更聰明 更便攜 更靈活“超能一家人”齊聚天貓國際
又到了年末盤點的時候,問一個很現實的問題:今年的生活和去年有什么不同嗎?
我有一個很深的感觸就是:隨著居家辦公、居家上課、在線社交正逐步成為我們的日常,現在的年輕人,越來越會“過日子”了。
和70、80后相比,現在95后、00后更追求精致、便捷、舒適的小日子。
可以是披荊斬棘的職場精英,也可以是時尚個性的街頭潮人;即便是穿著睡衣,也仍然有一顆追求精致生活的心;能躺著的時候就絕不站著,能用嘴的時候就絕不用手。
于是乎,“online to home”的活法逐漸成了這群“后浪”的日常生活方式,就連對家的標準,也和以前不一樣了。
01 要舒適,也要精致
曾經,我們總是喜歡關注家里生活家電的數量、體積和型號。電視夠不夠大、冰箱是不是雙開門、洗碗機、掃地機器人有沒有配備到位、游戲機是幾代什么版、限量不限量……
可如今,隨著“沉浸式宅家”時代真正的開啟,我們發現:生活,細節才是最重要的。
首先,電器太多,電線哪哪都是怎么辦?
2部手機,2個pad,一臺電腦,再加上鼠標、鍵盤,音箱,臺燈,加濕器……單是一個小小的書桌上就滿滿都是電源線。不僅用起來不順手,更是牢牢限制了你的人身自由。想去陽光明媚的陽臺上辦公?看著一桌子要重新拔插的電線,是不是一點情緒都沒有了?
明明是在家里,卻像在辦公室一樣,一點自由都沒有!
其次,東西太大,放哪都不合適怎么辦?
有沒有覺得家里的東西越來越大?明明很大一塊地方,放不了幾個東西。而且每個東西都有自己的形狀,收納起來就像在玩俄羅斯方塊……一個尺寸沒量好,之前的擺放全白搭。尤其當你要出差旅行的時候,想要用上讓自己順手的東西,那可真是要費盡心機:吹風機也要帶,電動牙刷也要帶、美容儀也要帶,再加上亂七八糟的東西……即使出差2-3天,也需要一個大大的行李箱。
最后,東西太多,可每個都只能用一次怎么辦?
豆漿機只能用來打豆漿、榨汁機只用來榨果汁,加濕器沒有除菌的功能,洗衣機沒有烘干功能,還要再配個烘干機……這種低效率的生活著實讓人崩潰。不僅占用空間,長時間不用還會積灰,甚至你都會忘記自己還有一臺專門用來煮奶的小電鍋……
正是這些細節,讓你的家里的東西越來越多、越來越亂,生活越來越復雜;隨便收拾一次就要半天時間,再找一次又用掉半天……這哪還有時間用來學習、工作、享受生活?
“細節精簡”,正被年輕人所需要。
他們要的不僅是生活,更要高品質,高效率,更健康的生活方式,其實說白了,就是要生活更省心。
怎么才能更省心呢?
02 誰來給出解決辦法?
洞察問題,需要的是眼睛;解決問題,需要的就是絕對的硬實力了。
在其他人還來不及做反應的時候,天貓國際就已經出手了。
2021年12月27日-31日,天貓國際全球開眼日聚焦數碼家電行業,提煉出“精簡省心”的主題概念,倡導“無線生活、精簡便捷、一機多用”3大消費新趨勢,旨在為年輕人解決這些在家里的“小尷尬”“小煩惱”。
所謂“無線生活”,是指選擇無線的電子產品,讓生活擺脫數據線、充電線的束縛。不僅清爽有條理,更可以隨心移動,不受限制。你可以一邊工作,一邊在陽臺享受午后的陽光;也可以一邊學習,一邊在溫暖的被窩鉆進鉆出。
而“精簡便捷”,則是倡導讓產品身材更小巧,方便收納攜帶。不僅可以徹底告別“俄羅斯方塊”的收納噩夢,就連出差、旅行,也可以帶上你慣用的一切,不用擔心托運都會超重。
“一機多用”,顧名思義,是指只需購入一件產品,便能解決多種問題。告別那些躲在角落吃灰的各種“專用機器”所有的事情一次搞定。洗衣服,無需再特意烘干;每餐的百味需求一機解決;讓家務簡單一點,生活自然也就能幸福一點。
洞察到了年輕人生活的痛點后,天貓國際決定:用年輕人的方式告訴年輕人。
在這個“酒香也怕巷子深”的時代,用00后的語言和他們溝通才是最正確的方式。
03 用年輕的方式告訴年輕人
互聯網大廠一直被詬病的就是“黑話”,什么叫“賽道”?哪個是“鏈路”?啥才是“心智”?天貓國際也懂,自己知道并不等于知道,能讓所有人聽懂,才是洞察的真諦。
為了能將天貓國際本次對數碼家電用品的洞察好好地傳達給年輕人,天貓國際這次找來了年輕人最喜歡的“開心麻花團隊”,用時下最年輕的方式來和年輕人聊聊天。
為了能讓年輕人看懂每一個“趨勢賽道”的具體含義,天貓國際聯合開心麻花賀歲檔超強電影IP《超能一家人》,拍攝了一支幽默、腦洞大開的TVC短視頻廣告。
作為當下年輕人最喜歡的喜劇團體,開心麻花每年的賀歲電影,都能用最幽默、最年輕的方式,引發一種追捧。這次的TVC短視頻廣告也一樣。
https://v.qq.com/x/page/e3316q74yrl.html
廣告復刻了電影中的經典場景,將各種家電的特色,形象地比做“超能力”,并用這些“超能力”來擊敗日常生活中的困擾,為人們帶來超省心生活。
比如,用“隱身”暗喻便攜家電小巧、省空間的收納優勢;用“飛天”和“分身”表明使用無線產品的自由感和一機多用的輕松。
TVC短視頻廣告一經推出,就在年輕人當中形成討論話題,相關微博話題#新年你最想擁有的超能力#瞬間沖上微博熱搜榜單,話題曝光超過2億次,全網內容總曝光量估算約超2.5億次。
看懂了“趨勢”以后,該選擇怎樣的產品呢?
天貓國際早已為你想到了。除了TVC短視頻廣告,天貓國際140余位達人幫你一一介紹她們最喜歡的數碼家電產品。這些達人覆蓋了包括逛逛、抖音、微博、小紅書等各大主流內容平臺,先一步幫你篩選出了那些最值得入手的產品。
不僅幫大家節省了時間,同樣用年輕人熟悉的語言,比說明書還實用地,將產品功能、特色、使用場景等重要內容一一介紹給了大家。
選擇了商品以后,怎樣購買呢?
放心,天貓國際永遠都比別人多想一步。這波你在地球表面,人家已經到大氣層了。
12月28日,全球開眼日和李佳琦一起,推出“超能省心家電小專場”直播活動,超多的省心好物、超實惠的產品福利,足夠承包你未來一整年的省心生活。
年輕人最喜歡看直播,不僅是因為熱鬧,便宜,更是因為參與感和互動感。
在天貓國際眼里,“互動”正是頭部主播最強的能力,也是他們選擇李佳琦的根本原因。
李佳琦這樣的頭部大主播,不僅可以將賽道趨勢、產品特色掰開揉碎了講給你聽,更可以發掘你沒有想到的需求,幫你更好地了解自己需要什么。當然,最重要的還有福利價格……頭部主播的福利有多大,不會還有人不知道吧?!
這一套營銷組合套裝,讓本次的天貓國際全球開眼日活動“叫好又叫座”。
04 給生活支個招
本次推出的“天貓國際全球開眼日”是天貓國際唯一一個以消費需求出發,探索消費痛點場景的IP。
IP旨在走近消費者,從消費者的角度審視消費場景,幫助消費者發現生活中的消費痛點,并給到解決方案。天貓國際全球開眼日所討論的話題,覆蓋年輕人生活的方方面面。它不僅曾經討論過職場父母沒有時間陪伴孩子,也討論過秋冬消除靜電的小妙招。
這次,天貓國際開眼日更是聚焦數碼家電生活需求,聯合多個進口品牌,圍繞年輕人的居家、工作、外出等場景,引領新消費趨勢,推動數碼家電品類的銷量爆發,并讓參與的品牌分享傳播成果,加強大眾對產品趨勢的了解和轉化;明星及KOL的加入幫助品牌吸引關注、顯著提升銷量,實現從展到銷的高效轉化。
下次,天貓國際開眼日又會給我們帶來什么呢?
或許是高顏值生活裝備、或許是引領時尚的消費方式,又或許是潮流化的生活態度。總之,一定會是從你的生活難點出發,幫你解決一個給你帶來無限困擾的小問題,給你的生活更多選擇!
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