榆熙電商：在拼多多開店如何走定制化營(yíng)銷路線？

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舉報(bào) 2021-12-31

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做電商的朋友都知道，產(chǎn)品營(yíng)銷中如何定價(jià)非常重要，定價(jià)過高，用戶不愿意買單，定價(jià)過低，商家利潤(rùn)過低難以獲取收益。定價(jià)是一門大學(xué)問，今天榆熙電商小編就跟大家聊一聊，拼多多網(wǎng)店一般有哪些定價(jià)方案？

方案一：同價(jià)銷售法

店鋪銷售量不景氣，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整店鋪定價(jià)策略。店鋪打造同價(jià)商品任選，可以在一定程度上抓住用戶的好奇心理，增加店鋪的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。即使一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，也能吸引很多消費(fèi)者。

方案二：低價(jià)法

這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。俗話說，“便宜無好貨，好貨不便宜”。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)，我們應(yīng)注意：高檔商品慎用低價(jià)法；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用低價(jià)法。

方案三：適中法

價(jià)值10元的東西以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。適中定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成的，既使消費(fèi)者有能力購(gòu)買，又便于賣家的營(yíng)銷。不同行業(yè)的利潤(rùn)率略有不同，需要賣家靈活掌握。

方案四：整數(shù)法

對(duì)于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)椋莩奚唐焚?gòu)買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，高定價(jià)整數(shù)路線則迎合了購(gòu)買者的這種心理。除了高檔商品，整數(shù)定價(jià)策略也適宜運(yùn)用于耐用商品。

方案五：非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

今天的電商知識(shí)分享就到這里了，歡迎想要開店的朋友和小編進(jìn)行交流哦！

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