英氏輔食刷屏分眾，宣傳科學(xué)分階喂養(yǎng)新主張
隨著三胎政策的落地，母嬰行業(yè)各個(gè)細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)驟然激烈。
近日，國內(nèi)知名輔食品牌英氏憶格攜手“英氏12345”的高辨識(shí)度廣告刷屏分眾電梯媒體。針對(duì)主流人群，英氏進(jìn)一步拓寬科學(xué)分階喂養(yǎng)的影響范圍，正式掀起輔食賽道的營銷大戰(zhàn)。
“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，重塑科學(xué)輔食喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)萬億規(guī)模的母嬰市場(chǎng)，正在以超15%的年復(fù)合增長(zhǎng)率狂飆突進(jìn)。到2024年，我國母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破7萬億元。
但在廣闊的行業(yè)前景之下，依然隱藏著諸多發(fā)展短板，最典型的當(dāng)屬輔食領(lǐng)域。當(dāng)下，輔食行業(yè)的市場(chǎng)教育不夠徹底，權(quán)威指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)、健康、安全的輔食產(chǎn)品解決方案也十分匱乏，這不僅困擾著年輕父母，更影響著行業(yè)的加速發(fā)展。
2019年，已經(jīng)深耕輔食12年的英氏深刻意識(shí)到行業(yè)革新升級(jí)的緊迫性，決定與官方機(jī)構(gòu)合作，共同推動(dòng)輔食分階喂養(yǎng)理念在中國家庭的全面普及。英氏聯(lián)合中國婦幼保健協(xié)會(huì)兒童營養(yǎng)專委會(huì)共同成立“中國嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)科普指導(dǎo)工作組”，并啟動(dòng)了《中國嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》撰寫項(xiàng)目。
經(jīng)過對(duì)中國母嬰消費(fèi)人群大范圍的需求調(diào)研以及專業(yè)科研人員的創(chuàng)新研發(fā)，2020年，英氏攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì)、兒童營養(yǎng)學(xué)、兒童綜合醫(yī)學(xué)、兒童保健科學(xué)等領(lǐng)域多名專家正式推出了“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”。
所謂的“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，英氏最有特色之處在于突破簡(jiǎn)單月齡分段、以寶寶最顯著體征將寶寶成長(zhǎng)劃分為5個(gè)階段——即1階能坐了、2階愛咬了、3階爬得溜、4階能獨(dú)站、5階走得穩(wěn)，再通過多樣化的產(chǎn)品組合來滿足不同生長(zhǎng)發(fā)育階段寶寶的生理、營養(yǎng)、感知力等多維度需求。
例如，寶寶切牙萌出、喜歡抓著食物往嘴里咬，這是典型的2階寶寶特征。這時(shí)候的寶寶需要開始嘗試碎末狀食物啟蒙咀嚼，而英氏憶格搭配的2階米粉中添加果蔬脆粒，不僅能給到寶寶很好的咀嚼體驗(yàn)，也能幫助寶寶探索適應(yīng)果蔬食材，同時(shí)產(chǎn)品還特地強(qiáng)化了鈣和維D，滿足2階愛咬了寶寶牙齒和骨骼快速發(fā)育的需求。
英氏的“5階喂養(yǎng)體系”為新手父母將品類復(fù)雜、產(chǎn)品多樣的輔食劃分開來，幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)單高效、一目了然地選擇不同階段的輔食，打造了省心又科學(xué)的全新育兒體驗(yàn)。
此外，2020年8月，《中國嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》也正式發(fā)布，《手冊(cè)》詳細(xì)解讀了嬰幼兒輔食的添加原則、營養(yǎng)素評(píng)估、嬰幼兒自身的營養(yǎng)評(píng)估原則、輔食喂養(yǎng)的注意事項(xiàng)及常見問題解答等內(nèi)容，重塑了嬰幼兒輔食科學(xué)喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
刷屏分眾高頻溝通，擴(kuò)大科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)宣傳
市場(chǎng)教育是輔食行業(yè)發(fā)展的另一大難題。盡管新一代父母的科學(xué)喂養(yǎng)意識(shí)有所提高，但對(duì)于應(yīng)該如何選擇輔食、如何科學(xué)搭配輔食依然知之甚少，對(duì)于英氏“5階喂養(yǎng)體系”的了解就更不多。為了提高宣傳力度，英氏也是下足了功夫。
在母嬰營銷內(nèi)容化的新趨勢(shì)之下，英氏憶格深入不同社交平臺(tái)，通過短視頻、長(zhǎng)圖、小短文、書籍等多種內(nèi)容形式，結(jié)合明星直播、門店直播、抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書KOL種草等方式獲得了品牌力的初步積累。
但由于線上種草無法幫助品牌形成廣泛的社會(huì)聲量場(chǎng)，加上流量紅利日益見頂，過度依賴線上營銷已經(jīng)不是明智之舉。為了讓品牌進(jìn)一步破圈、走向大眾主流人群，英氏憶格選擇在節(jié)前這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)刷屏全國分眾電梯媒體，通過覆蓋每天必經(jīng)的公寓樓寫字樓電梯進(jìn)行高頻觸達(dá)，旨在利用“12345科學(xué)分階喂養(yǎng)體系”這一概念來搶占大眾心智。
在英氏憶格的電梯廣告中，朗朗上口的“英氏12345”廣告語具有極為鮮明的辨識(shí)度和較高的記憶度，加上每天4-6次的有效觸達(dá)，無疑能夠幫助其在當(dāng)下魚龍混雜的輔食賽道中脫穎而出。
英氏憶格分階輔食產(chǎn)品發(fā)布至今，已經(jīng)獲得了十分可喜的成績(jī)。2020年線上新客客單價(jià)同比增長(zhǎng)37%，購買2個(gè)及以上品類的人數(shù)同比增長(zhǎng)225.2%；2021年雙十一更是“戰(zhàn)果累累”，全品類總體成交金額同比增長(zhǎng)70%以上，穩(wěn)居國產(chǎn)輔食排名第一、面條、磨牙棒/餅干、肉松品類第一。此外，英氏憶格的產(chǎn)品在京東、孩子王、拼多多、云集、快手和抖音短視頻都有多個(gè)爆款第一。整個(gè)雙十一活動(dòng)期間，服務(wù)人數(shù)呈現(xiàn)火箭式增長(zhǎng)，成交用戶超60萬人。可見，英氏倡導(dǎo)的科學(xué)喂養(yǎng)體系已經(jīng)初見成效，相信經(jīng)過此次在電梯媒體的大規(guī)模刷屏，品牌勢(shì)能將會(huì)繼續(xù)走高。
很顯然，英氏的飛速發(fā)展才剛剛開始。如何繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，將“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”進(jìn)一步深化落地；如何通過自我創(chuàng)新推動(dòng)輔食品類乃至輔食行業(yè)的進(jìn)步，是英氏未來需要思考的課題。
在去年年底剛剛結(jié)束的第十二屆中國婦幼健康發(fā)展大會(huì)上，中國婦幼保健協(xié)會(huì)聯(lián)合英氏召開了5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系深度研討會(huì)議，意在推動(dòng)5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系再度升級(jí)，以進(jìn)一步滿足中國寶寶輔食喂養(yǎng)過程中的精細(xì)化、多樣化需求。英氏也表示，未來將強(qiáng)化分階和產(chǎn)品的專業(yè)性、臨床參考性，基于英氏憶格輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系精進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品分階精準(zhǔn)度，從配方精準(zhǔn)、包裝精準(zhǔn)、喂哺精準(zhǔn)維度全面提升產(chǎn)品力?？梢?，英氏對(duì)于自己的未來方向和責(zé)任使命，非常明確且清晰。
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