亞馬遜賣家不可不看的旺季營銷攻略：如何通過站外紅人營銷爆單？
黑五/網(wǎng)一剛剛過去，亞馬遜旺季就顯得不那么“旺”了。“黑五”的線上銷售額為89億美元，略低于去年；“網(wǎng)一”期間的線上銷售額為107億美元，同比去年也下降了1.4%。剛經(jīng)歷了“封店潮”的中國亞馬遜賣家都紛紛表示，“這屆‘黑五’真是被內(nèi)卷到懷疑人生！”
不僅價(jià)格戰(zhàn)從年初持續(xù)到年底，利潤已經(jīng)降到冰點(diǎn)，而且平臺(tái)流量廣告玩法也在進(jìn)一步失效，業(yè)績轉(zhuǎn)化直線下降，廣告費(fèi)卻在不斷上漲。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年美國站賣家的平均CPC已達(dá)到1.2美金。同比去年提高了50%！今年下半年美國站賣家的平均ACoS再超去年，已經(jīng)高達(dá)30%。
廣告逐漸失效，平臺(tái)流量又集中在頭部賣家。
中小跨境電商既沒有能大量投放在站內(nèi)廣告的預(yù)算，又沒有足夠的品牌影響力，于是紛紛將視野轉(zhuǎn)向站外。
站內(nèi)流量不足站外補(bǔ)
海外紅人營銷導(dǎo)流能力不容忽視
雖然站內(nèi)流量局勢不明，但站外流量市場卻是很活躍。站內(nèi)流量單純依賴“更多流量=更多銷量”的萬能公式，雖然簡單卻使消費(fèi)者對廣告的信任度逐年下降，甚至感到惱人。站外流量則不同，通過消費(fèi)者信任的外部平臺(tái)推廣信息，更易吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜的listing頁面，也更易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
目前，主要的站外引流方式有兩類：第一類是Deal網(wǎng)站，這類的操作模式與站內(nèi)流量差不多，提供優(yōu)惠券或者折扣給deal、coupon等網(wǎng)站，但頻繁地直接點(diǎn)擊鏈接購買，很容易被亞馬遜判定為刷單；
另一類，則是海外紅人營銷，通過海外紅人營銷來尋求消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的信任，利用社交媒體提高品牌影響力從而長線地助攻業(yè)績提升。
伴隨著Tiktok在海外的強(qiáng)勢表現(xiàn)，Instagram、Facebook等頭部社交平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)相關(guān)新功能頻出，KOL的導(dǎo)流能力更強(qiáng)大，小微網(wǎng)紅的營銷能力也被放大，海外紅人營銷反而獲客成本在降低，導(dǎo)流能力在提升，更有利于亞馬遜上的中小型賣家。
(圖片來源：Pexels)
海外網(wǎng)紅站外引流
組合營銷精細(xì)化管理很重要
網(wǎng)紅營銷通常需要多樣化的網(wǎng)紅合作伙伴，才能輻射不同圈層的潛在客戶群體，網(wǎng)紅的篩選和招募、對多管理成為亞馬遜商家在營銷時(shí)遇到的主要問題。
痛點(diǎn)一
亞馬遜商家需要足夠多的紅人資源以面對適時(shí)的需求，例如新品上架時(shí)，需要選擇細(xì)分領(lǐng)域品牌影響力較高的網(wǎng)紅，以增加商家品牌影響力，助推關(guān)鍵詞自然上升，配合站內(nèi)流量快速有排名有銷量；站內(nèi)日常運(yùn)營維護(hù)遇到瓶頸，難以突破時(shí)，需要數(shù)量較多的KOC紅人，對接站外流量，帶動(dòng)分配新的站內(nèi)流量；旺季與重大節(jié)日的流量爆發(fā)期，需要組合KOL和KOC，強(qiáng)勢導(dǎo)流。
impact.com旗下的全流程網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目SaaS管理平臺(tái)Activate，不僅在全球擁有超過5萬的高活躍認(rèn)證營銷網(wǎng)紅入駐，還可以可自定義創(chuàng)建營銷活動(dòng)，通過標(biāo)簽化社區(qū)生態(tài)，快速尋找相同調(diào)性和主題的意見領(lǐng)袖/網(wǎng)紅并進(jìn)行合作。
營銷人員可設(shè)置多種條件進(jìn)行篩選，例如行業(yè)標(biāo)簽、地域、受眾規(guī)模和質(zhì)量等等，快速挑選最佳的網(wǎng)紅合作伙伴。
助力廣告主全面優(yōu)化網(wǎng)紅營銷
痛點(diǎn)二
一對一聯(lián)系網(wǎng)紅效率太低，想組合網(wǎng)紅營銷又沒人力，怎么辦？
掌握一對多精細(xì)化管理網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目，用好SaaS管理平臺(tái)是關(guān)鍵。
很多商家認(rèn)為主動(dòng)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)紅成本最低，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，真正實(shí)施時(shí)商家的人力溝通成本會(huì)很高。如果借助一個(gè)網(wǎng)紅營銷管理SaaS平臺(tái)，便可事半功倍，全力迎戰(zhàn)營銷旺季。
Activate支持向潛在合作伙伴批量發(fā)布開發(fā)信，直觀瀏覽申請合作的網(wǎng)紅列表，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)激活合作伙伴，有效提升日常工作流程的效率，讓同時(shí)精細(xì)化管理多個(gè)網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目成為可能，有效發(fā)揮出網(wǎng)紅營銷的組合效能。
除了搜尋網(wǎng)紅、管理任務(wù)，Activate也支持評估績效，分析包括Instagram、YouTube、Twitter、Facebook在內(nèi)的主流平臺(tái)營銷數(shù)據(jù)。賣家可以通過數(shù)據(jù)分析，洞察海外市場動(dòng)向及目標(biāo)客群的特征，從而及時(shí)調(diào)整營銷策略，全方位追蹤活動(dòng)績效，在營銷推廣活動(dòng)中也能不斷強(qiáng)化自身品牌知名度，并快速獲取新客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
而平臺(tái)上沉淀下來的效果數(shù)據(jù)也能有效地指導(dǎo)未來的投放方向。
一部分使用Activate的商家會(huì)采取這樣的投放策略：首選平臺(tái)上曾經(jīng)合作過并有出色表現(xiàn)的申請者；其次是通過平臺(tái)去搜尋具有出色內(nèi)容制作能力的腰部創(chuàng)作者；最后招募一些垂直領(lǐng)域的專家進(jìn)行推廣。
業(yè)務(wù)小貼士
01 社交口碑
產(chǎn)品在社交平臺(tái)上的聲量是用戶在電商平臺(tái)上下單的重要影響指標(biāo)，在購物旺季，“社交口碑”可以使平臺(tái)站內(nèi)的廣告效果事半功倍。
02 營銷目標(biāo)
亞馬遜賣家需要明確社交媒體上的營銷目標(biāo)，這是制定有效網(wǎng)紅營銷策略的重要前提。
03 網(wǎng)紅篩選
與營銷目標(biāo)對應(yīng)的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)以及合適的網(wǎng)紅合作伙伴對于最終營銷效果來說至關(guān)重要。
04 精細(xì)化管理
賣家可選擇與專業(yè)的網(wǎng)紅營銷管理平臺(tái)合作，以達(dá)到高效完成搜尋網(wǎng)紅、管理任務(wù)流、評估績效等關(guān)鍵動(dòng)作。
The end
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