數智化元年，京東營銷云如何助力商戶全域營銷？
2021年是充滿挑戰的一年，也是全面升級的一年，行業里稱這一年為“數智化元年”，利用數字技術為自己的營銷降本增效已經成為了普遍共識和大勢所趨。而越來越多的平臺工具支撐也為品牌商戶提供了更強的助力，一個全新的世界正在展開。近日，京東全新推出了京東營銷云，開啟了自己的全域營銷時代。
私域流量，全域營銷
2020年后的市場環境和之前有了很大的不同，疫情的改變是一個重要的原因，但除此之外，還有不少的改變因素在一同起作用，最終形成了引發行業巨變的共振。比如說，消費者正在逐漸迭代，90、95后開始成為社會中堅，他們更年輕，消費也更多元，由此也催生了很多全新的品牌和消費理念，崛起了一大批的新消費品牌。
不過從另一個角度來說，品牌企業面臨的挑戰也更多了，比如線上增長賽道日漸擁擠，消費者喜好變化更快，營銷方式有效期更短等等。這也就要求商戶既要懂消費者的需求和變化，又要具備使用工具進行全域營銷的能力，最重要的是搭建起一套行之有效的“數智化”營銷管理體系，才能在這個多變的時代保持穩定的增長。
當然，道理大家可能都懂，做起來卻困難重重，比如第一步數據化的困難就像一座高山一樣，擋在大家面前，究竟要如何才能實現各個不同營銷領域的信息數字化并且使其最終實現一體化的數據分析和決策呢？京東營銷云正是為了這個需求應運而生的。
京東營銷云是面向企業的全域營銷提效平臺，提供的最大價值就是提供全域數據打通、私域運營、社交運營、會員運營、營銷自動化等能力，這樣品牌用戶就可以一站式的解決全域用戶的精細化運營問題，解決品牌在數智化升級方面的最大困難。 事實上，京東在營銷方面的探索由來已久，一直以來也為平臺合作伙伴提供了非常不錯的營銷支撐，經過多年的積累，不僅形成了資源上的優勢，也形成了很多方法上的積淀。比如基于人工智能的技術幫助廣告主在營銷過程中全面提升它的營銷效率；比如和AI結合不斷的優化營銷方式和投放效率。京東營銷云一方面繼承了歷時積淀的營銷數據和能力，一方面又專門針對了當下的全域營銷進行的拓展和設計，讓這套營銷體系可以在京東的大腦之上能形成一個更高維度的營銷模塊，把全域、私域營銷行之有效的操作起來。對于品牌商戶來說，這無疑是一個福音。 這里最重要的一點就是營銷云不僅僅是一個京東的營銷平臺，而是一個全域的營銷平臺，解決的不僅僅是在京東平臺上的營銷困難，而是要幫助用戶直接提升品牌站內外各場景運營效率，通過對用戶的有效觸達和經營管理，幫助品牌實現全域用戶資產沉淀，拉近用戶“品牌距離 ” ，提升品牌滲透度和消費者質量，讓用戶更忠誠，更有黏性，也讓業務增長可以更加穩健。
用戶資產的“營銷運營化”
京東營銷云的營銷主要分為兩個部分，一個是用戶的管理，一個是營銷的觸達。在用戶的管理方面，京東營銷云把用戶分為了幾個層級，最核心的中心用戶自然是京東自身的用戶，其次就是全域的會員用戶，再者就是品牌的私域用戶，然后就是媒體能夠覆蓋的用戶，最后就是全網的用戶。這種層級的劃分核心還是品牌對用戶數據的掌控程度和影響覆蓋。基于此，京東也提出了四大場景方案來提升營銷的觸達和轉化問題。憑借“品牌人群持續營銷”、“全渠道數字化會員增長”、“KOL社交多波次”、“線上線下化立體營銷”四大場景方案，全面開啟了品牌用戶資產“營銷運營化”新模式。 在這四個場景中，京東營銷云分別制定了不同的營銷策略，來滿足不同的常營營銷需求。比如在“品牌人群持續營銷”場景方案中，京東營銷云就比較注重1V1定制營銷場景化策略，利用AI來制定個性化方案，保證觸達的有效性和持續性。
而在“全渠道數字化會員增長”場景方案中，京東營銷云就更注重數字化會員體系的搭建，通過整體體系數據的完善來深挖用戶全生命周期價值，“公域發力 私域互動”實現跨域、跨端和跨場景的會員運營和會員資產增長。帶貨種草是現在非常流行的營銷方式，京東營銷云在“KOL社交多波次”場景方案中也構建了完善的品牌和KOL的合作模式，實現了集KOL電商洞察、智能優選、推廣投放、后鏈路分析以及種草人群資產管理等全域脈沖式多頻次營銷服務方案。
對于傳統的門店商戶，則可以通過線上領券、到店核銷，或者線下種草、線上激活等全場景立體式營銷，實現線上和線下營銷的融合，實現營銷一盤棋，突破次元壁的目的。 總體說來，京東營銷云就是通過對全域用戶的認知和全域運營的理念方法，去無縫連接公域和私域，通過針對性的營銷工具，來實現全局化的管控和運營。通過不斷的各種方式的觸達，讓不同圈層的用戶都能夠長期收到品牌的關注和影響，最終不斷的加深品牌在消費者心目中的印象，提升品牌在消費者心目中的形象，然后抓住特定的營銷節點，完成用戶的消費轉化和重復購買。
這種全局理念和能力，都是獨一無二的，對于品牌商戶來說，尤其是在京東有深入運營的品牌商戶來說，可以說是一個營銷的核武器。一下子就可以借助京東的助力，把影響擴散出去，把用戶運營起來，實現自身全域運營的數智化升級。
激活你的用戶資產
在之前大家普遍用紙幣的時候，有一個很開心的場景就是在一件老衣服或者不用的包包里面，發現一筆之前放進去又忘了拿出來錢。而當你把用戶當作資產來看的時候，你就會發現其實品牌在各個地方都有著很多這樣的用戶資產等待取回，尤其是對于老品牌來說，更是這樣。所以如何激活這些陳年用戶資產，對于企業品牌來說，可能是最事半功倍的營銷了。 比如某個耐消品品牌，質量好，品牌也不錯，但是用戶復購周期太長了，甚至超過了五年以上，是典型的線下用戶“難互動”、沉睡用戶“難喚醒”、高價低頻“難復購”。而在京東營銷云的助力下，結合客戶一方數據RFM模型挖掘高價值用戶，激活線下沉睡用戶資產；同時深度學習一方已購人群，細化用戶特征，擴充4A資產，推動品牌拉新和用戶進階轉化，第一輪測試營銷活動激活1.79%近十年線下沉睡用戶資產；助推老客復購轉化率增長了54%。
在拓客留存方面，京東營銷云針對商家潛在客流狹小的痛點，機器學習聚焦A0用戶，幫助商家建立了潛在客源池，并基于京東特征庫尋找核心相似人群，聚焦轉化率提升，使該品牌新客A0用戶占比提高到50%，投放轉化率提升30%。大大優化了用戶結構和銷售結果，獲得了巨大的成功。 而對于快消類產品來說，京東營銷云的助力就更加明顯，某處于發展瓶頸的快消品品牌在京東營銷云的支持下，以品牌一方數據公域和會員用戶細分，結合京東站內外再營銷提升轉化，重構了該快消品牌的用戶資產價值，幫助品牌打通全域用戶資產，強化用戶交互場景，ROI一下子就提升了116%。而類似的情形在多個領域都有所體現，可以說在之前測試的階段就取得了立竿見影的效果，而隨著正式上線和更多品牌的使用。相信數據沉淀、AI學習會大大加速，而營銷效果也會不斷優化和提升，帶來越來越好的效率提升。 京東營銷云不拘囿于自身生態的局限，在全域領域邁出了關鍵一步。它從更高的維度來看待平臺商戶的用戶資源和營銷通路，幫助商戶不僅僅能夠在京東平臺上實現營銷效率和結果的提升，還能夠幫助商戶構建起一套完整的全域營銷體系，這無疑是一個巨大的突破。無論從思路來看，還是從方式來看，京東營銷云都是當下最完善也是最先進的營銷系統之一，抓住這波大平臺給予的營銷升級機會，激活自己的用戶資產，可能是當下品牌商戶提升自己最重要的契機，也是贏得未來十年新挑戰的關鍵路徑。
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