案例 | 抖鸚傳媒助力童裝品牌PatPat出海，提升品牌曝光
近兩年，隨著海外疫情的不斷持續，越來越多的海外消費者開始通過線上購買需求品，而母嬰作為跨境市場的一大類目，在這期間，母嬰市場規模也在不斷擴大，增長迅猛。
值得一提的是，全球最大童裝 DTC 品牌—— PatPat 也是占據母嬰市場份額的企業之一，為了向美國當地的消費者推廣他們的母嬰產品， PatPat 將目光瞄準了當下風靡全球的短視頻平臺TikTok，在上面進行了系列營銷來提高品牌知名度。
我們來看看 PatPat 是如何通過TikTok實現營銷效果和提升品牌知名度的？
1、建立品牌矩陣賬號 打造營銷陣地
PatPat作為全球最大的童裝 DTC 品牌， 其用戶推薦指數排名位居前列，深受各地的消費者歡迎。為了保持品牌的市場熱度以及吸引更多潛在用戶的關注，他們也在TikTok上采用了多層次的營銷玩法。
首先是在TikTok平臺上創建了多個賬號，每個賬號的簡介處有著相應的介紹，最下方掛上品牌官方獨立站的相關鏈接，以此來進行流量的導入和轉化。
不難看出，PatPat創建了這么多的賬號不僅僅能通過視頻內容來宣傳產品，各個賬號之間還能形成矩陣互相聯動，全方面地展示品牌的多樣性，讓賬號的受眾群體更為廣泛，并且獲得更高的覆蓋和轉化。
2、內容定位精準，吸引用戶注意
在TikTok品牌營銷中，不存在因品牌知名度大小而產生宣傳效果的差別，關鍵在于推送內容是否能夠吸引用戶的眼球。
從PatPat運營的賬號來看，發布的視頻內容很多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動變裝，而且也創建了#patpat、#patpathaul等多個話題標簽頁，其目的在于吸引父母群體來共建品牌內容。
試想一下，誰不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰會拒絕萌寶呢？基于這一點，很多父母也開始在標簽頁拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標受眾來推動他們的內容策略。
可以看出，視頻內容的切入點是非常符合目標用戶們的胃口的，同時也達到了宣傳品牌理念的效果。
3、選擇網紅營銷 抖鸚傳媒助力
僅僅依靠內容是很難讓品牌達到最大化的曝光，這時候網紅就是一個非常重要的關鍵選擇，因為網紅本身就自帶話題熱度，給用戶進行示范，能夠使視頻內容觸及到更多的粉絲。
所以，PatPat也通過與抖鸚傳媒合作的形式來尋找符合其品牌調性且影響力強的KOL，來接觸更多的潛在受眾。
根據品牌方需求和產品屬性，抖鸚為其選擇了Crystal Jones這位有著27.7萬粉絲的母嬰類網紅，該網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。
通過打造1分鐘的創意種草短視頻，加上該網紅的影響力，去提高視頻的曝光率和增加目標受眾。
在這個案例中，PatPat選擇網紅的目的在于提高單品的曝光度，根據紅人277.2K的粉絲數以及36.1K的視頻瀏覽量，該單品的網紅營銷的方式取得了顯著的效果，達到了預期要求，成功完成了合作。
對于母嬰類跨境賣家而言，前期要想在TikTok上進行推廣產品時，可以學習借鑒PatPat品牌的玩法，可以通過采取內容策略的形式來增加品牌賬號的曝光度。
而PatPat的KOL營銷對于其他母嬰品牌而言也是另外一種推廣引流的方法，可以在自己的預算范圍之內區去選擇營銷來完成品牌曝光和產品營銷。因此，建議賣家們在有了一定的粉絲基礎和流量的時候，可以考慮選擇與網紅合作，網紅不僅是內容傳播達人，又可以隨時與粉絲一起互動，價格上相比明星更加親民，是最適合普通品牌營銷宣傳的，也是邁向知名品牌過渡的營銷模式。
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