新品牌破土新生：小紅書幫助成長型品牌從0到1生根發芽
12月22日，2022小紅書商業生態大會在上海舉辦。在上午的主論壇中，小紅書發布商業化愿景「助力每一個好產品生長」，同時提出了小紅書「IDEA營銷方法論」，并詳細介紹了平臺四大核心商業產品亮點，旨在為不同成長階段的好產品提供生長沃土。
在下午舉行的「共生力」「躍升力」「新生力」三個分論壇中，分別探討了處于不同發展階段的成熟型品牌、新消費品牌和成長型品牌在小紅書如何做營銷。
作為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，小紅書不僅為成熟品牌提供新的營銷靈感，幫新消費品牌樹立心智，同時也是眾多新生成長型品牌生長的天然土壤。
01.
佩恩：深入洞察需求，助力用戶消費決策
小紅書SME增值負責人 佩恩
在「新生力」論壇中，佩恩給出了成長型品牌在小紅書的生長解決方案。基于小紅書「IDEA營銷方法論」，成長型品牌一方面可以「向下生根」，通過「圈定人群、找準賽道、確定賣點、強化認知」四步實現需求洞察和產品定義；另一方面品牌還可以「向上發芽」，通過「建立陣地、做好內容、打造爆文、促成交易」，實現搶占賽道和擁護品牌。
“不是每一個品牌都要把所有的過程都經歷一遍，但通過這些步驟可以使得營銷的確定性進一步增加。”2022年，為了更好地賦能成長型品牌，小紅書推出「薯光計劃」，將針對100家成長型品牌，從內容、電商、投放、經營、品牌五大維度助力新品牌在小紅書生根發芽。（關注公眾號，回復「薯光」，了解詳情）
02.
樂樂：2022年春天，歡迎「回家開店」
小紅書電商整合營銷負責人 樂樂
成長型品牌往往依賴電商渠道實現交易，如何讓用戶在小紅書邊逛邊買？小紅書電商整合營銷負責人樂樂分享了小紅書電商營銷指南。
小紅書平臺上BC直連的電商模式，支持個人和企業開店，開店綁定、商品筆記、標記互動、店鋪直播、博主直播等多種產品能力幫助商家更好地獲取社區流量、積累用戶口碑、實現粉絲轉化，促進交易提升ROI。
2022年小紅書邀請更多成長型品牌「回家開店」，平臺將提供快速開店入駐、筆記流量扶持、專屬成長課程等多種扶持，幫助商家在小紅書更好地發芽生長。
HEFANG Jewelry何方珠寶品牌創始人孫何方以及月影家居營銷總裁朱小偉，分享了品牌在小紅書的生長歷程。
03.
孫何方：在小紅書，我們通過珠寶向女性傳遞自信悅己的情感共鳴
HEFANG Jewelry何方珠寶品牌創始人 孫何方
HEFANG作為近年來穩步成長的設計師品牌，希望通過珠寶向女性傳遞優雅精致、自信悅己的情感共鳴，與小紅書平臺上流行的生活方式理念高度契合。從初期的單向輸出無效溝通，到現在的精細化運營，孫何方分享了HEFANG如何借助小紅書實現了小眾設計師品牌的破圈。
“通過建立品牌號和設計師個人賬號組成的企業賬號矩陣，與博主共創內容，與用戶直接對話，并基于用戶反饋不斷對產品進行優化。HEFANG已經在小紅書完成了從認知—種草—拔草—曬單的閉環。”孫何方表示。
04.
朱小偉：小紅書用戶更愿意為高品質商品和品牌買單
月影家居營銷總裁 朱小偉
對于「為什么選擇小紅書」這個問題，月影家居營銷總裁朱小偉給出了自己的理解。他表示小紅書用戶和月影家居用戶重合度高，90后年輕群體為主，其中都市中產、精致媽媽等群體消費能力強、消費理念新，他們對于品質生活的追求與享受使他們更愿意為高品質的商品和品牌買單。而在用戶和平臺之外，朱小偉還提到了小紅書的圖文內容優勢，相比短視頻，門檻低、容錯率高，可持續修改，有長尾發酵有助于長時間曝光。
三個分論壇根據不同發展階段的品牌營銷需求、痛點分別進行了深入討論和分享。核心基于小紅書「助力每一個好產品生長」商業化愿景，圍繞小紅書「IDEA營銷方法論」如何運用于不同品牌的營銷實踐展開，為品牌提供了在小紅書的生長解決方案。
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