“刷墻體”能有多美？竹芒在張家界刷了一波不一樣的“墻”
“流量下鄉(xiāng)”，已然成為如今互聯(lián)網(wǎng)品牌新的流量密碼。
在中國農(nóng)村，隨處可見灰墻紅字的刷墻海報(bào)，從以前“某某創(chuàng)造、最好豬料”的農(nóng)資信息到現(xiàn)在房、車、日常生活用品推銷、網(wǎng)購平臺推廣，各種互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛下鄉(xiāng)，玩起了花樣百出的“刷墻體”廣告……
臨近年關(guān)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的話題再度高漲，共享充電寶品牌竹芒科技（街電、搜電母公司）在張家界引發(fā)了一次創(chuàng)業(yè)熱潮。這還得從《新青年創(chuàng)業(yè)大賽》說起。
眾所周知，共享充電寶依托吃喝玩樂住行的商業(yè)環(huán)境而生，下沉市場商業(yè)化發(fā)展后，也給了共享充電寶新的發(fā)展契機(jī)，正基于此，不管是在一二線城市，還是下沉市場，搜電、街電共享充電寶都擁有著高使用率的“勢能”。竹芒抓住這一契機(jī)，選擇著名旅游城市張家界作為“流量下鄉(xiāng)”深耕點(diǎn)，結(jié)合青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮發(fā)起這場《新青年創(chuàng)業(yè)大賽》，落實(shí)了渠道下沉戰(zhàn)略第一步。為形成持續(xù)的傳播效應(yīng)，近日，竹芒又在張家界當(dāng)?shù)厮⒘艘徊ú灰粯拥摹皦Α薄?/p>
01
從刷“墻”到刷“簸箕”，
流量下鄉(xiāng)也要入鄉(xiāng)隨俗。
品牌要想真正下沉到農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，必須找到與下沉市場用戶“對話”的方式。眾所周知，挖掘一個新市場最好的辦法，就是融入當(dāng)?shù)厝说纳睿业剿麄兊纳罘绞健⑾M(fèi)習(xí)慣甚至是認(rèn)知習(xí)慣。從刷“墻”到刷“簸箕”，竹芒入鄉(xiāng)隨俗，用這種極具張家界特色的刷“墻”廣告新形式落地張家界，鼓勵新青年創(chuàng)業(yè)，撬動當(dāng)?shù)匦聲r代年輕人的創(chuàng)業(yè)欲望，借此真正與當(dāng)?shù)厥鼙娊⑵稹斑B接”。
“招彩又進(jìn)寶，生活從此變更好。”
02
與當(dāng)?shù)厝藢υ挘?/strong>
離不開他們愛聽的“方言”。
“刷墻”文案，在老百姓日常生活中隨處可見，必須喜聞樂見才能易于傳播。要想跟當(dāng)?shù)厝藢υ挘绕鸶吒咴谏系钠放菩麄髡Z，“家鄉(xiāng)話”顯然更能拉近品牌與當(dāng)?shù)厝说木嚯x。竹芒在“刷墻”文案中，結(jié)合農(nóng)村場景和生活話題，融入了張家界當(dāng)?shù)胤窖耘c俗語，句句通俗易懂、淺白直接。
“創(chuàng)業(yè)搞錢換大屋，誰都不會輸。”
“創(chuàng)業(yè)一路發(fā)，妹砣笑開花。”
“打工搞么子，創(chuàng)業(yè)才有路子。”
03
如果避免不了做廣告，
我們盡量讓它“美”一點(diǎn)。
每個市場都有空間，都有“美”。張家界雖以山水聞名，但當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族特色少為人知，竹芒通過走訪，深入了解當(dāng)?shù)靥厣帮L(fēng)俗，選取當(dāng)?shù)丶壹覒魬舫Ｒ姷囊环N“簸箕”作為刷墻新媒介，將單一的“刷墻”脫離墻面發(fā)展到村寨田野，從刷“墻”到刷“簸箕”，讓“刷墻”創(chuàng)出了更多更美的可能。
“好山好水，你創(chuàng)業(yè)的樣子好美。”
“山一程，水一程，這次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)能成。”
04
從城市走到農(nóng)村，
竹芒探索營銷的無限可能性
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村市場目前仍然大有可為，渠道下沉依舊是很多品牌獲客的重要空間。流量下鄉(xiāng)，入鄉(xiāng)隨俗，不俗且美，從選擇品牌能給我?guī)硎裁础?qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的即時性、參賽創(chuàng)業(yè)利益點(diǎn)到增添內(nèi)容的趣味性，竹芒想要傳遞給當(dāng)?shù)厥鼙姷模谶@些通俗、易懂、有趣的刷墻文案中都盡數(shù)呈現(xiàn)。
“創(chuàng)業(yè)選街電，過年串門倍有面。”
“創(chuàng)業(yè)要趁早，過年過得好。”
“創(chuàng)業(yè)選搜電，贏在起跑線。”
以最喜聞樂見的方式達(dá)到了意想不到的效果，竹芒此次下鄉(xiāng)刷墻再次將線下注意力轉(zhuǎn)到線上線下聯(lián)動，成功收獲了當(dāng)?shù)厥鼙姷母哒J(rèn)可和參與度。
未來，如何落地品牌流量下鄉(xiāng)，如何與當(dāng)?shù)厥鼙姟皩υ挕保⒔⑵痍P(guān)聯(lián)，將是成為決定三到六線城市線下獲客爭奪賽的關(guān)鍵因素。
作為行業(yè)首個突破百萬點(diǎn)位的充電寶品牌，竹芒落地越來越多的城市。從線上到線下，從城市到農(nóng)村，這一次“刷墻體”事件展現(xiàn)竹芒科技實(shí)力打入下沉市場的同時，也釋放出一個信號：市場下沉不是終點(diǎn)，無論是品牌、渠道、還是營銷，都仍有無限可能性，這是竹芒的探索，也是下沉市場的未來。
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