爆單、銷冠、單帖11萬贊……從星球獎獲獎名單里，看到新消費品牌出海的未來
2022年1月5日，由品牌星球發起的首屆星球獎Brand Star Awards 2021獲獎名單公布。本次星球獎也是首次將“出海品牌”作為聚焦領域之一進行了評選。作為星球獎數據合作伙伴，OneSight在為期2個月的獎項評選之中提供了全程海外社交媒體數據和分析支持。
同時，OneSight創始人兼CEO李蕾也受邀加入星球獎評委組，憑借多年在海外社交媒體傳播和營銷領域積累的經驗和觀察，以全局、客觀、專業的視角開展線上評審工作。
最終，共有7個參選新消費品牌獲得了“年度出海品牌”大獎。他們分別是：
無論是憑借產品+創意收獲單帖11萬點贊的Snapmaker、還是通過TikTok打造口碑營銷的智能護齒品牌Oclean，亦或是憑借國風和健康茶飲理念打開東南亞市場的霸王茶姬……作為在首屆星球獎“年度出海品牌”單元獲獎的出海新消費品牌，OneSight在對他們的全球社交媒體數據表現進行收集和分析的同時，也從其社媒營銷上發現了屬于中國新消費品牌出海的光明未來。
Snapmaker
通過用戶內容展示產品“創意力”，在垂直領域引爆單帖10萬+點贊
Snapmaker創立于2016年，是一家桌面多功能 3D打印機科技公司，其第一款產品由海外眾籌平臺Kickstarter眾籌發起并成功量產，第二款產品則打破了Kickstarter歷史上最快獲得100萬美金的眾籌記錄，在海外3D打印愛好者群體中具有極強的品牌影響力。
從眾籌平臺起家的Snapmaker十分重視與用戶之間的溝通和聯系，因此其在官網和社交媒體平臺上都構建了以3D創意內容為核心的用戶社區，并且十分注重與用戶之間的聯系。
目前Snapmaker在Facebook設有兩個Facebook Group，分別為提供技術服務和支持的“support group”以及分享品牌故事和用戶作品的“owner group”，并且這兩個社區都有超2萬名成員。
從發帖頻次上看，這兩個社區都十分活躍。而作為小眾垂類領域，Snapmaker通過充分尊重用戶的創意和故事，并將挖掘到的優質創意發布到社交主頁上，使得自己的品牌在3D打印愛好者中的影響力持續提升。??????????????????
2021年12月1日，Snapmaker在Facebook主頁分享了其用戶@3dprintingdoctor 的一則3D打印龍的視頻，瞬間引爆了這一垂直興趣群體，獲得了11萬+的點贊和8000+評論及1.4萬+分享。
產品是冰冷的，而用戶是有溫度的、用戶的創意也是無窮的。通過搭建粘性社區讓用戶自發發布UGC內容、并在社交主頁積極響應其UGC內容的方式，Snapmaker充分釋放了產品自身的“創意力”，也形成了與用戶溝通和聯系的良性循環。
Oclean 歐可林
切入“智能護齒”差異化賣點，通過TikTok打造“人傳人”口碑營銷
Oclean歐可林成立于2016年，屬于電動牙刷市場的“后來者”。但其于誕生之日起就以“智能護齒”作為切入點，并大力開發專利技術，在2019年通過全球首款智能觸屏電動牙刷OcleanX打造了自身的現象級產品，成功進入國際市場。
如今，Oclean在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok這5大社交媒體平臺設置了官方主頁，而從互動數據來看，其TikTok官方主頁取得了更好的效果。
在TikTok上，Oclean采取的突出策略是與創作者合作推出視頻的方式來擴大品牌和產品的影響力。
當我們以“Oclean”為關鍵詞在TikTok進行搜索，可以發現，Oclean與來自生活方式、故事解說、創意搞笑和牙科醫生等多個領域的創作者都建立了合作。這些視頻圍繞Oclean主推的Oclean X Pro和Oclean水牙線兩款產品進行了適合創作者原始風格的創作。并在視頻文案中都選擇@了Oclean的官方賬號來為Oclean的TikTok主頁引流，并加深用戶對品牌的認知。
該策略在我們昨日撰寫的《TikTok創作者合作營銷數據報告》中也可以看到。尤其對新消費品牌來說，TikTok視頻的形式能夠更充分地體現產品的使用場景，同時結合TikTok創作者的影響力，也能從不同的場景覆蓋到目標用戶群體。
霸王茶姬
立足中國文化，打造獨樹一幟的“中國風”定位
霸王茶姬創立于2017年，是新茶飲品牌中的一股年輕力量。在2018年喜茶、奈雪の茶等新茶飲頭部品牌相繼出海之后——“出生”僅2年的霸王茶姬也明確了自己的出海路徑，并于2019年成立了海外事業部，將第一家海外門店開在了馬來西亞的首都吉隆坡。
如今霸王茶姬已經在馬來西亞擁有28家門店，并將市場擴展到了新加坡和泰國。而海外社交媒體主頁也圍繞馬來西亞和新加坡這兩個當前主要出海市場設立，并做不同內容的運營。
出于地緣及飲食習慣的考慮，霸王茶姬與其他新茶飲品牌的出海首站地相同，都選擇了東南亞地區作為主攻市場。但霸王茶姬選擇的是與其他新茶飲品牌不同的方式，打造了獨樹一幟的“中國風”定位。
那么，“中國風”定位在馬來西亞市場有何優勢？
喜茶、奈雪の茶和蜜雪冰城等頭部新茶飲品牌都將新加坡作為了出海的第一站。這是由于奶茶在當地被作為一種時尚飲品和潮流生活方式受到消費者熱捧。因此出海新加坡的品牌通常會沿用在國內新潮、時尚的營銷定位，來切入當地市場。
而霸王茶姬的出海首站馬來西亞則是一個擁有當地“拉茶”文化的市場，想要切入當地茶飲文化需要更差異化的定位。
霸王茶姬選擇將“中國風”進行到底，不只將霸王茶姬的中文名沿用到社交媒體主頁上，在其社媒營銷的內容中，也重點突出了“中國風”的視覺設計。
霸王茶姬將中國風濃郁的茶飲包裝、視覺元素（如園林花窗）及品牌卡通形象放大到了極致，幾乎在所有的帖文中都能看到這些中國風元素的身影。這也從視覺層面，為消費者直觀地傳遞了來自古老東方的茶葉飲品的印象，與品牌想要標榜的“國風新茶飲”牢牢契合，并收獲了當地消費者的廣泛認同和好評。
2021年上半年，霸王茶姬連續獲得超3億元的A輪和B輪融資；而2021年雙十一，霸王茶姬的馬來西亞門店也創下了日銷售3萬杯的紀錄。星球獎評委、OneSight創始人兼CEO李蕾在對霸王茶姬品牌進行評選時提到：“作為新中式國風茶飲出海代表，霸王茶姬將中國特色融入產品，以獨到的文化創新塑造品牌影響力，在海外市場表現亮眼，未來可期。”
結語
“星球獎BrandStar Awards”此次設立出海領域的“年度出海品牌”獎項，來自于對我國極具創新精神的出海新消費品牌日益蓬勃的發展態勢的洞察，也通過獎項推動中國出海品牌的可持續發展與創新。
而致力于通過社交媒體大數據與“AI+”戰略的結合為中國企業出海賦能的OneSight也將持續關注出海的新消費品品牌，以SaaS化一站式服務，讓中國新消費出海品牌營銷與發展之路更簡單。
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