房和車交易模式的比對

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舉報 2022-01-11

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配圖來自Canva可畫
在中國，房和車交易體量非常龐大。

行業賽道巨大的蛋糕誘惑，必然各路英雄都想分一杯羹。即使房和車交易發展多年，許多資本還是磨拳擦掌，前赴后繼撲入這片波濤洶涌的汪洋大海。
縱觀近些年，具有一定規模的房和車網絡平臺，其模式不是變著花樣來炒舊飯，就是利用幾個噱頭瘋狂的燒錢補貼，至今還沒有一個是從線上交易本質考慮，做到真正意義上的創新。
筆者期待的不是這種掛著互聯網虎皮賣膏藥的小打小鬧變革，而是一種改天換月的新創造。
筆者個人理解網絡交易平臺的最高境界就是：解決買賣人抱怨、滿足其價格奢望為中心“守株待客”商業模式。放眼全天下，現在又有那家平臺可以做得到？

０１

歷史上最早淹死在這片房產汪洋大海中，頗具代表性的就是愛屋吉屋和平安好房平臺。
愛屋吉屋曾經被稱為 “業內最快成長起來的獨角獸” ，它僅用了一年半時間，瘋狂吸金近３億美元，估值一路飆升至１０億美元，曾經像明星一樣備受知名投資機構追捧。２０１９年１月底，“愛屋吉屋”正式停止對外正常業務，進入善后清算程序，成立５年時間，這個以互聯網思維做房產中介的企業，就從巔峰墜落，黯然關張，成為又一個破滅的互聯網“神話”故事。
有趣的是，同年同月。平安好房平臺燒掉了１１億也停止運營升級轉型，新房、租房頻道關閉，原網址撤消之后被轉到平安城科，現在也無任何跡象。平安集團馬明哲提出建立 “金融服務、醫療健康、汽車服務、房產服務、智慧城市” 五大生態圈面臨暫時的挫折。
華爾街見聞將愛屋吉屋之死說成：只是在房產的電商風口上摔死的其中一頭“豬”。是的，這樣的大“豬”小“豬”很多。之前最大的兩頭就是愛屋吉屋和平安好房，預估日后還會有更多的“豬”被摔死。
愛屋吉屋號稱互聯網思維，其實只是用瘋狂燒錢補貼的方式來刷數據，并沒有解決任何傳統中介的“頑疾”。平安好房則是把房產銷售做成保險的副業，這樣的模式又如何保證服務專業性？所以這兩頭“豬”變“死豬”也就不足為奇了。

０２

再審視依然健在的房和車交易平臺。
以貝殼找房、房天下、５８同城、安居客、天貓好房、好房京選、我愛我家、幸福里、房車寶、房多多、大房鴨、瓜子二手車、汽車之家、卡車之家、人人車為代表、以及其他名不經傳的許許多多省市地方級別房車交易平臺。
這些平臺或以大廠、或以投資人做靠山，也只是燒錢蹭流量，暫俱一副蓬勃景象。他們沒有能力做到全流程線上解決交易閉環的問題，充其量就是一個線上發布房和車信息的平臺，線下中介人一對一撮合買賣人１.０點的交易模式。
房天下曾經也想利用自身的網絡優勢，氣吞山河大打傭金牌。百度搜索一下：房天下“０.5”傭金模式未來必將顛覆傳統中介模式，也已成往事煙云。 瓜子二手車成立初衷也是要搭建一個Ｃ２Ｃ交易平臺，沒有中間商賺差價。最后放棄原來的Ｃ２Ｃ模式、走線下Ｃ2Ｂ2Ｃ保賣店的做法，干脆自己掏錢收車，從輕資產向重資產方向發展，同時也把買賣人推到了自己的對立面。當前瓜子二手車不知道是不是發現這些方法都沒有明顯作用，在沉寂了很長一段時間后，廣告再次鋪天蓋地而來。這一次卻是直接“借用”了某些交易平臺的“七天無理由退貨”作為亮點想要重整河山，但是鞋是否合適而自知。貝殼找房、安居客等許多平臺的一大亮點就是市民點擊查看了該平臺上的某些商品，平臺技術就把市民的手機號碼抓錄下來傳給平臺注冊的商品經銷人，不管消費者在會議和睡覺，推銷電話狂轟亂炸，完全肆意的侵犯了市民隱私權。

０３

許多先烈們前赴后繼高成本試錯的困窘，大家一致認為純互聯網模式顛覆房和車交易市場就是天方夜譚，投資人不敢再有任何非份念想，導致擁有線下門店的傳統中介公司轉受資本青睞。 借著鏈家線下門店和經紀人的殼，貝殼找房橫空出世，一時間眾多大佬紛紛投資，萬科、融創、新希望、騰訊、百度等22家投資人集體縮進貝殼找房，D輪融資騰訊領投8億美元，軟銀也加入投了20億美元。 曾經貝殼找房納斯達克的市值沖天，筆者依然敢斷言，貝殼找房的品牌加盟模式絕對不是房和車交易的最終出路。目前在國家三年整頓房地產市場大環境下已經顯現其步履艱難，許多線下門店紛紛關張，裁員達到30%。只要仔細的研究就不難發現，和老牌房天下、安居客一樣，貝殼找房同樣是一個找房信息平臺，主要是給門店為中心的中介人賦能，給原來的經紀人升級了一下裝備，交易的本質沒有發生任何變化。這升級的裝備和原來確實有點不同。一是花大力氣創建“樓盤字典”低智工程；二是提出ACN品牌加盟繁鎖分傭制。貝殼找房任重道遠，左暉的早逝，似乎行業的發展大勢已不言而喻。

0 4

當所有人都認為互聯網十年產生電商交易紅利已經消失殆盡時，意想不到討價網卻能憑借多年沉淀、獨創專利技術勇敢下場參賽。討價網對房和車交易市場又是如何理解的呢？討價網定位不僅在于解決買賣人的抱怨、還要在買方或賣方市場下，滿足買賣人的價格奢望。簡單的說就是 “解決抱怨、滿足奢望、關注不擾和全天候客” 。幫助買賣人實現價格利益最大化。 通常交易完成后，哪怕是賣價高、買價低的買賣人對交易最終結果都不滿意，原因是消息不全對稱，總抱怨自己吃虧。至今沒有一個平臺能集合全部買賣人在一起比較購物，完成交易后、買賣人心里多少有點遺憾。正如微信定義為“社交連接器”一樣，討價網定義:“買賣人討價還價、多對多比較購物”平臺。 即：“買賣、雙向、交叉；拍賣、砍價、撮合” 交融一體。保證您：“賣方市場、賣得高又快；買方市場、買得低又好”。 廣告詞：買房買車，就上討價網砍價、省很多錢。人類社會是一部交易發展史，不管你生產汽車多牛逼、火箭飛多遠，最終都要通過交易來兌現，然后繼續擴大再生產。誰能解決交易核心問題，就等同于你搶先抓住了整個人類社會交易的牛鼻子。為了抓住這根牛鼻子，討價網研發團隊用四年時間持之以恒只做一件事，就是如何解決交易核心問題。 交易核心就是解決 “多個買賣人交叉式、雙向、同步加減價的拍賣、砍價和撮合交易” ，而不是ＶＲ和ＡI 輔助展示語音技術（因為買家一定要看實物）。基于對交易核心的理解，討價網是 “研究交易理論＋采用網絡科技＋懂買賣人心態” 三者融合的結果，運用“涂式3.0平面多對多加減價拍賣砍價撮合交易技術” ，經多年研創成功的一款顛覆式交易工具。

0 5

如何理解“涂式3.0平面多對多加減價拍賣砍價撮合交易技術”？平臺研發團隊運用自己發明專利（ＺＬ２００５１００１８４７５·４利用互聯聲訊電信移動網實現競價的系統、專利證號：４７９００２），成功研發出“３.０平面多對多加減價拍賣砍價撮合交易技術”，即：涂式聯合拍賣。
涂式聯合拍賣是英式拍賣和荷式拍賣的綜合，其數學理論基礎是平面不平行兩直線交匯定律：斜率越大，直線交叉越快。拍賣從公元前 2世紀末流傳至今，古人的技術工具缺陷留給我們今天利用網絡科學技術發明創造的機會，具體的成果就是討價網交易平臺。世界上所有商品交易也就歸納三種:
① 1·0點交易：線下一賣家對一買家門店討價還價，報價從高到低的減價撮合（如：安居客、貝殼找房、房天下、58同城、瓜子等）；
②２·0線交易：線上一賣家對多買家加價拍賣，報價從低到高的加價拍賣（如：聯拍網、淘寶、京東等）；
③３·0面交易：線上多賣家對多買家加減價同步交易，報價在高低區間拍賣砍價撮合成交（獨一無二的討價網）。

大家都知道：線是由無數的點組成、面是由無數的線組成。１.０和２.０僅是３.０的一種特殊情況。１.０和２.０兩種交易方式簡單，在線下門店可以很容易實現。３.0 交易復雜，討價網就是基于３.０平面交易專利技術設計的一個網上 “多對多交叉拍賣砍價撮合比較購物”平臺工具。
當然，在另外特定領域，還有４.０立體及5.０多維交易模式，此處暫時不議。
研究“市場信息不對稱”有三屆經濟學家獲得諾獎，但是至今沒有人能夠解決市場信息不對稱性問題。平臺研發人憑借１.０點、２.０線、３.０面、４.０立體及5.０多維經濟學交易理論和解決問題的平臺模型所作貢獻，說不定未來諾貝爾獎是否也可以沾親帶故？為國添彩。
討價網最終目的是：在同一個平臺上、實現信息全對稱，清除不良中介、實現房住不炒，讓天下生意做好。

0 6

縱觀全國房地產行業，從土地儲備、設計開發、銷售、房貸、裝修、入住、物管、存量房的銷售是一條長蛇、很長的產業鏈。誰想抓住這條蛇，就必須先抓住蛇的“七寸”——網上拍賣砍價撮合成交，隨后才能上下游輕松延伸拓展。勿需質疑，所有網絡交易平臺他們都有一網統天下的特質。討價網既是找房信息平臺，又是網上交易平臺，全民裂變營銷，原創專利技術筑起的護城河。時刻實現了 “數據流動、服務流動、交易流動、門店消失” 。討價網應該在實踐中不斷總結完善，和各大門派江湖共舞、百花齊放、爭姿斗艷。 如果傳統門店被淘汰、中介機構就沒有存在的意義，市場即將進入“討價網＋討價人” 合奏共唱的時代。討價人包括物業人、經紀人、拍賣人、業委員和全體參與營銷市民，最終討價網的發展成果才會真正落地惠及每個公民，大家一起共同富裕。 只要大家共用一個討價網平臺、信息才能對稱，信息對稱才能消滅市場缺陷，保證房地產市場穩定發展，此乃國家之大幸。討價網創始團隊并非狂妄，也知道低調發展、猥瑣發育和不要胡言樹敵的道理。但是他們更加知道，多少原創和創新在知識產權保護還不夠完善的今天，面對資本這些洪荒巨獸的時候究竟有多渺小和脆弱。 商場上百米賽跑，別的房和車交易平臺已經先跑６０米，但是他們卻跑錯了方向、迷迷糊糊摸不著調子。他們始終定位于 “發布信息” 公告平臺；而不是“拍賣、砍價和撮合”交易平臺。討價網現在很弱小，完全沒有抵御他人抄襲的能力，他們希望包容的社會賜給討價網一個成長機會、他們才有能力幫助更多人一起共同富裕。如果有人需要嫖竊討價網，請學習李云ｄｉ先生，給討價網平臺開出一個更高價錢。討價網團隊歡迎入股或收購，他們從此歸隱山林。討價網未來如何發展？很快除了房和車大件商品平臺交易之外，如：家用電器、電影劇本、文藝作品、不良資產、涉訴資產、生產資料、農副產品、海鮮產品、林木交易、土地流轉、海外留學和技術人才等等都會開辟新的欄目頻道。由平臺制訂交易商品質量等級和交割標準、對供貨人提供誠信免責平臺擔保等系列配套措施，讓買賣人在平臺上盡情放心討價還價、比較匹配達成交易。 討價網的出發點是采用平臺工具，倡導“自律和他律”相結合。助力推動中國市場全面進入一個誠實信用社會，讓天下生意做好！ 假如馬斯克電動汽車某天敢到討價網上PK銷售，討價網不算成功；當人們太空遨游，馬斯克的太空飛船也在討價網上PK銷售，讓顧客比較選擇，討價網就算成功。真的到了那個時候，討價網人就有資格跟馬斯克共坐一條板凳，肩碰肩指點江山、把盞論英雄。

０7

國家之強盛在于科技創新和產權保護。在狂傲秋風掠過的土地，所有腐朽落后的生產力都會如樹上枯葉那般紛紛墜落…… 天下大嗎？只在心里；人生恨短、分秒必爭，一萬年太久只爭朝夕。拋磚引玉，世上更有高人。高人的商業模式是騾子還是馬，盡早賽場上拉出來溜溜，彼此共勉，由市場檢驗、買賣人評判。認同文章者，當智論；異議文章者、當醉論。
文/韭菜財經，公眾號ID：jiucaifin

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