聚劃算造牌，一場產業帶升級的新變革
從產品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活與再造。作 者丨一車金華商韜略原創文章，轉載請聯系客服微信：hstlkf華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888圖片：網絡、圖蟲創意
產業帶是地方經濟的發展引擎，也是中國供給側的重鎮，產業帶更有活力、更有價值，內循環經濟也就更通暢、更發達。
中國是制造業大國，擁有全世界最為完備的工業門類及產業體系；中國還有全球最大的消費市場，并且未來還會繼續保持可觀的增長。
這是中國經濟“以內循環為主”的堅實基礎。
但要獲得“內循環”的巨大成功，還需要解決一個挑戰：如何讓本國強大的供應能力和消費能力真正同頻共振、良性循環。無論是之前的供給側改革，還是最新明確的“以內循環為主”的發展方略，都著眼于此。
數字化經濟基礎設施與發展模式，在破解這一課題上具有天然優勢。
比如，互聯網電商不僅在拉動消費上具有優勢，還能以消費大數據助力生產供應商更好地滿足需求，進而讓生產和需求實現精準高效匹配，使其同頻共振，良性循環。
當然，要真正做到這一點，互聯網電商還有很多事情要做。其中，最重要的是讓產業上網，也就是對供給側的數字化、線上化再造。
中國擁有全球領先的網購基礎設施和便利條件，消費者已形成網上購買的習慣，但中國的產業企業，尤其是大量中小企業，依然停留在數字經濟之外。
以農業為例，根據布瑞克農業大數據，僅是今年3月，就累計獲取全國各地的農產品滯銷/急售信息6379條，總重量約729萬噸（部分禽畜類、花卉類的數量信息未折算）。出現上述問題的原因之一就是，大量農產品還在依靠傳統渠道和銷售模式，而消費需求的重點已轉移到線上。
與此同時，作為全球的主要“生產制造中心”，中國擁有成千上萬的“產業帶”。廣州女裝、義烏好貨、廣東家電、南通家紡、溫州鞋靴、順德家電……這些產業帶過去大多依賴外貿出口，如今更希望融入內循環為主的新格局，但找到屬于自己的空間和位置需要時間。
解決上述問題，電商企業已經走在了前列。阿里巴巴從2018年就已開始針對制造業的痛點，利用大數據和物聯網技術，打造數字化產業帶。
數據顯示，截至2020年10月，已有接近20萬家企業入駐數字化“外貿專區”；37萬外貿工廠通過1688拓展國內市場；建設了80個淘寶直播產業基地，培養了10萬名農民主播，幫助1000個地域品牌在淘寶天貓直通全國市場。
阿里巴巴還宣布：將在全國建設1000個數字農業基地；打造1800個農業特色產業帶。阿里巴巴旗下的聚劃算針對產業帶推出的賣空業務也是成果顯著：
去年2月，聚劃算助售云南的千畝玫瑰和300萬顆沃柑；5月，幫賣300噸海口火山荔枝以及1500萬只湖北小龍蝦；6月，出售千噸棗陽黃桃；7月，黑龍江延壽大米順利賣出；8月份，開賣福建東山海鮮和興化大閘蟹……
不過，將產業上網、讓供應和需求直通，并不意味著供應和需求就能真正有效匹配，實現同頻共振的良性循環。
其中一個問題便是，消費端需求向中高端邁進，產業端卻在中低端同質化競爭激烈。供應和需求匹配錯位，導致供應大量過剩，需求不能得到有效滿足，這也是提升內循環亟需解決的問題。
如何破題？重點要從供給側也就是生產端發力，加強產品創新的同時打造品牌。其中，品牌是區隔產品供應、做大供應總盤的關鍵，也是促進內循環更上一層樓的關鍵。
在打造品牌方面，能將供應和需求高效連接的電商企業有巨大的發揮空間。在這方面，聚劃算率先實踐，并已獲得豐富的成果與經驗。
2020年5月，湖北兩位干部，一位是省農業農村廳的副廳長，一位是棗陽市市長，帶著當地特產棗陽皇桃走進聚劃算的直播間。僅半個小時，他們的直播就吸引了85萬網友前來觀看，直接帶動產品銷量實現了300%的同比增長。
棗陽黃桃，在東漢時期是皇宮里才能吃到的水果。上世紀90年代，棗陽就已獲得“中國桃之鄉”的產地榮譽。發展至今，棗陽桃的種植規模已達30多萬畝，相當于3萬個足球場那么大，年產值高達12億斤。
但在去年之前，棗陽桃在全國還鮮為人知，銷路不暢讓種植戶們發愁。2018年，由于銷售進度跟不上種植規模，再加上大棚種植讓鮮桃上市時間提前，導致棗陽桃大豐收的同時大滯銷，當時有新聞報道：
果農只能含著眼淚把桃倒進魚塘。
這一情況在2019年發生了巨大改變。當年，聚劃算以打造特色品牌為核心支撐的產業帶賣空業務，將暖風引向了棗陽桃，并與棗陽達成合作，利用阿里的資源，一起創造并打響了湖北新農地標品牌——“棗陽皇桃”。
其核心動作包括：引入阿里云ET智慧農場技術，以種植環節的標準化、數字化，推動產品品質提升；引入菜鳥智慧供應鏈支持，提升其物流速度和品質；引入品牌運營經驗、能力和資源，通過賣空業務，放大品牌影響力，確保產品銷售力。
通過一系列努力，去年桃子上市季在聚劃算平臺上，僅6月26日-28日三天就賣了400多噸產品到全國各地——“棗陽皇桃”也從此進入了品牌化的正軌。
類似的例子也發生在以理文為核心的川渝紙品產業帶身上。該地域有豐富的竹資源，可以保證紙質品質，在聚劃算的幫助下，當地的紙品已成為網紅山城的又一大網紅品牌。
類似于棗陽桃、川渝紙，中國擁有眾多產品質量好卻影響力缺乏的“產業帶”。針對這樣的產業帶，聚劃算幫它們打造地域品牌，讓這里的產業帶變成地域名片，也為它們帶來了新機遇——不但可繼續保持產業規模，還能進一步提升產業價值與地位，進而走上一條更可持續的產業創新與升級道路。
除了像棗陽皇桃、川渝紙品這樣的地域公共品牌，聚劃算還聯合地方政府孵化了一些地域新品牌，為的是挖掘全國產業帶獨特的創新技術或趨勢貨品，然后再對其進行年輕化的包裝，從而形成并占領用戶心智，提升品牌影響力。
比如，聚劃算聯合云南瑞麗市委宣傳部、瑞麗翡翠產業帶多個商家，發布了“因翠斯汀”限量定制翡翠潮流飾品；聯合福清市政府在福建當地正式推出年輕化地域品牌“鰻范”……
以“因翠斯汀”為例。瑞麗有著“中國翡翠源頭”之稱，翡翠生產歷史久遠，線下交易規模已達百億級。但當其嘗試著把翡翠放到網上賣時卻遭遇了兩個瓶頸：一是翡翠制品價格貴，年輕人并不買賬；二是翡翠長期在線下零售，制品難以“標準化”，這種產品結構很難向線上復制。
聚劃算分析后發現，瑞麗翡翠產業帶缺乏品牌影響力，大多數商家以賣貨為主，品牌化需求強烈，于是牽線瑞麗翡翠與國內著名潮牌聯名，推出百元價位的平價翡翠，一次性形成了“年輕化”“時尚化”“標品化”“品牌化”的四大轉變，瑞麗翡翠從此有了屬于自己的名牌，并開始逐步在消費者心中建立起品牌心智。
聚劃算這樣孵化新品牌的行動，在當前這個對出口轉內銷具有迫切需求的市場環境下，可以直接幫助一大批外貿企業快步走進內循環新格局。
2003年成立的寧波賽嘉電器，以前以外貿訂單為主，曾占據日本電動牙刷市場一半的產能，在聚劃算的幫助下，它轉身成為一個強勁的自主品牌，并成了央視點贊的標桿。
而類似賽嘉這樣的出口轉內銷的新名牌，聚劃算至今已累計孵化出了上百個，其中不少品牌，都一躍成為品類TOP成交，甚至超越國際大牌，一戰成名。
更重要的是，聚劃算還通過對供應和消費兩端做工作，讓賣空業務和孵化品牌兩個動作，同時走上了同頻共振、良性循環、可持續拉動產業發展之路。
賣得好自然用戶多，品牌塑造也就更容易；品牌有了知名度，自然也會對銷售形成推動。品牌形成的一個核心規律是，時間越長，沉淀價值就越高，這也就讓品牌塑造可以持續拉動產業發展，而不只是賣空一時。
今年雙11期間，聚劃算加大力度造牌：由其推出“賣空行動，一起挺你”專題活動，規模已升級到同時在全國2000個產業帶，孵化著1000個地域品牌，同時還針對義烏、順德，開展了聯動地方政府發放千萬消費券，產地補貼1億元以上的促銷拉動。
加大造牌力度的效果顯而易見：雙11開賣首日，江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣州增城賣出317萬條牛仔褲、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲……
來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產業帶，更在1小時內成交額破億，成交量是去年雙11的17倍。
今年雙11賣空行動結束后，聚劃算還發布了“五星產業帶榜單”和“10大產業帶地域公共品牌”，并聯合當地政府對當地產業帶進行一對一頒獎。這是聚劃算首次集合中國產業帶集體亮相，也是中國產業帶與中國消費者更高效溝通匹配的象征。
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這意味著，聚劃算的產業帶本身，也正加速成為一個超級品牌——一個推動產業帶轉型升級，實現內循環為主新格局發展的電商平臺品牌。
品牌就是力量，它是拉動需求的力量，也是推動供應升級的力量，是中國形成更強內循環經濟的必須力量。
今年雙11，105個產業帶在聚劃算的賣空行動中成交額破億，總體成交額同比去年增長13.7倍，靠的也是產業帶“從產品化走向品牌化”的力量。
但聚劃算的造牌，并不只是造出一個牌子，然后給流量、打廣告，而是從產品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活與再造，是通過產品創新與提升滿足消費升級需求，從而拉動消費增長，最終推動整個產業轉型升級與可持續發展的系列工程。
無論是棗陽皇桃，還是川渝紙品，阿里和聚劃算做的，都不僅僅是幫其打造品牌造勢、拓寬銷售渠道，更重要的還是從產品生產，乃至更上游的供應鏈開始到最終消費者的整個環節，為其提供全方位的數字化支持和經營要素變革。
比如，臺州電動牙刷產業帶的福派電器，便是通過聚劃算賣空業務的支持，短短幾年便實現了研發、生產、銷售的數字化升級改造，真正成為線上的企業、線上的品牌，也是依靠線上實現內循環的典型。
這也是互聯網電商繼改變零售業之后，正在興起的嶄新產業革命：改變生產制造業，改變供給側，最終改變整個經濟的運轉方式。
供應端可以更敏捷地洞察需求端并快速反應，進而提供最契合需求的產品和服務，實現卓越經營；消費者的需求和反饋，也將被更好地洞察與滿足。無論供應還是需求，都在互聯網、人工智能等數字智能化手段的助力下，更有效率和效益。
互聯網電商曾在相當長一段時間內被認為是虛擬經濟，聚劃算的造牌實踐證明，互聯網電商是讓實體經濟更加踏實、更加可持續發展的實在支撐。從產品研發到生產制造再到銷售配送的全鏈路深入再造革命中，它將是生產資料、生產工具、生產方式，更將是先進生產力。
?THE END
出品人：畢亞軍
主編：王曉 責編：周怡
美編：劉彥潮 運營：方樂迪 張嬋 倪晨
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