榜單營(yíng)銷扎堆，新銳品牌如何圈粉Z世代？

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舉報(bào) 2022-01-13

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又到年終，大叔發(fā)現(xiàn)，各類榜單又開始扎堆刷屏了，拋開更偏PR層面的企業(yè)和CEO的榜單，大叔總以為，“產(chǎn)品購物榜單”的價(jià)值感最低，畢竟在全民種草時(shí)代，Z世代還會(huì)看榜單買買買？
答案是：會(huì)，但是這份榜單要足夠有公信力和吸引力。
反過來看品牌端，不少新銳品牌為了吸引年輕消費(fèi)者，在全民種草時(shí)代投入不菲，聽上去很美，但效果可能不佳，畢竟市面上兼具權(quán)威性和公信力的榜單并不多見。
在這種情況下，一份公正、專業(yè)、實(shí)用的“購物榜單”還真挺有必要的，能夠?yàn)楣┬鑳煞酱罱ǜ咝У摹㈦p向溝通的橋梁。但如何保證購物榜單的公信力呢，其實(shí)是個(gè)行業(yè)難題。

怎么解決呢？核心做法有兩點(diǎn)：

1
年輕人自己做評(píng)委。

這是本次劃算Z選年終票選榜單，最為亮眼的部分。

大叔看到，十幾位B站UP主們組成了一個(gè)評(píng)委團(tuán)，包括不限于專注美食探店的盜月社、居家好男人啊嗎粽、健身博主韓小四AprilHan等UP主，這些人在各自的細(xì)分領(lǐng)域都是專家，擁有自己的忠粉。

其中5位知名頭部UP主還與聚劃算聯(lián)合打造了首個(gè)UP主職場(chǎng)競(jìng)技微綜藝《價(jià)格有限公司｜年度百萬挑戰(zhàn)》，他們?cè)诠?jié)目中，分別擔(dān)任“衣食住行美”五個(gè)部門的主管，圍繞年度百萬獎(jiǎng)金展開身份識(shí)別游戲，頗有「誰是臥底」的既視感，同時(shí)節(jié)目通過巧妙的“盲猜價(jià)格”游戲設(shè)置，將劃算Z選年終票選榜單的貨品和價(jià)格自然植入，看點(diǎn)和趣味點(diǎn)兼具，場(chǎng)外觀眾也通過彈幕實(shí)時(shí)參與，不斷cue到上榜產(chǎn)品，還盲猜了一把價(jià)格。

我們以節(jié)目里第二輪猜價(jià)游戲?yàn)槔魑恢鞴苄枰酝惍a(chǎn)品價(jià)格為參考，依次競(jìng)猜，直到精準(zhǔn)猜出劃算Z選上榜產(chǎn)品的價(jià)格。沒想到，作為最懂行、分析頭頭是道的UP主們也有翻車的時(shí)候，直呼“這么便宜嗎”，現(xiàn)場(chǎng)激烈和精彩程度堪比球賽現(xiàn)場(chǎng)，彈幕區(qū)更是紛紛喊出自己的答案，猜得不亦樂乎。在盲猜駱駝拉桿箱時(shí)，喊出“288”的中國(guó)Boy，僅以1元差價(jià)錯(cuò)失一次獲得身份提示卡的機(jī)會(huì)，網(wǎng)友送來滿屏的“超級(jí)大白給”關(guān)懷。

經(jīng)過盲猜價(jià)格的“考驗(yàn)”之后，up們對(duì)商品的價(jià)格有了初步認(rèn)知，同時(shí)借由up主對(duì)產(chǎn)品的分析和錯(cuò)答，B站用戶不僅知道了這些商品的高性價(jià)比特點(diǎn)，更是通過在彈幕區(qū)的討論不斷提及品牌，記住了產(chǎn)品性能和價(jià)格，與此同時(shí)，聚劃算劃算Z選榜單成功地卷入了用戶注意力，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)Z世代消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)。

聚劃算通過《價(jià)格有限公司｜年度百萬挑戰(zhàn)》這樣的微綜藝形式，趣味性搶占了年輕人對(duì)聚劃算Z選“最懂年輕人的購物榜單”的認(rèn)知心智。

2
嚴(yán)苛的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

這是榜單最重要的部分，也是公信力的體現(xiàn)。

“劃算Z選年終票選榜單”要從2000+商品池里最終選出50件，打造聚劃算官方權(quán)威高性價(jià)比消費(fèi)榜單，一個(gè)兼具性價(jià)比和受年輕人喜愛的商品要想上榜，可謂是過五關(guān)斬六將。大叔來分析下這個(gè)選品機(jī)制：

一款產(chǎn)品想要上榜，得經(jīng)受住平臺(tái)算法的“考驗(yàn)”，這里完全不能摻水分，否則直接被踢出名單。具體而言，聚劃算會(huì)進(jìn)行相同類目下產(chǎn)品價(jià)格分析，篩選出最具性價(jià)比的價(jià)格帶，同時(shí)輔助參考銷量、好評(píng)量等維度，憑實(shí)力說話，挑選出最熱銷、最具性價(jià)比的品牌和商品。

如何理解這個(gè)最具性價(jià)比的價(jià)格帶，大叔可以上榜的駱駝萬向輪拉桿箱為例，產(chǎn)品原價(jià)289元，聚劃算價(jià)169元。但是日常，如果要購買一個(gè)萬向輪拉桿箱，均價(jià)可能在600-800元之間，而聚劃算劃算Z選榜單會(huì)在200-300元價(jià)格區(qū)間內(nèi)，挑選出最具品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

當(dāng)然算法只是其中一個(gè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，接大叔上文所說，「年輕人自己做評(píng)委」，在這一理念的指引下，聚劃算劃算Z選榜單還邀請(qǐng)了由95后UP聯(lián)盟和淘寶主播砍價(jià)團(tuán)組成的“專業(yè)選品團(tuán)”，進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，輔助篩選。作為Z世代消費(fèi)者中的代表，他們最懂Z世代群體的消費(fèi)需求。

嚴(yán)苛的算法選品+專業(yè)的選品團(tuán)，不僅確保了選品的權(quán)威性，更是在權(quán)威基礎(chǔ)之上，發(fā)揮帶貨主播和up主“種草”能力，讓榜單更權(quán)威、更精準(zhǔn)、更人性化，能真正地為Z世代打造出一份“閉著眼睛買”的劃算好物榜單。

經(jīng)過了以上硬核的層層篩選，我們才得以見證最終的「劃算Z選年終票選榜單」。

不止譚八爺，在榜單上我們還能看到不少新銳品牌，可以說，劃算Z選榜單與新銳品牌之間是一場(chǎng)雙向奔赴、是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，畢竟能上榜劃算Z選榜單本身就是品牌實(shí)力的力證，同時(shí)會(huì)玩兒的聚劃算也發(fā)揮了自身一貫的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)性、覆蓋式的全套營(yíng)銷打法，為劃算Z選榜單造勢(shì)。

尤其是在符合Z時(shí)代口味的內(nèi)容策劃和渠道選擇上，算得上業(yè)界頂尖水準(zhǔn)。商家可以借榜單的“東風(fēng)”，直接觸達(dá)年輕群體，對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用并不多的新銳品牌來說，不僅節(jié)省了費(fèi)用，更重要的是真的能“種草”。

大叔粗略看了一下，入選“劃算Z選年終票選榜單”的50個(gè)商品，有超過三分之二都是新銳品牌，比如肉管家、馬奇新新、麥子?jì)尅④詫さ龋溆嗥放齐m然不“新”了，也都是傳統(tǒng)品牌年輕化的佼佼者，比如南極人、蘇泊爾、張小泉等，它們看似不符合Z世代的消費(fèi)選擇，但實(shí)際卻是極具性價(jià)比，頗受年輕人喜愛。

Z世代年輕人面對(duì)各種自媒體信息轟炸，產(chǎn)品選擇多樣化，懂我和低價(jià)是必須兼得，缺一不可。聚劃算從去年品牌升級(jí)，推出“劃算Z選榜單”，匹配年輕人的新態(tài)度，并以年輕人的消費(fèi)態(tài)度作為自己的品牌主張，不斷拉近消費(fèi)者距離，幫助品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

如上文分析，年輕人自己做評(píng)委，再加上聚劃算嚴(yán)苛的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，劃算Z選榜單兼具了“年輕”與“劃算”兩個(gè)獨(dú)特氣質(zhì)，這么一份有公信力的購物榜單，自然就是新銳品牌觸達(dá)Z世代的最佳平臺(tái)。

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