浙江新華書店的數(shù)字化新嘗試
新華書店作為大型文化集團企業(yè)，它的資產(chǎn)可不止圖書，比如店鋪的出租權(quán)、閑置的廢舊物資等，如何高效、公開透明交易，并且實現(xiàn)其價值最大化？
12月27日，浙江新華書店集團有限公司（簡稱“浙江新華”）與阿里拍賣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線全國首家新華書店資產(chǎn)交易云平臺，用戶在手機淘寶搜索“新華書店資產(chǎn)”即可一鍵直達云平臺。通過數(shù)字化技術(shù)，浙江新華的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)將集中進行線上交易，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。
浙江新華的數(shù)字化嘗試
據(jù)了解，浙江新華隸屬于浙江出版聯(lián)合集團，旗下有子公司76家，綜合經(jīng)濟實力連續(xù)多年位居全國省級新華書店集團前列。近年來，浙江新華順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢，著力構(gòu)建線上線下雙循環(huán)發(fā)展體系，共建云平臺是實施“再造線上發(fā)行集團”戰(zhàn)略邁出的重要一步。
早在去年，浙江新華即加強與天貓合作，上線浙江新華天貓專營店，整合旗下基層書店店鋪群，初步搭建集團線上連鎖運營新體系，用短短一年的時間，實現(xiàn)銷售超4億的快速增長。
今年6·18期間，在天貓發(fā)布的全國新華書店天貓店TOP20榜單中，浙江新華13家店鋪上榜，被業(yè)界形容為“浙江新華的線上突圍”。這項突破性成績的取得可以看作是浙江新華部署線上戰(zhàn)略的創(chuàng)新開拓。 （圖說：浙江新華于今年6月拍賣成交了一批廢舊物資。）
具體到資產(chǎn)拍賣，去年11月底，杭州市新華書店入駐阿里拍賣，這是浙江新華旗下首家入駐的公司，今年6月16日，浙江新華也在阿里拍賣上完成首秀，上拍廢舊的臺式機、掃描儀、打印機和筆記本電腦，全部拍賣成交。
截至目前浙江新華旗下入駐機構(gòu)已達64家，總成交標的230件，總成交額達1440萬余元，吸引了29.3萬人次圍觀。拍品主要有房產(chǎn)租賃權(quán)、報廢車輛、紀念幣等。 （圖說：杭州市一處商業(yè)用房5年租賃權(quán)的首年租金以110萬余元成交。）
梳理這些拍品可以看到，杭州市解放路209號部分商業(yè)用房5年租賃權(quán)的首年租金，成交價最高，它由杭州市新華書店上拍，起拍價89萬余元，經(jīng)過48次延時、51輪競價，以110萬余元成交。溫州市新華書店上拍的一套“北京奧運與中國世界遺產(chǎn)紀念章”，競價最激烈，共吸引21人報名、191輪競價。尤其有些房產(chǎn)的出租權(quán)，在目前市場比較低迷的情況下，還能實現(xiàn)溢價。
資產(chǎn)數(shù)字化交易的優(yōu)勢
借助數(shù)字化平臺處置閑置資產(chǎn)，帶來的不僅僅是溢價和增值，對浙江新華來說，更多是流程的透明和規(guī)范。
一年多的實踐來看，浙江新華財務(wù)總監(jiān)葉詠作出這樣的總結(jié)：“與以往傳統(tǒng)的線下資產(chǎn)交易模式相比，阿里拍賣突破了空間和時間的局限性，消除了地域和圈層的概念，擴大了受眾面，節(jié)省了拍賣方的時間，大大縮減拍賣的周期和溝通成本。同時還避免了交易的主觀隨意性，更直接地反映市場需求，最終實現(xiàn)資產(chǎn)的最大價值。”
實際上，從各地資產(chǎn)處置的實踐來看，借助網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺，資產(chǎn)數(shù)字化交易在效益提升上帶來多方面的變化。
首先是資產(chǎn)價值的重新發(fā)現(xiàn)，借助阿里拍賣，信息可以觸達更多主體，有利于挖掘資產(chǎn)的潛在價值，讓市場去判斷和挖掘資產(chǎn)的價值。
其次是讓資產(chǎn)價格更好回歸價值，通過充分競爭的市場競拍環(huán)境，結(jié)合拍賣機制和延時拍賣機制等創(chuàng)新，可以讓標的物價格更好回歸價值本身。
第三是節(jié)約交易組織成本，對傳統(tǒng)的線下拍賣來說，涉及發(fā)布公告、收取保證金、實勘現(xiàn)場、確定有人報名等，而一旦沒人報名，所有前期組織活動都付諸東流。
最后是提升用戶的體驗，保障流程公開公正。每個人只要有淘寶賬戶即可參拍，而且過程是一鍵交保，實時解凍，在提升用戶體驗的同時，也杜絕線下可能出現(xiàn)的圍標、串標。
也正是因為具備這樣的優(yōu)勢，阿里拍賣自去年上線政府資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)以來，目前已有500多家地方政府及機構(gòu)、交易所、資源交易中心等入駐，在線交易資產(chǎn)。
共建云平臺的新期許
據(jù)了解，這次合作協(xié)議簽署后，浙江新華將擇優(yōu)選取各類資產(chǎn)租賃、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，各種廢舊資產(chǎn)等放在云平臺交易，實現(xiàn)資產(chǎn)公開、高效、最大化交易。比如，公眾都比較關(guān)注的珍品書籍，未來也有可能會陸續(xù)上拍。
從浙江新華的角度來看，他們希望依托阿里拍賣廣泛的受眾群體、完整的線上線下服務(wù)生態(tài)，提高國有資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)運營的增值率和透明度，推動實現(xiàn)資產(chǎn)運營全流程標準化、數(shù)據(jù)化、高效化，力爭通過數(shù)字化賦能為行業(yè)探索新經(jīng)驗、新做法、新典型。
從阿里拍賣的角度來說，這也是拓展文化產(chǎn)業(yè)的一次實踐，平臺將為浙江新華搭建前臺統(tǒng)一透出，后臺統(tǒng)一管理的系統(tǒng)，實現(xiàn)流程標準化、管理精細化、信息透明化，并結(jié)合結(jié)合貨品特點和平臺活動，為浙江新華搭建差異化營銷專場，做好數(shù)字化營銷。此外，還會利用平臺精準獲客能力，幫助挖掘更加匹配的潛在客戶，做好資產(chǎn)招商推介。
總之，這次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，對雙方來說，或都是一個新開始。
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