英氏輔食刷屏分眾，宣傳科學分階喂養新主張
隨著三胎政策的落地，母嬰行業各個細分賽道的競爭驟然激烈。
近日，國內知名輔食品牌英氏憶格攜手“英氏12345”的高辨識度廣告刷屏分眾電梯媒體。針對主流人群，英氏進一步拓寬科學分階喂養的影響范圍，正式掀起輔食賽道的營銷大戰。
“5階精準喂養體系”，重塑科學輔食喂養標準
數萬億規模的母嬰市場，正在以超15%的年復合增長率狂飆突進。到2024年，我國母嬰市場規模將突破7萬億元。
但在廣闊的行業前景之下，依然隱藏著諸多發展短板，最典型的當屬輔食領域。當下，輔食行業的市場教育不夠徹底，權威指導標準和科學、健康、安全的輔食產品解決方案也十分匱乏，這不僅困擾著年輕父母，更影響著行業的加速發展。
2019年，已經深耕輔食12年的英氏深刻意識到行業革新升級的緊迫性，決定與官方機構合作，共同推動輔食分階喂養理念在中國家庭的全面普及。英氏聯合中國婦幼保健協會兒童營養專委會共同成立“中國嬰幼兒輔食分階喂養科普指導工作組”，并啟動了《中國嬰幼兒輔食分階喂養指導手冊》撰寫項目。
經過對中國母嬰消費人群大范圍的需求調研以及專業科研人員的創新研發，2020年，英氏攜手中國婦幼保健協會、兒童營養學、兒童綜合醫學、兒童保健科學等領域多名專家正式推出了“5階精準喂養體系”。
所謂的“輔食5階精準喂養體系”，英氏最有特色之處在于突破簡單月齡分段、以寶寶最顯著體征將寶寶成長劃分為5個階段——即1階能坐了、2階愛咬了、3階爬得溜、4階能獨站、5階走得穩，再通過多樣化的產品組合來滿足不同生長發育階段寶寶的生理、營養、感知力等多維度需求。
例如，寶寶切牙萌出、喜歡抓著食物往嘴里咬，這是典型的2階寶寶特征。這時候的寶寶需要開始嘗試碎末狀食物啟蒙咀嚼，而英氏憶格搭配的2階米粉中添加果蔬脆粒，不僅能給到寶寶很好的咀嚼體驗，也能幫助寶寶探索適應果蔬食材，同時產品還特地強化了鈣和維D，滿足2階愛咬了寶寶牙齒和骨骼快速發育的需求。
英氏的“5階喂養體系”為新手父母將品類復雜、產品多樣的輔食劃分開來，幫助消費者簡單高效、一目了然地選擇不同階段的輔食，打造了省心又科學的全新育兒體驗。
此外，2020年8月，《中國嬰幼兒輔食分階喂養指導手冊》也正式發布，《手冊》詳細解讀了嬰幼兒輔食的添加原則、營養素評估、嬰幼兒自身的營養評估原則、輔食喂養的注意事項及常見問題解答等內容，重塑了嬰幼兒輔食科學喂養標準。
刷屏分眾高頻溝通，擴大科學喂養知識宣傳
市場教育是輔食行業發展的另一大難題。盡管新一代父母的科學喂養意識有所提高，但對于應該如何選擇輔食、如何科學搭配輔食依然知之甚少，對于英氏“5階喂養體系”的了解就更不多。為了提高宣傳力度，英氏也是下足了功夫。
在母嬰營銷內容化的新趨勢之下，英氏憶格深入不同社交平臺，通過短視頻、長圖、小短文、書籍等多種內容形式，結合明星直播、門店直播、抖音挑戰賽、小紅書KOL種草等方式獲得了品牌力的初步積累。
但由于線上種草無法幫助品牌形成廣泛的社會聲量場，加上流量紅利日益見頂，過度依賴線上營銷已經不是明智之舉。為了讓品牌進一步破圈、走向大眾主流人群，英氏憶格選擇在節前這一關鍵節點刷屏全國分眾電梯媒體，通過覆蓋每天必經的公寓樓寫字樓電梯進行高頻觸達，旨在利用“12345科學分階喂養體系”這一概念來搶占大眾心智。
在英氏憶格的電梯廣告中，朗朗上口的“英氏12345”廣告語具有極為鮮明的辨識度和較高的記憶度，加上每天4-6次的有效觸達，無疑能夠幫助其在當下魚龍混雜的輔食賽道中脫穎而出。
英氏憶格分階輔食產品發布至今，已經獲得了十分可喜的成績。2020年線上新客客單價同比增長37%，購買2個及以上品類的人數同比增長225.2%；2021年雙十一更是“戰果累累”，全品類總體成交金額同比增長70%以上，穩居國產輔食排名第一、面條、磨牙棒/餅干、肉松品類第一。此外，英氏憶格的產品在京東、孩子王、拼多多、云集、快手和抖音短視頻都有多個爆款第一。整個雙十一活動期間，服務人數呈現火箭式增長，成交用戶超60萬人。可見，英氏倡導的科學喂養體系已經初見成效，相信經過此次在電梯媒體的大規模刷屏，品牌勢能將會繼續走高。
很顯然，英氏的飛速發展才剛剛開始。如何繼續擴大品牌影響力，將“輔食5階精準喂養體系”進一步深化落地；如何通過自我創新推動輔食品類乃至輔食行業的進步，是英氏未來需要思考的課題。
在去年年底剛剛結束的第十二屆中國婦幼健康發展大會上，中國婦幼保健協會聯合英氏召開了5階精準喂養體系深度研討會議，意在推動5階精準喂養體系再度升級，以進一步滿足中國寶寶輔食喂養過程中的精細化、多樣化需求。英氏也表示，未來將強化分階和產品的專業性、臨床參考性，基于英氏憶格輔食5階精準喂養體系精進產品，提升產品分階精準度，從配方精準、包裝精準、喂哺精準維度全面提升產品力。可見，英氏對于自己的未來方向和責任使命，非常明確且清晰。
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