況下，廣撒網式的郵件反而會引起媒體的反感。
02從媒體角度出發，并用數據說話
專業媒體通常都會站在行業的前端，洞察趨勢，預測受眾喜好。品牌也需要像他們一樣，觀察消費者在主流社交媒體和搜索引擎的瀏覽行為和習慣，從而分析其行為趨勢，更精準地定位合適的媒體。
另外，可以整理一份關于品牌網站的銷售數據，比如哪些單品搜索率高，哪些單品轉化率高，為編輯創作提供有價值的信息。利用這些相關數據，讓品牌的合作邀約更為出眾，更能說服相應的媒體進行內容營銷合作。
03為媒體預留充分的創作時間
推廣內容創作一般需要大量的搜索與調研、修改與潤色，因此品牌方需要提前數月讓媒體得知推廣需求，為編輯預留足夠的創作時間，并顯示品牌合作邀請的誠意。
譬如，某媒體在前一年母親節發布過一篇關于如何挑選母親節禮物的軟文，如果品牌希望今年可以讓自家產品上榜，至少得在今年2月底之前就向該媒體申請商務合作。
(圖片來源：BuzzFeed)
04尊重媒體的自主性
雖然編輯有時候會對已經發布的文章進行回顧與更新，在好物推薦中增添新的產品，但一般不會特地為某個品牌修改文章。因此建議品牌方尊重媒體的習慣和專業，盡量不要求媒體將自己的產品添加到已經發布的文章中。
05積極尋求反饋建議
如前文所說，編輯團隊常常會收到大量商務邀約，沒有時間逐一回復。如果品牌方收到拒信或遲遲沒有得到回應，可以嘗試向編輯尋求反饋和建議，進一步優化產品，或是挑選一個更合適的推廣時機。
06關注讀者評論
在相關媒體上瀏覽讀者的評論，能夠幫助品牌了解讀者對某些話題、內容和產品的反應和評價，獲取一些有價值的信息，優化對媒體的商務合作邀約。
(圖片來源：BuzzFeed)
07利用FOMO（錯失恐懼）心理
在合作邀約中，向媒體展示與其競爭對手的成功合作案例，也會引起媒體的關注，從而幫助品牌進行推廣。
08寄送樣品
雖然不能保證媒體一定會有所回應，但向媒體提供樣品能夠幫助編輯更直觀地了解產品，增加獲得推廣機會的可能性。
豐富內容營銷合作伙伴的多樣性，能夠幫助出海品牌充分發揮矩陣傳播的作用，在拓展海外市場時進一步增強品牌知名度與公信力，提高目標消費者留存與轉化。
The end
更多閱讀
impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經濟的強大動力。
其核心產品Partnership Cloud可以幫助企業優化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優化和付款處理等流程。
點擊下方按鈕
開啟您的合作伙伴旅程
官網鏈接： https://impact.com/zh-hans/
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）