釋放"萬(wàn)千美好生活發(fā)源地"生態(tài)勢(shì)能，美圖發(fā)布《2022年?duì)I銷(xiāo)通案》
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)交互愈發(fā)深刻地滲透到了大眾生活的方方面面，品牌對(duì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的訴求也愈發(fā)多元，緊貼品牌的特色化營(yíng)銷(xiāo)需求迎來(lái)巨大缺口。
美圖作為國(guó)內(nèi)攝影美化類(lèi)TOP1品牌，坐擁2.46億月活，聚集了海量年輕且具備高消費(fèi)能力的用戶(hù)群體。同時(shí)，依托領(lǐng)先的影像黑科技和深厚的變美積累，打造出了獨(dú)具平臺(tái)特色的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。去年春節(jié)，美圖就憑借一款“恭喜發(fā)財(cái)”配方引發(fā)了全網(wǎng)曬照熱情，成功霸屏社交圈。同時(shí)，情人節(jié)、迎財(cái)神等豐富主題配方也接力吸引用戶(hù)打卡，美圖配方逐漸成為了新一代節(jié)日社交利器。21年底，由美圖與伊利AMX聯(lián)合發(fā)布的「AMX玻尿酸酸奶」，共創(chuàng)了顏值A(chǔ)R #AMX女團(tuán)妝#和#顏值兌換公司#活動(dòng)，讓品牌美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)得到極致釋放。正因此，有越來(lái)越多的品牌瞄準(zhǔn)了美圖這片極富潛力的趣味互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)陣地。
近日，美圖品牌廣告發(fā)布《2022年美圖營(yíng)銷(xiāo)通案》，全面剖析市場(chǎng)新趨勢(shì)下，用戶(hù)需求的變遷，以及為順應(yīng)大環(huán)境更迭美圖以五大核心優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的全新生態(tài)。同時(shí)，發(fā)揮「萬(wàn)千美好生活發(fā)源地」的強(qiáng)大生態(tài)勢(shì)能，通過(guò)「輕互動(dòng)」的“美圖特色”營(yíng)銷(xiāo)，助推品牌「美出趣」，讓用戶(hù)與品牌相輔相成、互為表里形成交互閉環(huán)，深度鏈接品牌與用戶(hù)。
01
萬(wàn)千美好生活發(fā)源地
五大核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建美圖2022全新生態(tài)
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大眾生活的層層滲透，年輕互聯(lián)網(wǎng)世代的種種行為也發(fā)生了更迭。
他們的社交已不再局限于通過(guò)言語(yǔ)交流建立認(rèn)知，通過(guò)影像式社交，用視覺(jué)立人設(shè)成了新選擇；而影響消費(fèi)的也不再只是價(jià)格、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比這些常見(jiàn)因素，產(chǎn)品包裝等視覺(jué)體驗(yàn)，成為了消費(fèi)決策的關(guān)鍵把關(guān)人；還有以往看來(lái)頗具儀式感的行為，也逐漸變?yōu)榱巳粘Ｉ钪械木卤貍洹?/p>
而以上種種都促使用戶(hù)行為需求巨變，大家敢于張揚(yáng)個(gè)性，樂(lè)于通過(guò)拍攝手段記錄和傳播美好，萬(wàn)千美好生活“發(fā)顏官”就此而來(lái)。
據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的“2021年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜”顯示，美圖旗下核心平臺(tái)美圖秀秀、美顏相機(jī)分別蟬聯(lián)TOP50賽道用戶(hù)規(guī)模圖片美化、拍照攝影雙賽道冠軍，已經(jīng)有越來(lái)越多用戶(hù)在美圖完成一站式拍照、修圖及分享，使用美圖產(chǎn)品記錄生活，也成了萬(wàn)千美好生活“發(fā)顏官”的日常必備。
在這里，不管是拍照還是修圖，用戶(hù)都能以領(lǐng)先的影攝工具記錄萬(wàn)千美好生活。在美圖秀秀，不管是修圖2小時(shí)的細(xì)節(jié)控，還是一鍵出片的“懶人癥”用戶(hù)，都能找到適合自己的修圖方式。而在美顏相機(jī)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)美級(jí)美顏下，用戶(hù)也可以通過(guò)科技助力拍出最美的自己。
除此之外，美圖還聚集了各式圈層“發(fā)顏官”爭(zhēng)相秀曬萬(wàn)千美好日常。集結(jié)有辣媽、探店打卡愛(ài)好者、健身狂人、精致OL等多圈層用戶(hù)，這些都讓美圖成為了名副其實(shí)的「萬(wàn)千美好生活發(fā)源地」。
于是，美圖依托自身強(qiáng)大用戶(hù)體系，以五大核心優(yōu)勢(shì)助力，構(gòu)建起了2022年全新生態(tài)。
年輕勢(shì)能：美圖女性用戶(hù)占比82%，大多為年齡在18歲至34歲之間的都市女性。其中聚集了兩大消費(fèi)力主體，高消白領(lǐng)&活力Z世代，她們或精致悅己，或年輕愛(ài)嘗鮮，占領(lǐng)各個(gè)興趣圈層，是擁有極高價(jià)值的年輕“發(fā)顏官”。
節(jié)點(diǎn)流量：作為拍修“鼻祖”，美圖依托黑科技不斷探尋影像創(chuàng)作邊界，助興用戶(hù)節(jié)點(diǎn)表達(dá)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美圖節(jié)日平均活躍度是平日的135%，例如2021年除夕當(dāng)日美圖美化影像總數(shù)就超過(guò)1.2億，春節(jié)期間的恭喜發(fā)財(cái)爆款配方，使用量超3600萬(wàn)；再比如，國(guó)慶期間的漸變國(guó)旗頭像、中秋賞月絕美拍等的爆紅，都讓用戶(hù)對(duì)美圖配方的認(rèn)可及適應(yīng)度愈發(fā)高漲，也以切實(shí)使用數(shù)據(jù)證明了在用戶(hù)節(jié)日儀式感呈現(xiàn)上，美圖占據(jù)主導(dǎo)地位。
硬核影像：美圖從圖像追蹤和圖像加工兩個(gè)方向深耕，在技術(shù)升級(jí)上也進(jìn)行了大量投入。目前，美圖影像研究院（MT Lab）API累計(jì)處理照片43億，共獲得專(zhuān)利數(shù)96個(gè)，獨(dú)家技術(shù)共8項(xiàng)，以業(yè)界頂尖的影像技術(shù)為美圖旗下平臺(tái)提供支撐。
創(chuàng)意美學(xué)：MCP（美圖創(chuàng)意平臺(tái)），聚合多圈層美學(xué)創(chuàng)意者，為其提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意實(shí)踐落地的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。同時(shí)，豐富用戶(hù)互動(dòng)工具，引領(lǐng)大眾美學(xué)風(fēng)向，以此賦能品牌，聚合人氣，引導(dǎo)消費(fèi)共鳴。
潮流體驗(yàn)：美圖作為潮流男女聚集地，沉浸式為用戶(hù)提供交互影像體驗(yàn)，不管是古風(fēng)新美學(xué)的中國(guó)潮色；還是最I(lǐng)N潮流玩法的未來(lái)感元宇宙AR，都為年輕世代的視覺(jué)交互提供了新體驗(yàn)。
02
4P商業(yè)產(chǎn)品圖譜矩陣化布局
以「輕互動(dòng)」全面助力品牌「美出趣」
依托全新生態(tài)，美圖商業(yè)價(jià)值愈發(fā)明確清晰，為進(jìn)一步方便品牌了解美圖營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，2022年美圖品牌廣告特確立了“輕互動(dòng)，美出趣”特色營(yíng)銷(xiāo)定位，配合4P產(chǎn)品圖譜，打造獨(dú)特差異化平臺(tái)表現(xiàn)，釋放無(wú)限商業(yè)潛力。
輕互動(dòng)，有別于其他平臺(tái)動(dòng)輒影視大制作或?qū)I(yè)深度圖文發(fā)布的高門(mén)檻投放，美圖營(yíng)銷(xiāo)意圖用低門(mén)檻、易參與的方式釋放品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。輕量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)能縮短營(yíng)銷(xiāo)周期，短頻快對(duì)外發(fā)聲，不斷運(yùn)用多級(jí)流量玩法實(shí)現(xiàn)品牌與用戶(hù)的直接交互，影響消費(fèi)者心智。
美出趣，則依托美圖自身高顏值特色，以?xún)?yōu)質(zhì)畫(huà)面呈現(xiàn)及美學(xué)打造力深度吸引用戶(hù)使用、參與及分享，以平臺(tái)特色美學(xué)賦能品牌發(fā)起顏值營(yíng)銷(xiāo)，“美力”出圈。
至此，美圖以?xún)?nèi)容、技術(shù)、流量為基礎(chǔ)，用輕互動(dòng)溝通用戶(hù)、以美出趣帶動(dòng)品牌。讓用戶(hù)成為品牌儀式氛圍的“發(fā)顏官”，而品牌則是用戶(hù)生活儀式的顏值官，三方協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，形成閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了幫助品牌走進(jìn)和連接2.46億“發(fā)顏官”的萬(wàn)千美好生活。
而為進(jìn)一步助力品牌“美力”出圈，美圖4P商業(yè)產(chǎn)品圖譜，通過(guò)系統(tǒng)化布局，矩陣化發(fā)力，進(jìn)一步全面協(xié)助品牌拓寬營(yíng)銷(xiāo)邊界。
Protrude：流量曝光
美圖以沉浸互動(dòng)方式，極致展現(xiàn)產(chǎn)品視覺(jué)魅力，特別是新推出的沉浸背景板，以動(dòng)態(tài)開(kāi)屏鏈接首頁(yè)視頻背景板，大畫(huà)幅完整呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采，首頁(yè)全色系鋪陳，極致展現(xiàn)品牌美學(xué)。
美圖通過(guò)開(kāi)屏、背景板、彈窗、信息流等，多種黃金資源點(diǎn)位聚焦用戶(hù)核心注意力，再加之原生位置攔截，搶占用戶(hù)行為實(shí)現(xiàn)心智包圍。
不僅如此，美圖還可對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)千人千面的定向曝光，通過(guò)對(duì)用戶(hù)原生行為的洞察深挖用戶(hù)標(biāo)簽，或美白、祛斑；或塑形、瘦臉，在首頁(yè)背景板實(shí)現(xiàn)定向投放，精準(zhǔn)匹配素材，完成對(duì)人群的準(zhǔn)確觸達(dá)。
Photograph：工具互動(dòng)
美圖扎根原生工具路徑，助力品牌在用戶(hù)需求場(chǎng)景精準(zhǔn)滲透，如蘭蔻發(fā)光眼霜，就軟植到人像美容板塊的祛黑眼圈功能中，捕捉需求用戶(hù)，充分導(dǎo)流。
再配合美圖配方及AR貼紙兩大核心玩法，美圖配方一鍵出圖，萬(wàn)種風(fēng)格可供選擇，適用各式拍攝場(chǎng)景；AR貼紙則可解鎖多重畫(huà)風(fēng)，緊跟時(shí)下潮流，科幻機(jī)能元宇宙，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)囊括。
Popular：社區(qū)熱議
在社區(qū)建設(shè)上，美圖秀秀上線(xiàn)全新創(chuàng)新版塊【美圖熱拍】，以話(huà)題鏈接用戶(hù)行為，洞察熱門(mén)話(huà)題風(fēng)向，多向?qū)Я鳎瑺I(yíng)造話(huà)題氛圍。
而在社區(qū)話(huà)題打造上，話(huà)題頁(yè)也迎來(lái)全新升級(jí)，不僅開(kāi)放多模塊組件，還可適配更多導(dǎo)流需求，滿(mǎn)足大范圍品牌內(nèi)容植入。不僅如此，美圖獨(dú)有的星秀達(dá)人矩陣，覆蓋工具高手和專(zhuān)業(yè)玩咖，有了配方師和攝影師的保駕護(hù)航，再配合優(yōu)質(zhì)KOL、KOC的流量助力，多樣豐富品牌“發(fā)顏”路徑。
Purchase：美物種草
美圖顏究榜，占據(jù)美圖秀秀首頁(yè)絕對(duì)C位，擁有1000萬(wàn)月活用戶(hù)，超200家合作品牌，通過(guò)試用建立口碑帶動(dòng)種草，打造權(quán)威種草新生態(tài)，沉淀種草內(nèi)容。
新的一年，依托在美業(yè)前沿技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，美圖將進(jìn)一步在用戶(hù)拍攝體驗(yàn)、產(chǎn)品差異化構(gòu)建、商業(yè)化功能運(yùn)營(yíng)等層面不斷進(jìn)行著優(yōu)化、升級(jí)。同時(shí)，針對(duì)新品上市、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)拉新、圈層營(yíng)銷(xiāo)，美圖將持續(xù)發(fā)力，整合全域特色資源，公域和私域雙向渦輪協(xié)同共振，充分發(fā)揮「萬(wàn)千美好生活發(fā)源地」生態(tài)勢(shì)能，打造趣味增長(zhǎng)，以「輕互動(dòng)」的“美圖特色”營(yíng)銷(xiāo)助推品牌「美出趣」。
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