小紅書舉辦2022商業(yè)生態(tài)大會(huì)，發(fā)布全新商業(yè)化愿景

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舉報(bào) 2022-01-07

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12月22日，2022小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)在上海舉辦。大會(huì)以「在這里生長」為主題，提出了平臺(tái)的商業(yè)化愿景。

在開場致辭中，小紅書創(chuàng)始人木蘭稱，一個(gè)好的平臺(tái)生態(tài)一定是可持續(xù)發(fā)展的，也一定是平臺(tái)、商家和用戶共生共創(chuàng)而來。“小紅書已經(jīng)成為一個(gè)多元生活方式聚集地，未來一定會(huì)有越來越多的生活場景在小紅書涌現(xiàn)。”

“我們的商業(yè)化愿景是助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書生長。”小紅書CMO之恒表示，品牌的本質(zhì)是理解用戶需求，向用戶交付價(jià)值，而好產(chǎn)品好服務(wù)是品牌向用戶交付價(jià)值的終極形態(tài)。

基于平臺(tái)觀察和市場研究，在會(huì)上，小紅書提出了「IDEA營銷方法論」，并詳細(xì)介紹了平臺(tái)四大核心商業(yè)產(chǎn)品，旨在為不同成長階段的好產(chǎn)品提供成長沃土。

小紅書CMO 之恒

今天的消費(fèi)者變得越來越聰明，對(duì)廣告也越來越具備鑒別能力。大家開始借助互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)搜索、看測評(píng)、做攻略，即使沒有廣告和銷售人員，也能對(duì)品牌和產(chǎn)品建立深度認(rèn)知。

人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔在現(xiàn)場演講中引用了菲利普·科特勒對(duì)未來的預(yù)見：“最有效的廣告就是來自于我們的朋友，還有體驗(yàn)過產(chǎn)品的這些人，可以信任他們所說的經(jīng)歷和體驗(yàn)。”

當(dāng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知越來越多地來源于朋友和達(dá)人，品牌應(yīng)當(dāng)在營銷方面做出怎樣的轉(zhuǎn)變？

秦朔指出，更好的方法是：從用戶洞察中挖掘和創(chuàng)造共享價(jià)值。所謂共享價(jià)值，不是分享企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造的價(jià)值，而是做大整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值蛋糕。為此，品牌需要重新思考和構(gòu)想產(chǎn)品與市場，學(xué)習(xí)分析和制造「很多未被滿足的社會(huì)需求」。

“品牌需要真正從用戶洞察中挖掘、創(chuàng)造價(jià)值，它可能正躍躍欲試、破土而出，而這也是消費(fèi)者本身正在期待的東西。”

作為生活方式社區(qū)，小紅書如今已成長為年輕人重要的生活潮流發(fā)源地和消費(fèi)決策入口。如今，在小紅書的活躍用戶中，有72%為90后，超50%來自一二線城市，男性用戶比例也升至30%。2021年，小紅書用戶通過自發(fā)分享的多品類內(nèi)容，帶領(lǐng)露營、晚安小甜酒、「早C晚A」等生活方式破圈。

“隨著更多生活方式的破圈，小紅書可以從商業(yè)角度探索多元生活方式，幫助企業(yè)完成深入洞察挖掘”，之恒在演講中稱。作為平臺(tái)，小紅書可以通過洞察挖掘、用戶協(xié)同、內(nèi)容反哺、趨勢預(yù)判的方式，挖掘出用戶生活中的未知痛點(diǎn)、潛在需求，幫品牌理解用戶、塑造好產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品走進(jìn)用戶的向往生活。

2021年，露營、晚安小甜酒、無性別穿搭等眾多流行趨勢在小紅書誕生，也為品牌帶來了新一波場景營銷的紅利。基于此，小紅書在會(huì)上也發(fā)布了2022「十大流行趨勢」預(yù)測，包括有效主義、氛圍美人、自制力玩家、零界點(diǎn)胃口等十大趨勢，或?qū)⒊蔀樾乱荒甑臅r(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

“我們希望助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書上生長”，在會(huì)上，之恒談到了小紅書商業(yè)化愿景。

那么，品牌該如何將用戶對(duì)生活的向往，變成好產(chǎn)品生長的驅(qū)動(dòng)力？小紅書品牌營銷策略中心負(fù)責(zé)人圣香在演講中分享了小紅書「IDEA營銷方法論」，通過Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品、Expand搶占賽道、Advocate擁護(hù)品牌，四步幫助品牌構(gòu)建好的產(chǎn)品市場策略，助力品牌加速生長。

“小紅書將用IDEA模型幫助品牌打通用戶協(xié)同，讓好的產(chǎn)品在平臺(tái)上健康生長。”圣香認(rèn)為，IDEA營銷模型可以幫助品牌打造可復(fù)制的增長路徑，尋求長期可持續(xù)增長。

好的營銷策略需要好的平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品才能保證有效落地，小紅書商業(yè)產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人瞿恩介紹，小紅書商業(yè)產(chǎn)品有四大核心亮點(diǎn)：結(jié)構(gòu)型的SPU數(shù)據(jù)，洞察用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求；瀏覽+搜索場域通融，影響用戶消費(fèi)決策路徑；B-K-C鏈路高效協(xié)同，構(gòu)建口碑；面向用戶全生命周期的科學(xué)度量體系，有效衡量。

正如之恒在演講中所說，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，流量驅(qū)動(dòng)的營銷時(shí)代已逐漸成為過去式，未來品牌需要與用戶共創(chuàng)價(jià)值。小紅書的平臺(tái)屬性天然具有更懂用戶、更懂生活方式的優(yōu)勢，將持續(xù)助力品牌走近用戶，滿足用戶對(duì)向往生活的新需求。

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