葉茂中不需要高大上
知名本土廣告人葉茂中剛去世不久，
碰巧在知乎上看到一個問題：
“為什么很多廣告公司瞧不起葉茂中和他的咨詢公司？”
居然勾起了寫點什么東西的欲望。
那就以這個問題為契機，
簡單聊聊。
那么為什么很多廣告公司瞧不起葉茂中和他的咨詢公司呢？
因為這類廣告公司和葉茂中做的不是同一類人的生意。
市場上的客戶分為兩類，
一類客戶希望大家“認識我然后買我”，
第二類客戶希望大家“喜歡我然后買我”。
前者大多數情況下是中國的本土初創企業，
通過一段時間的艱苦創業初步具備了有一定戰斗力的團隊，
中層多數專業性一般但執行效率很高，
同時大老板很強。
這類客戶一般找到廣告公司的時候往往是過去一段時間他們以前習慣的打法不靈了，
銷售不增長了，
那么老辦法不好用了就想要新辦法，
自己做又不會所以才請人來幫忙。
而在老葉的眼里其實這些人只是需要一個正確的市場策略，
具體的創意不用多犀利，
也不用多華麗，
先把位置擺正，
再用人能聽懂的話把正確的話說出來就好了。
再說直接點，這些人需要的是“對的傳播”而非“好的創意”。
但同樣這類客戶找到4A的話，
只有一個結局，
那就是客戶痛苦，廣告公司也痛苦。
這時候就要簡單的說一說前面的第二類客戶，
以及看不起葉茂中的那些公司了
（以4A為例，畢竟大多數國內的“小而美”都是4A出來的路子）。
4A公司擁有完善和專業的流程，
但同時也需要客戶擁有相當專業的中層團隊，
普通點的客戶會跟廣告公司相互協作，
一個環節一個環節的確認策略之后再推進創意工作；
專業點的客戶會帶著自己內部確認好的策略找到廣告公司，
對廣告公司的需求就是：
“我需要跟X在Y溝通Z，你幫我想個好點的溝通方式”。
甚至更厲害的客戶可以把大多數前期工作自己都做掉，
交到創意手里的需求有時候可以明確到：
“我需要一套海報用在X場合跟Y溝通Z，上面要有ABCDE，其中AB最重要，需要突出設計也可以考慮分別做一張A和B的畫面，C的文字你幫我多想幾種有意思的說法……”
想要第一類的客戶做到這種程度的一半都很難，
大多數幾個月過去了創意還沒影，
雙方的中層團隊還在車轱轆話討論：
"為什么要跟X溝通，有沒有比Y更好的渠道，那么多優點為什么只說Z不說別的”
而葉茂中在對這種客戶方面有足夠強勢的心理優勢，
畢竟前期的個人品牌塑造不是白做的：
1，我有三不原則，是你來找我買方案，不是我求你給我生意；
2，大多數時候只跟老板談，中層聽老板招呼就好；
3，民可使由之，不可使知之，你們照我的方案做就好了，解釋的越明白你問題越多；
這種方式省去太多基礎教育和扯皮環節，
他對客戶的中層只期待這是一群聽老板話能把交代下去的任務執行好的人，
而這種做法對這種客戶反而是最有效果的；
老葉的定價這時候也顯出用出來了，
如果是4A那套人效計價理論，
客戶清楚的指導我請你來是給我工作的，
我要把你報價中的時間和人力用夠榨干才行。
相比之下老葉的客戶老板對這個定價的理解是：
“我請高手做的一套幫公司賺錢的方案，讓下面人照做就好”
而服務式的立場和專業的溝通態度反而會讓這些人懷疑你的水平。
這時候明白了嗎？
老葉不是不比稿，
而是老葉做的客戶你給他機會他都組織不出一套專業的比稿來。
老葉要的客戶總結下來：
1，有一定經營基礎，沉淀了執行力比較強的團隊，處于即將進入快速擴張期的瓶頸，接下來需要知名度和流量，帶來快速復制業務和增長生意規模的機會；
2，他們需要的往往是擴張前明確的定位和發展方向；
3，遠沒到需要跟消費者溝通高大上品牌理念的時候；
而老葉給他們的就是在正確方向上獲客的工具。
當廣告公司們為了比稿和刷屏努力時，
老葉早早就為自己做好了差異化定位……
所以，真的，
不用看不起老葉，
老葉搶不了你們的生意，
你們也做不了老葉的生意。
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