聚劃算這一年：隨時代跳動，與所有趕路人一起前行
致敬時代每一個圈層的趕路人。作 者丨陳 蘭華商韜略原創文章，轉載請聯系客服微信：hstlkf華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888圖片：網絡、圖蟲創意
時光不負有心人，星光不問趕路人。
2020很魔幻，也讓人念念不忘：忘不掉逆行抗疫的醫生護士，他們都是趕路的英雄；忘不掉84歲的鐘南山奔赴武漢的疲憊身影；忘不掉企業馳援疫區的責任與感動；更忘不了去年多個特殊時刻全國上下出奇一致強大的凝聚力。
離別與痛苦縱然已經遠去，趕路人依舊在趕路，而聚劃算在過去一年深入各個圈層，全力陪伴、保障各圈層生活的心臟，依然在強勁跳動。
從幫扶農民到點燃消費者，從與中國工廠老板、品牌商共克時艱到聚星創新，它一直在用自己的方式守護、致敬每一個在路上的人。
“我真的想替滯銷農民做一些事情。”農民出身的黨琳光收到一份來自海南芒果果農求助后，急成了熱鍋上的螞蟻。
2020，疫情切斷了海南所有水果的生路，農戶的生計受到威脅，水果差點全部爛在地里，損失慘重。
黨琳光聯系到了聚劃算。
危機時刻，阿里巴巴一聲號令，集團旗下多條業務線與團隊集聚力量，僅僅2天時間，以聚劃算為排頭兵的“愛心助農”平臺迅速搭建上線——它成了馳援全國滯銷農產品的首條生命線，它也見證了電商企業的中國速度。
又過了兩天，海南滯銷蔬果通過愛心助農平臺，賣出超過500噸。
彼時，在中國東北方向，有黑龍江銷量第一黏玉米品牌的明水縣，正受著750噸玉米無法正常銷售的苦難。這意味著，農民們近一年的辛勞，可能將付諸東流。
緊要關頭，聚劃算百億補貼項目聯合天貓糧油類目幫助明水縣搭建完善了一系列線上渠道。2月17日-3月1日，明水縣賣出了260多噸玉米。
一封來自明水縣的感謝信，跨過2480公里的路程，被送到了杭州阿里集團，明水縣政府在信里表達了對聚劃算百億補貼的誠摯謝意。
貼近時代脈搏，走近時代的底層，聚劃算為趕路農戶加速的燃料，不僅是基本的企業擔當與責任，還有自身在供應鏈的關鍵能力。
供應鏈薄弱是我國農產品的難點痛點，但依靠阿里集團的經濟體力量，聚劃算高效重塑了原產地直銷的鏈路，將優質的瓜果送到了全國人民的面前。
而陸續上線的“不讓老實人吃虧”“院士助農”“雞蛋補貼”等專場與計劃，圍繞不同重點地區、重點人群、不同產業分別提供了精準助力。
僅僅是疫情期間，聚劃算就已經幫助全國農戶銷貨10萬噸；而豐收節期間農民們在平臺上賣出225萬噸農產品的消息，更是讓中國農民豐收節推廣大使袁隆平院士欣然點贊并題字。
正如網友所說：在人文關懷以及聚焦在如何幫助弱勢群體這件事上，聚劃算一直都沒有讓我失望。快速成長的聚劃算都一直在不停地向后望，去關注那些被遺忘的需要幫助的群體。
趕路人幫趕路人，買農產品的正是聚劃算平臺上的無數打工人。
2020，大家聊天的問候變成了：打工人，你好。年度網絡熱詞最能反映時代現狀，而打工人、工具人、內卷等背后，既是大家無奈又樂觀的自嘲，還是大家在經濟重壓下的情感流露。
對打工人來說，這一年跳槽如跳樓，就業季是史上最難，每個人尤其是年輕人，都過起了精打細算的小日子。他們的消費觀從“今朝有酒今朝醉”變成了“花式摳門”，他們釋放壓力的方式變成了“買買買”與“熬夜”。
科學證實了一個我們早就明白道理——購物能使人心情愉悅，且越來越多的大腦研究結果顯示，購物能夠刺激大腦的主要區域，改善情緒，讓我們心曠神怡。
而在阿里發布的《超級夜場經濟潛力與熬夜人群洞察》報告中，中國每天有近2億消費者，在晚上8點到凌晨6點之間活躍，超過1億人在深夜11點后瘋狂剁手。
所以這一年，聚劃算為打工人們帶來了一場又一場脫離傳統晚會、讓人越來越high的造節運動。經濟越難，生活就要越燃。
5月5日，聚劃算百億補貼55青春選擇之夜，那是一場聚集了二次元、頂級UP主、動漫、伍佰、李宇春、薛之謙等眾多明星大咖的表演，也是一場買買買的正能量盛宴，既聚合了年輕粉絲的嗨點，又不失真情流露與自豪，援鄂醫療隊員與各大明星合唱的《站在一起+你的答案》，讓《人民日報》都力挺點贊：
他們就是這個春天里心里有火、眼里有光的一群人！
9月9日，聚劃算百億補貼99劃算夜火爆全網，收視第一，那是一場突破了電商直播帶貨邊界的盛宴，也是一場引領直播消費新革命的開端。
它解鎖了直播新玩法——超級跨屏直播，為行業開辟出了一條新的賽道；它通過電視直播與手機直播的融合互通，實現電視與電商的高效連接。
10月21日-11月11日，聚劃算連續21天的“超級夜場”，直接改寫了電商史上的時間消費鏈條。
連續21天帶領包括CPB、YSL、紀梵希等在內的頂級大牌輪番上演半價補貼，深度詮釋了什么叫“熬最深的夜，點最便宜的外賣，用最貴的護膚品。”
而去年，聚劃算贊助的S級綜藝《說唱新世代》誕生，豆瓣評分9.0。章魚小聚也亮相其中，一時間全網種草，一包難求。章魚是海洋最常見的生物，也是最聰明、全能、靈活與頑強的動物，就像2020的每個年輕人、打工人。
寵物IP+大型出圈盛典+S級綜藝，聚劃算不僅帶來了極致的購物款歡，還點燃了打工人們平凡又困難的生活，又在狂歡的同時開創新的商業玩法帶動行業向前，聚合Z世代。
有聚劃算的陪伴，聚在一起，就是狂歡。
那些被聚劃算聚合的Z世代，盤活了無數個產業帶與新舊品牌。
“每個員工一天基本補助100元左右，加上其他損耗，每天一睜眼就是5萬塊錢。”
張旭是河北石家莊創美地毯廠廠長，他管理的地毯廠2019年完成了2億營收，2020年初他剛給300位員工發完年終獎，工廠就因疫情遭遇產銷停滯。他很絕望，停工不僅關乎工廠生死，更關乎員工的生存。
這還只是冰山一角，河北辛集市是中國規模最大的皮革服裝生產交易中心與出口加工基地，同樣有無數中國廠長面臨張旭一般的困難。
是聚劃算·匯聚，打破了他們的困境。
聚劃算·匯聚積極響應貫徹阿里巴巴的春雷計劃，牽手河北辛集皮革草、清河羊絨兩大產業帶開啟“匯聚河北”戰略聯合活動。3天的時間促成兩大產業帶成交4000萬，產業帶上的廠家紛紛加入聚劃算供給系列實現線上化轉型。
那些皮革草與羊絨，得以從河北產業帶出發，飛向并溫暖五湖四海。
在中國另一端，福建齊翔烤鰻工廠是一家成立二十多年的老牌企業，即使創造過世界最高的單條生產線記錄、產品常年行銷日本美國等市場，也難逃海外訂單極速下滑的厄運。
鰻魚產業鏈上游，養殖場則承受著更大的損失。福清是鰻魚產業集聚區，2020年養殖的鰻魚銷量不及往年三成不說，價格還在下滑，幾乎快是史上最低價。整個福建鰻魚產業，國外賣不了，國內又賣不動。
于是9月份，聚劃算·匯聚牽手福清市推出年輕化地域品牌——鰻范，通過匯聚福建活動及聚劃算官方明星直播助力，有5000份醬烤鰻魚飯出現了“秒空”。鰻范的產品力也得到了消費者認可，匯聚福建項目帶動鰻魚品類增速同比高達300%。
國鰻崛起。
除了福清鰻魚，豐縣蘋果、順德家電等也孵化出多個地域品牌。這些傳統產業帶遇則生變，在聚劃算跨區域、跨品類、跨供應鏈的能力賦能下，沖破了自身傳統的固有圈層，向時代發起沖擊，完成產業帶年輕化的變革與升級，變成地域代表品牌或文化。
中國產業帶上的工廠說服了消費者，中國新銳品牌也乘勢而上。
一代人有一代人的品牌，品牌商在2020更加意識到年輕一代的重要，無論是大品牌還是新銳品牌都徹底轉變經商邏輯，不僅要下沉還要吸引年輕人。
于是越來越多的名品向聚劃算靠攏，傳統品牌如百麗、強生玩起了聚劃算集團歡聚日，打造品牌矩陣，利用阿里經濟體的數據能力與流量支撐迅速觸達并滲透下沉市場。
蘭蔻、歐萊雅、海信、海爾、美的、惠而浦等80多個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，其中有47個甚至在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。
新銳品牌誕生的時間則越來越短，2020年聚劃算成為了新銳發生之地。其中，聚劃算·品牌聚星新銳品牌一年來，通過各類極具創意營銷模式，極致商品帶動品牌突圍，成功推出許多創意力十足、營銷力過硬的新銳品牌。
比如顛覆消費者對于酸奶認知的認養一頭牛、主打0糖0脂0卡的元氣森林等，紛紛破圈誕生，群體爆發。
聚劃算早已明白，規模化已沒有任何優勢，一款品質好的產品是一件可用的武器，但一款又好又直擊消費者內心的產品，才能增加品牌的生命力。
品牌商、工廠老板、打工人、農戶……所有圈層的趕路人，又都聚到了一個小小的直播間里。
它的背后，站著趕路的直播明星，聚劃算帶領他們走進沉浸式直播間，聚星為眾。
這一年，劉濤脫下女演員的外衣，變成聚劃算的劉一刀，一周一次直播，次次關掉美顏濾鏡出境，因為聚劃算的直播間不需要最美，只要最真實。
劉敏濤在55青春夜唱了首《紅色高跟鞋》，“三分薄涼三分譏笑四分漫不經心”的表情登上熱搜榜，成為“頂流”。沒多久她也進入了聚劃算直播間，與劉濤一起跳女團舞，表情包登上熱搜出圈。
那個曾六度登上春晚舞臺、成功塑造過多個經典熒幕形象的閆學晶，也在8月以聚劃算官方閆選官的新身份亮相聚劃算官方直播間。直播中，她自稱“閆媽”，甚至在直播間唱上了二人轉，有趣又不失情懷。
她們都是中年女演員，中年是一個尷尬的年齡，可這些人在聚劃算直播間都發現了另一個與中年無關的自己，有鮮明的個人特色。
聚劃算會將直播明星IP化，千星千面，打造專屬人設，比如閆學晶是閆選官，劉濤是聚劃算官方優選官，景甜是種甜官。
男明星會遲到，但不會缺席，在聚劃算直播間中，肖央是消價官，李好是摳價官。
而在聚劃算的官方明星直播間，從為每位明星每場直播定制不同選品搭配與直播定位，到價格把控，再到明星專業化，專業二字跨越一整年，這也是一年下來聚劃算摸索并實踐出來的核心競爭力。
沒有人喊停，劉濤有時候凌晨5點都還在跟團隊開選品會，景甜直播要帶上專業化妝師，因為消費在升級的同時，聚集在直播里的所有人的體驗也在升級。
在聚劃算的直播間里，他們萬物皆可播。
有時候，是為家鄉特色產品代言：劉濤帶貨南昌拌粉，南昌拌粉直接成為爆款食品；景甜帶貨大棗，網友紛紛刷屏“甜甜的景甜，甜甜的大棗”；閆學晶第一場直播，一個小時就賣空了100噸鹽城大蒜。
幫助更多的農民宣傳家鄉好貨，對她們來說是非常有成就感的事情。
有時候，還賣電影票。李好與高曉松一起，在直播間為《一點就到家》打call，電影票瞬間秒空，聚劃算直播讓停滯了半年多的電影產業高調回春。
數碼產品、車厘子等更是不在話下，打工人不僅實現車厘子自由，還實現了潮鞋自由。聚劃算入局潮鞋圈后，將炒到上萬的AJ補貼回1299元原價，年輕直男直呼聚劃算“聚爹爹”……
2020年，300場聚劃算官方臺直播、數億觀看量、數千品牌、近百產業帶，陪著每位趕路人度過了365個夜晚。
為了更好地陪伴著趕路人，聚劃算也在趕著路。
過去一年聚劃算的營銷從懵懂走向了成熟，回望2019年電商處于轉型關鍵時期，下沉市場成為關鍵詞，聚劃算成為阿里攻向市場的主力軍，打價格戰、搞促銷活動最初都是在摸著石頭過河，缺少了一些屬于聚劃算自身的特性。
但2020年聚劃算一直打破常態，無論是造節、直播還是助農，都開始了獨有的定制化運營。
在助農方面，聚劃算也直接走進田地，一邊深入供給側去助農上行，助農業服務，一邊在需求側刺激。
地域特色產品和產業帶對地域經濟的意義重大，而聚劃算助農不僅為地域經濟增長帶來更大可能性，也為盤活整體消費市場作出了不可忽視的貢獻，讓商品流轉起來，帶動工人和農戶的就業，幫助產業帶數字化轉型，推動商業社會進步。
去年11月23日，國務院扶貧辦確定832個貧困縣全部脫貧摘帽，全國脫貧攻堅目標任務已經完成。在這個目標的完成過程中，電商起到了重要的作用。
百億補貼力度也從小心翼翼走到大勢逆行，目標從迷茫到準確。
過去一年，聚劃算一直在循序漸進地擴大補貼地范圍，萬物皆可補，補出屬于自己的生態。從數碼產品到日常用品，從五常大米到陽澄湖大閘蟹，從米面糧油到生鮮蔬果，從吃到整個阿里系生態的住、行、玩，它補貼到了方方面面，全面加速中國民生消費大循環。
品類越來越多，品牌越來越廣，寶貝越來越好，花錢越來越少，國民對美好生活的追求都聚集到了聚劃算。
站在更高層面，去年國家曾提出激活經濟政策的地攤經濟，但線下模式在火熱一段時間后逐漸降溫，原因普遍是過度的地攤經濟影響城市容貌，而以聚劃算等電商平臺為代表的數字經濟迸發出的巨大潛力，卻能成為中國未來經濟發展的重要助力。
去年無論是盛典、夜場，還是直播、以及金秋超值購等各種活動，聚劃算所打造出來的補貼生態既讓國民的消費更加普惠，又對疫情下的消費復蘇進行了賦能，促進消費回暖拉動消費力，助力國家經濟內循環。
趕路到新的一年，聚劃算已經是一個有成熟的阿里系品牌，也是通過這一年趕路，聚劃算的發展愿景與目標變得更清晰，不僅要劃到每一個圈層每一個產業帶每一個品牌，更要為他們謀利益。
所有的營銷匯聚到最后，都是聚劃算刺激消費、帶動經濟的河流，而所有的聚變，都是今年趕路的起點。
1、《從一封感謝信說起，聚劃算百億補貼助農的熱枕與真意》闌夕
2、《2020最難“打工人”：“每天一睜眼，就是300人的生存”》天下網商
?THE END
出品人：畢亞軍
主編：王曉 責編：周怡
美編：劉彥潮 運營：方樂迪 張嬋 倪晨
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